6月29日，瀘州老窖召開2021年度股東大會。爲配合新冠肺炎疫情防控工作，今年的股東大會採取線上方式召開。

瀘州老窖董事長劉淼表示：“經過多年努力奮鬥，公司已成功轉型爲‘全面以消費者爲中心’的新型酒類頭部企業。”談到疫情對公司的影響時，總經理林鋒表示：“疫情對公司有一定影響，但我們判斷，從今年6月到明年春節，整個白酒市場將會逐漸恢復。”

股東大會交流環節

來源：視頻截圖

談公司：衝刺前三

劉淼表示，通過“十三五”期間和2021年開展的紮實工作，瀘州老窖已經具備了趕超跨越、突破發展的良好基礎。2022年，公司要圍繞“三個加快”，加快銷售規模、管理效能和貢獻能力的突破，聚集起衝刺前三的強大勢能。

2021年，瀘州老窖實現營業收入206.42億元，同比增長23.96%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤79.56億元，同比增長32.47%。今年一季度，公司實現營業收入63.12億元，同比增長26.15%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤28.76億元，同比增長32.72%。

林鋒在股東大會上表示，公司高端產品國窖1573從2015年開始到現在，每一年基本都實現了毛利率和淨利潤佔比的提升。低度國窖1573的銷售收入也在不斷增長，越來越多的年輕人喜歡38度國窖1573。

2021年，瀘州老窖中高檔酒實現收入183.97億元，同比增長29.22%，佔營業收入的比重爲89.12%，而上年同期佔比爲85.49%。中高檔酒不僅收入實現了增長，而且毛利率提升至90.34%，同比增長0.09%。

“瀘州老窖堅持實施‘國窖1573’和‘瀘州老窖’雙品牌戰略，其中，瀘州老窖這個品牌擁有400多年的輝煌史。瀘州老窖品牌主要以瀘州老窖特曲爲核心產品，我們要擦亮特曲的金字招牌，恢復應有的市場地位。”林鋒說。

對於疫情的影響，林鋒表示，本次疫情對公司有一定影響。“但從6月以來，我們感到市場正在恢復。”

談競爭：越來越和諧

市場普遍認爲，白酒行業的內卷越來越嚴重，但林鋒在股東大會上進行了澄清：“白酒行業的內卷是越來越小。公司剛承辦了‘第十一屆中國白酒T8峯會’，8家行業領頭企業的溝通越來越順暢，不存在內卷，反而是一起攜手開發市場。”

今年出席“第十一屆中國白酒T8峯會”的酒企有貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒、洋河、古井貢、牛欄山。峯會上，劉淼表示，要與白酒行業同仁一起，履行責任、共擔使命、攜手發展，共同樹立行業良好形象。

今年年初，劉淼就提出了“文化同源、標準同訂、市場同拓、規則同守、危難同渡”的“五同”行業共識，希望與全行業一起共同促進白酒行業的高質量發展。

林鋒說：“茅臺推出1935以後，國窖1573並沒有受到太大影響，國窖1573的銷量仍然在提升，大家共同把千元價格帶的市場做大是一件很好的事。從別人身上奪取市場份額是殘酷的競爭，但現在是市場在壯大。中國經濟的發展按照人均GDP計算，仍然有很大的空間。從白酒行業的發展來看，未來會越來越和諧。”

談行業：逐漸恢復

“我們判斷，從今年6月到明年春節，整個白酒市場將會逐漸恢復。”林鋒說。

從行業發展趨勢來看，近年來，白酒行業消費總量萎縮，但消費升級依然明顯，市場份額呈現向品牌、品質、頭部企業集中的趨勢。從消費羣體來看，80後、90後逐步成爲白酒消費主力，年輕化、時尚化、個性化的多元消費訴求將對行業發展及新品開發產生重大影響。數字化、信息化、智能化是未來中國發展的主流，也是傳統白酒製造業公司在未來贏得競爭優勢和對沖人口紅利消失的主要舉措。

“一個企業的發展如果不佈局年輕消費羣體，這個企業是沒有未來的。”林鋒說，瀘州老窖在開拓年輕消費羣體方面佔有先機，公司從2018年開始引入年輕團隊，讓年輕人爲年輕人服務。

“在吸引年輕消費羣體方面，公司推出了桃花醉和桃花香水，在行業內引起了巨大反響。公司與鍾薛高的合作也是很好的創意。”林鋒表示。

瀘州老窖結合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉，隨着電視劇的熱播賣到脫銷；2019年，又與鍾薛高推出了“斷片”冰淇淋；2020年，瀘州老窖與茶百道推出聯名奶茶“醉步上道”等。

10年品牌靠營銷，百年品牌靠質量，千年品牌靠文化。林鋒表示：“我們認爲開拓年輕消費羣體最重要的是爲消費者做好服務，2015年以來，公司在做好產品質量的基礎上，更注重爲消費者提供高質量的服務。因爲產品質量做好只是進入高端消費羣體的眼睛，要進入心，需要更多服務。”

編輯：於紅波