本报记者 许心怡 吴可仲 北京报道

出海已经成为中国游戏厂商的共识。腾讯作为国内游戏头部厂商，也是出海领域的佼佼者，出海收入一直稳居前三，其出海动向也受到同行的关注与借鉴。

2022年上半年以来，腾讯在海外发布了一系列主机游戏，包括知名IP作品《沙丘：香料战争》；5月17日，腾讯光子工作室群与重生工作室联合开发的《Apex手游》已正式在海外上线。在6月的夏日游戏节（Summer Game Fest）上，腾讯游戏出海品牌Level Infinite带来了《夜莺》《战锤40K：暗潮》等新游戏的预告片和实机演示。

可以看出，腾讯的出海策略已经不再是填补海外手游市场的空白。腾讯公司高级副总裁马晓轶表示，面向全球玩家制作游戏和对所有平台保持开放态度是该公司布局全球市场的最新策略。

出海之路：资本先行

在国内厂商出海成绩排名方面，腾讯地位稳定，长期以来位居前三。移动应用市场研究公司data.ai披露的2022年4月中国游戏厂商出海收入排行榜显示，腾讯排名第三。

在上述榜单中，排名第一的米哈游系于2020年凭借全球同步公测的《原神》一举杀出重围，成为游戏出海大厂；排名第二的三七互娱是中国老牌游戏厂商，凭借末日题材的“三消+SLG”游戏《Puzzles & Survival》在海外取得成功；莉莉丝排名第四，为其带来丰厚收入的多文明SLG手游《万国觉醒》已收割海外市场多年。

与同行一样，腾讯的出海成绩也主要依赖其单款海外爆款——《PUBG MOBILE》。在data.ai 2022年4月中国游戏厂商应用出海收入排行榜中，《PUBG MOBILE》排名第二。

《PUBG MOBILE》是一款端游IP改编的战术竞技游戏，由韩国开发商开发。2017年至2018年，腾讯成为该游戏开发商股东，并获得该游戏版权从而打造出国际版本，登陆欧美、日韩等市场。该游戏曾登顶49个App Store手游类单日免费榜。仅在2021年，《PUBG MOBILE》（合并《和平精英》收入）在全球App Store和Google Play总收入达26亿美元。

腾讯在游戏出海方面一直有资本铺路的习惯，《PUBG MOBILE》只是其中一例。《腾讯游戏出海研报》显示，据不完全统计，腾讯游戏共发起56笔投资，涉及50家海外厂商，2013年至2019年重点投资手游研发商，2020年至今以主机研发商为主。知名案例包括，2008年起逐步获得拳头游戏公司（《英雄联盟》开发商）股权，86亿美元拿下Supercell（《荒野乱斗》研发商）84.3%股份。

而腾讯自研游戏的出海之路并不顺利。2016年10月，腾讯推出《王者荣耀》海外版——《Arena of Valor》，可谓出海浪潮先行者。2018年初，这款游戏已经在全球85个国家和地区发行，语言版本多达16种。《Arena of Valor》一度在多个东南亚国家冲上第一，但始终没有打开欧美市场。根据data.ai数据，《Arena of Valor》早已不在中国游戏出海收入排行榜30强内。

6月8日，腾讯游戏出海品牌Level Infinite宣布，《王者荣耀》定名为《Honor of Kings》正式出海，7月起将会逐步开启几轮封闭测试。业内认为，《Honor of Kings》与《Arena of Valor》将是《王者荣耀》同一IP下两款有所差异的游戏，腾讯重整旗鼓将《王者荣耀》“再出海”是其整个出海布局中的一步棋。

全区域发行与平台打通

随着国内游戏市场增长面临瓶颈，出海成为腾讯游戏寻求新增长曲线的必然选择。

2021年12月，腾讯游戏推出全新海外品牌Level Infinite；2021年第三季度起，腾讯在财报中单独披露国际市场游戏收入。

腾讯2022年一季度财报显示，当期营收1354.71亿元，净利润255.45亿元，同比下降23%。在游戏业务板块，腾讯游戏收入达436亿元。其中，国际市场游戏收入为106亿元，同比增长4%；本土市场收入330亿元，同比下降1%。

5月18日，腾讯财报电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔对分析师表示，中国以外地区的游戏业务，尤其是手游这一块，从2020年底到2021年底这段时间里出现了非常不错的增长，而后肯定无法达到那种繁荣程度，“我这里指的是全行业的情况，几家大的手游公司也都出现了这种情况”。而PC端游在新冠肺炎疫情期间受益没有手游那么大，所以疫情后的情况也没有手游放缓得那么严重。“公司过去两年在大制作游戏方面有持续的投入，预计明年陆续会有相关产品发布，进而对国际游戏业务产生积极影响。”詹姆斯·米歇尔介绍。

国内版号审批也为腾讯游戏业务带来不确定性。在今年4月和6月发放的版号名单中，均未出现腾讯的身影。在上述财报电话会议上，米歇尔表示，腾讯预计至少未来一两年的版号发放数量会比2018年之前少，“我们的游戏产品数量比以前要少，腾讯需要聚焦于研发和推出投资更大的游戏产品。”

詹姆斯·米歇尔表示，在过去两年，腾讯由上至下调整了游戏业务策略。

转变后的腾讯游戏出海策略不再仅是填补海外手游市场空白，而是要实现全区域发行和平台打通。

“全球范围内越来越多的玩家会去玩同样类型的游戏……腾讯游戏自研团队已经有多款产品在立项之初就被作为一款全球性产品来设计，而不只局限在某个市场区域。”腾讯公司高级副总裁马晓轶透露，“尽管移动游戏市场的增长较为强势，但PC、主机端仍然是创建一个新玩法或者IP的最佳平台。目前我们在海外做PC、主机端游戏为主的团队已经超过3000人，他们会持续尝试在3A品质的PC和主机端游戏中加入新的玩法。”

Level Infinite官网显示，腾讯今年在海外上线的新游戏中，有不少PC端、主机端产品，重点产品有《Dune： Spice Wars》《Blood Hunt》《V Rising》等。其合作工作室则遍布北美、欧洲、拉美、中东、东南亚等地区，从2020年开始，其国内外合作游戏厂商和工作室已超过100家。

全区域发行、平台打通也是不少当下大热国产游戏的特点。比如，《原神》和《万国觉醒》都在上线之初同步登陆100多个国家和地区，可以说从诞生起就是冲着出海去的。《原神》主机、PC、移动端互通，也让业内看到数据互通如何让单款IP覆盖到更多玩家。

本土化与技术开放

不过，游戏作为文化产品，在出海过程中必须得主动适应海外本土市场，全区域发行更使得游戏厂商面临存在于全球各地的文化差异。

腾讯游戏方面对《中国经营报》记者表示，该公司在全球建立的全功能、本地化的区域团队将承担本地化运营和内容的工作，如其中东本地团队会为斋月定制主题活动，在游戏中加入新月、斋灯、椰枣等标志性元素，并根据当地特殊作息时间来调整活动节奏。

腾讯游戏方面还介绍，其多个爆款游戏会根据海外当地市场运营，如《PUBG Mobile》会跨界联动IP，今年6月在海外发行的《白夜极光》则注重提升二次元用户的关注度和好感度，与之建立深度感情连接。

为了助力游戏出海，腾讯游戏方面除了构建本土化团队外，还致力于打造“全球技术共享菜单”。

6月27日，在“Spark 2022”腾讯游戏发布会上，共有26款重磅产品与内容亮相，其中包含12 款游戏新品和1 款原生云游戏技术demo。而在这场发布会上，腾讯除了发布游戏，更着重展现其游戏技术实力，介绍了游戏技术在游戏以外的应用，如数字文保、工业仿真、智慧城市、影视创作等。

马晓轶表示，一直以来，外界对游戏技术的关注比较有限，局限在游戏产业之内。但事实上，游戏产业推动、开拓和积累下来的技术体系，是一个能够极致调用芯片算力、图像显示、网络带宽、交互技术等当前科技能力的一个技术种群，这些技术既然能够用于游戏产品开发，只要打开思路，也可以应用于更多需要数字孪生、实时渲染、多智能协同、人机交互等技术的场景。

腾讯游戏方面认为技术进步也将助力出海。腾讯游戏人士对记者表示，全球范围内，游戏行业重要的玩法和重要的体验升级都是由技术进步带来的，XR、云游戏领域尤其值得关注。

腾讯游戏方面还表示，会对合作方开放技术服务。该公司称其致力于打造“全球技术共享菜单”，包括商业化、服务器、反外挂、运营、研发管理等方面的技术工具。腾讯互娱国际游戏业务CEO刘铭在今年4月底接受媒体采访时，明确了腾讯游戏的全球化业务愿景：“打造一个集游戏研发和发行运营为一体的全球协作体系，基于对用户需求的理解，以及对新技术的探索，与全球开发者和玩家一起探索全新体验。”