美客多Mercado Libre於1999年成立,2007年成功美股上市,是拉美地區最早美股上市的科技公司。
紮根於拉美市場二十餘年,美客多始終在業務運營的18個拉美國家及地區保持着領導地位。平臺從2019年開始啓動CBT ( Cross Border Trade)項目,邀請中國賣家入駐,通過CBT項目入駐的中國賣家可以在巴西,墨西哥,哥倫比亞,智利這4大站點投放產品進行銷售。
美客多擁有自己的Mercado Libre生態圈系統,涵蓋跨境賣家們所需的支付、物流、供應鏈金融等領域。美客多每月訪問量超過6億次,巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、阿根廷的流量較大
今天針對美客多四大站點品類及消費者需求情況進行品類的分析。拉美消費者購物風格與美國相近,但拉美市場整體消費水平略低於美國市場。而美客多消費者更加看重具有性價比、實用性和便利性的產品;所以有性價比、實用性和便利性的產品在拉美地區會更受歡迎。
結合多方資料,我們整理了墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞這四大站點受歡迎的類目以及消費者喜好,賣家可以結合自己的產品優勢,以及當地市場消費者情況,綜合考慮選品。
1、墨西哥站:跨境支付高,偏好時尚、家用電器和手機等類目,注重性價比
墨西哥受歡迎的品類包括消費電子、服飾、家居、汽摩配、玩具等。其中服飾類需求巨大,市場空間大,尤其是運動服飾、女 裝、包類、鞋類的表現突出。
此外,影響墨西哥消費者購物的因素還有:
1)特別是疫情之後,墨西哥人們更加註重價美物廉的產品。
2)偏向購買品牌產品,更喜歡個性化定製服務。Kantar的報告顯示,72%的墨西哥人更願意直接購買品牌或製造商的產品,如果品牌或製造商允許他們定製產品,78%的墨西哥人更願意這樣做。
3)開始注重網購的便利性和體驗,免費送貨成爲促使成交的重要因素。
2、巴西站:習慣跨境購買,偏愛服裝、體育
Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消費者調查顯示,在巴西,最受歡迎的品類爲電子產品和配件品類,包括耳機、條形音箱、電視棒、顯卡等,佔比18.1%;服裝排在第二位,佔14.1%;而購買量排在第三的則是美容產品,約佔1%。
1)大部分巴西消費者爲社交媒體的重度用戶,在線購物前習慣在不同平臺搜索產品評論,且對社媒平臺廣告的接受度高。
2)喜歡免費送貨。由於巴西國土面積大,配送距離長,運費高,因此不少巴西消費者在購物時會更偏向於免費送貨服務。Ebit和尼爾森2020年的調查顯示,70%的巴西受訪者指出運費成本是其考慮下單的重要因素之一,免費送貨會增加購買的可能性。
3)對跨境電商購物、中國商品的接受度高。摩根大通2020年的巴西電子商務支付報告內容也顯示,巴西的跨境電子商務僅佔整個電子商務市場的8%,中國、美國和日本是其前三大跨境購物市場,其中中國佔比高達62%,約爲美國的2.6倍。 這可以看出中國商品在巴西非常受歡迎。
3、哥倫比亞站:服飾、鞋類和電子產品榜上有名(根據歷年消費數據總結)
Statista有數據表明,在哥倫比亞線上消費者的收入方面,2020年有超71%的人羣有着中高家庭收入。哥倫比亞人在選擇購物時,超過77%的消費者都會選擇網上搜索,而全國有近43%人購物時常會選擇線上購物。
4、智利站:促銷活動受捧,電子、時尚、玩具品類位列Top3
相較於墨西哥和巴西,目前智利站屬於比較新興的市場,待賣家開發。
從消費品類上看,手機配件、飾品手錶、家居用品爲主流類別,鞋類、運動&健身、電腦配件、汽車配件爲增長最快的類別。
2020年,電子產品和計算機是網上購買最多的類別(15%),其次是服裝和鞋類 (12%)。目前每用戶平均收入(ARPU)的平均收益爲514.78美元,到2025年將增至
652.92美元。
智利的服裝類目在2021年達到54億美元。預計到2025年底將達到83億美元。女裝的市場價值更高達到30億美元,男裝達到15億美元。
此外,奢侈時尚領域的市場地很龐大、奢侈化妝品和香水2021年的銷售額爲2.46億美元,預計到2025年將達到2.82億美元。23%的男性和女性購物老表示,他們“總是”購買高檔化妝品和香水。
從消費動機上看,便利和價格是智利24-40歲網購人羣最關注的兩方面因素。由於大部分人羣價格敏感,電商的促銷活動十分有吸引力。此外,智利人也會出於特定目的進行購物,例如支持環境可持續發展、支持具備良好員工關懷的企業等。
同時美客多平臺的所有產品都必須遵守當地國家/地區的法律法規以及我們的平臺政策。更重要的是,根據當地進出口相關政策,海關扣押的產品不會退回原產地。因此,請確保上架的listing符合當地國家/地區的法規,以避免listing被審覈或帳戶被暫停,從而影響銷售。
隨時間變化禁售類別可能會有調整,各站點最新禁售商品詳細列表可查閱:https://global-selling.Mercado Libre.com/help/16621
以下是美客多所有站點均禁售的商品:
· 二手商品(Used Products);
· 冷凍商品(Products that require refrigeration);
· 易漏液的商品(Products with some type of damage or spill);
· 無初始包裝商品(Pointy items without primary packaging);
· 噴霧或易燃/有毒/帶腐蝕性商品(Aerosols or any flammable, toxic or corrosive material);
· 有保質期限的商品(Products with expiration date);
注意:除此之外,刊登不以售賣爲目的的listing也是不被允許的!
墨西哥、智利、巴西、哥倫比亞站點禁售品類
· 雪茄、菸草及相關產品(Cigars, tobacco and related products);
· 刀具(Knives, pocket knives and razors of any kind);
· 醫療器械(Health supplies and medical equipment);
· 電池、充電器和充電器(Batteries, chargers and power stations);
· 錢幣、貴金屬/鑽石(Money in cash, coins, precious metals or diamonds);
· 殺蟲劑和驅蟲劑(Insecticides and repellents);
· 動物、寵物、動物製品及動植物衍生物(Animals, pets, animal products, by-products and offal from animal or vegetable origin);
· 火器、彈藥、爆炸物和化學物(Firearms, ammunition, explosives and chemical substances);
· 毒品、麻醉和神經類物質(Drugs, narcotics and psychotropic substances);
· (Pornographic material of any kind);
· 人類遺體/骨灰(Human remains or ashes);
· 種子/植物(Seeds or plants);
· 有毒的工業廢料(Toxic industrial waste);
· 放射性物質和材料(Radioactive substances and materials);
· 易燃產品(Flammable substances);
· 電擊槍(Stun guns);
· 石棉(Asbestos in any form);
注:鋰電池本身不可以單獨作爲一個商品來運輸!它必須是商品的一部分,且該電池上沒有 “Dangerous good”(危險品)標識。
墨西哥、智利、巴西、哥倫比亞站點禁售品類
墨西哥站:
· 古董,收藏品和藝術品(Antiques, Collectibles and Works of art);
· 0-3歲兒童玩具(Toys for babies and children under 3 years old);
· 玩具槍(Toy guns);
· 帶有人物形象的玩偶和玩具(Dolls and toys with human figure);
· 實木製品 (Anything that contains wood eg, urniture, pencils, musical instruments, etc);
· 泥塑、橡皮泥、油漆(Modeling dough, plasticines, paints);
· 軍用製品(Military products of any kind);
· 望遠鏡(Binoculars, monoculars and Telescopes);
· 天然羽毛製品(Natural leather goods);
· 個護用品和化妝品(Personal beauty care products and cosmetics);
· 肥料和殺蟲劑(Fertilizers and pesticides);
· 紋身設備及用品(Tattoo equipment and supplies );
· 美妝用品和設備(Beauty supplies and equipment);
· 食品和飲料(Food and beverages of any kind)
· 蠟燭和香薰(Candles and incense);
· 打印機墨盒(Printer ink);
· 水泥(Cement);
巴西站:
· 紋身設備及用品(Tattoo equipment and supplies );
· 頭盔(Helmets);
· 肥料和殺蟲劑(Fertilizers and pesticides);
· 水泥(Cement);
智利站:
· 美妝用品和設備(Beauty supplies and equipment);
· 個護用品和化妝品(Personal beauty care products and cosmetics);
· 食品和飲料(Food and beverages of any kind);
· 肥料和殺蟲劑(Fertilizers and pesticides);
· 無線電通訊設備(Radio communication equipment);
· 漁具(Fishery products);
· 用於教學的與武術相關的書面或視聽材料(Written or audiovisual material related to martial arts intended for teaching);
· 電子設備(Electronic devices such as Blu-Ray players, DVD players, hi-fi systems, home theaters, printers, TV decoders and TV sets.);
哥倫比亞站:
· 個護用品和化妝品(Personal beauty care products and cosmetics);
· 紋身設備及用品(Tattoo equipment and supplies );
· 美妝用品和設備(Beauty supplies and equipment);
· 食品和飲料(Food and beverages of any kind)
· 激光筆(Laser pointers);
· 水泥(Cement);
· 手機和智能手機(Cell phones and smartphones);
ECCANG 跨境ERP已對接美客多,助美客多賣家個系統管理企業多平臺多店鋪生意。
1)支持本土及CBT賣家的訂單獲取;
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