原標題 不惜一切代價賣房!小麥西瓜太小兒科,深圳開發商直接喊你“舊房換個大平層”

每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

“我們只要住宅,這是公司規定的。”

真是大開眼界,以物易物買賣房產的交易方式會出現在一線城市深圳。

與6月時多地小麥、大蒜、西瓜等初級農產品走上消費鏈頂端不同,深圳開發商直接推出了以舊換新、以房換房,因地制宜,直接在消費鏈頂端置換。

近日,《每日經濟新聞》記者注意到,深圳一樓盤傳出標有“房產置換、以舊換新”的宣傳海報,上寫普通住宅換尊貴大平層,交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補。

舊房換新僅限住宅

記者查詢深圳房地產信息平臺獲悉,海報上的弘基翰林九備案名爲弘基翰林大廈,去年10月拿到預售證,分爲A、B兩棟,共有232套辦公,217套商務公寓以及65套商業,本次批准預售房源均爲毛坯交付,開發企業爲深圳市中住房地產開發有限公司、深圳市留仙洞投資發展有限公司。

據悉,翰林九錫是弘基地產在深圳開發的首個頂豪公寓產品,不限購、不限貸。那麼,以房換房具體如何操作?

7月6日,《每日經濟新聞》記者以購房者身份致電了該項目售樓處。

置業顧問告訴記者,“項目爲商辦產品,如果您那邊的房子是住宅,可以委託我們全權處理,我們來找買家。”

對於如何定價以及委託交易期限,置業顧問表示,新房價格以現場公佈爲準;舊房價格則以房產所在小區半年內成交的均價爲準,若半年內無成交,則以一年內成交均價爲準。

“你把房子交給我們之後就不用管了,我們肯定會盡快賣出去的。在沒有收房的情況下,您租房的租金由我們公司承擔。”該名置業顧問表示。

“活動上週就開始了,只是宣傳這兩天才打出去,目前有5、6套來換了,至於活動什麼時候結束要等公司通知。”

記者在採訪中還獲悉,該項目在第三方中介平臺也有展示,且有工作人員在積極邀約購房者去實地看房瞭解,而舊房不僅可換大戶型的總裁公寓,還可以拿深圳的住宅等價交換弘基·朗寓的小戶型公寓或者商鋪。

7月5日,記者從中介工作人員柯先生處瞭解到,在售戶型有小面積段35-98平方米的單房到三房,總價230萬-730萬元,主要在B棟弘基·朗寓,毛坯均價7.3萬元/平方米;A棟則是建面約343-550平方米的大平層總裁公寓,7梯4戶,毛坯均價10萬元/平方米,可另選裝修套餐。

對於這一交換方式,有網友評論稱“什麼樣的人會拿住宅換公寓?用公寓換住宅,開發商真聰明,賺大了”。

在全國樓市成交遇冷的當下,開發商爲賣房可謂花盡了心思,除前段時間農產品紛紛登上換房舞臺外,近日南京又一家開發商喊出“1元購‘益’米,直抵1㎡”的口號,即活動期間花1元購買一份雜糧,即可在認購總房款裏直接減免1平方米價格。

明源不動產研究院首席研究員艾振強今日(7月6日)在接受記者微信採訪時表示,之前送車、送年豬等方式現在談不上新鮮了,住宅好變現,以房換房等價交換,相當於全款買房了,開發商這一招還是很精準的。從售樓處反饋來看,已經籤五六套換了,效果也是有的。此外商務公寓創新的空間比較大,如果項目本身不錯,對講究居住品質的土豪還是挺有吸引力的。

“一些創新自救的努力是值得欽佩的,6月份市場有所回暖,下半年整體會比上半年好,時刻準備着的公司,下半年有望率先抓住機會,提前進入收穫期。”

新房普遍難賣

實際上,商業類公寓項目在深圳市場上交易佔比並不太高,且銷售勢頭也不如住宅,更容易隨市場下行而大落。

記者從貝殼研究院獲悉的一份數據顯示,2022年上半年,深圳共有57個項目取得批售,除大鵬外,其他區域均有新盤項目獲批售,合計供應新房26228套,同比去年上半年下降3.2%,環比去年下半年下降59.2%。

成交方面,2022年上半年深圳新房共成交23776套,同比下降34.4%,環比下降31.9%。其中,新房住宅成交16126套,同比下降38.3%,環比下降38.6%。從成交細類來看,商業公寓類佔比約18%,住宅佔比超60%。而今年上半年,無論是住宅還是公寓,同環比跌幅均超過了30%,市場持續探底。

艾振強分析,就銷售而言,在房產開發鏈條裏已經是很末端了,而很多東西在前端就已經決定了。如果前端的產品、定位沒做好,想靠後面發力彌補,那肯定是事倍功半。特別是當下的市場環境,房子金融屬性被弱化,居住屬性越發突出,大家對房子本身的品質會更加重視,營銷創新更多是錦上添花,很難力挽狂瀾。

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