來源：時代財經

除了已有的商業版圖，最近劉畊宏的出圈，也爲他帶來了新的增收渠道。

7月，周杰倫新專輯發佈引發巨大關注，騰訊音樂、咪咕音樂、嗶哩嗶哩和快手四大平臺對這次流量進行了瓜分。其中，快手作爲周杰倫唯一中文社交平臺，以爭取到周杰倫本人的直播勝出。

7月10日中午12時，快手宣佈周杰倫將於7月18日晚19點在個人賬號上進行獨家直播。7月15日，預約人數超過666萬，突破了快手站內直播預約數歷史紀錄，爲此，快手宣佈申請周杰倫直播間創造預約人數最多的世界紀錄。

儘管新專輯發佈當晚，與“難聽”同時喜提微博熱搜，但截至直播開始前2小時，直播預約人數已經突破1000萬。不過直播持續時間並不長，40分鐘的直播，觀看人數最高時不超過700萬人次；直播中，周杰倫在線點評粉絲的翻唱，劉畊宏作爲粉絲代表也錄製視頻獻唱，直播共計獲贊近3億，劉畊宏、方文山、郎朗紛紛送出禮物。

出道20年來，周杰倫自帶大基數流量，創收能力不俗。除了已有的商業版圖，劉畊宏的出圈，也爲他帶來了新的增收渠道。

作爲周杰倫關聯公司的合作藝人，近日，劉畊宏夫婦開始爲其公司旗下品牌——愛喫鮮摩人、魔胴咖啡進行直播帶貨。

周杰倫不靠賣專輯、平臺流量賺錢

2018年，短視頻平臺迎來發展黃金期；次年，快手、抖音拉開差距，根據官方數據顯示，快手的日活突破3億人次，抖音則邁入4億大關。大基數日活之下，“小角色”已經不能在流量池掀起波瀾，“大咖”成爲兩者爭奪的關鍵。

2020年，抖音拿下羅永浩後，快手重金簽下周杰倫，獲得其全部歌曲及MV的短視頻平臺版權授權，平臺創作者可在創作時使用以上素材。周杰倫本人亦在快手註冊“周同學”賬號，此舉在短時間內爲快手帶來較大曝光，也在一定程度上改善了網友對其固有的“土味”印象。

次月，周杰倫在快手進行首場直播，根據快手發佈的戰報顯示，在線觀看人數超過6800萬，最高同時在線人數爲610萬，直播間互動總量超3.8億。

不過，此次高光之後，快手未再與周杰倫合作掀起太多話題，時代財經注意到，進入2021年後，周杰倫快手賬號的動態點贊數急劇下滑，從百萬以上下降到10萬以內，直至本次新專輯發售方有起色。

相比之下，騰訊音樂則將周杰倫IP“物盡其用”，不僅依靠歌曲版權不斷吸金，今年5月還連續重映2場線上演唱會，累計觀看人數破億。目前，周杰倫新專輯在QQ音樂的預售收入已經突破1.5億元。

咪咕音樂背靠中國移動，由於後者擁有周杰倫音樂的運營商版權，作爲移動旗下音樂播放器，咪咕合法擁有周杰倫的音樂授權，成爲騰訊音樂“版權大戰”的倖存者。本次周杰倫新專輯預售中，咪咕銷售收入亦突破600萬元。

各大平臺對周杰倫流量的爭奪在此次新專輯發佈時達到了高潮，而作爲流量的製造者，周杰倫卻幾乎從不需依靠平臺流量將商業價值變現。2017年，周杰倫甚至曾半開玩笑地對歌迷朋友說：“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因爲我不是靠這個掙錢。”

不依靠流量與平臺的背後，是周杰倫本身強大的商業版圖，出道22年，周杰倫早已將商業矩陣遍佈音樂、IP衍生、電競、餐飲等多個領域。而未來不久後，其或將間接擁有一個上市平臺。

今年3月，依靠周杰倫的新零售運營商巨星傳奇集團（以下簡稱“巨星傳奇”）二次向港交所提交招股書。招股書顯示，周杰倫經紀人楊俊榮與母親葉惠美通過公司Legend Key共同持股27.63%，方文山任公司首席文化官。巨星傳奇主要業務包括運營周杰倫IP、參與周杰倫演唱會及綜藝策劃，以及銷售健康管理產品。

招股書顯示，巨星傳奇2019年、2020年、2021年營收分別爲0.87億元、4.57億元、3.65億元。作爲公司網紅產品之一， 2019年—2021年，魔胴咖啡的銷售收入分別爲0.72億元、3.33億元、2.28億元；此外，2019年—2021年IP累計收入1.46億元。

而據公開資料顯示，從2010年到2020年，周杰倫已經連續10年“霸佔”福布斯中國名人榜前10的位置。

綁定劉畊宏，簽訂直播帶貨協議

2022年，隨着好友劉畊宏直播跳操出圈，雙方商業捆綁進一步加深。據時代財經觀察，劉畊宏涉足直播帶貨後，第一時間爲雙方合作品牌站臺。

7月15日，劉畊宏矩陣號“劉畊宏肥油咔咔掉”迎來第5場直播。當晚，上架商品除了劉畊宏代言的豆漿品牌和某運動品牌，還有巨星傳奇相關產品魔胴咖啡，以及首次出現的愛喫鮮摩人抹茶粉。此前，劉畊宏夫婦就曾多次在直播間強調喝抹茶粉的益處，引來不少粉絲詢問品牌，爲產品的亮相打下基礎。

天眼查APP顯示，“愛喫鮮摩人”系巨星文創發展有限公司旗下商標，生產商爲星創優選（崑山）有限公司，兩者分別爲巨星傳奇的全資子公司和孫公司。

而巨星傳奇與劉畊宏也存在商業合作關係。巨星傳奇招股書顯示，2021年11月，巨星傳奇與劉畊宏成立天賦星球（香港）有限公司，雙方分別持股70%和30%，旨在從事KOL的培養及與各MCN合作，通過社交電商渠道直播發展產品銷售。

隨後，天賦星球、劉畊宏與內地MCN公司無憂傳媒訂立合作協議，協議中，劉畊宏承諾於2022年提供直播營銷服務。目前，天賦星球不少商標處於審覈中，包括食品商標摩登原食人等。7月15日直播中上架的愛喫鮮摩人於今年3月21日發起商標申請，是一個全新品牌。倉促註冊品牌背後，巨星傳奇與劉畊宏頗有些要自產自銷的意味。

當晚直播中，愛喫鮮摩人抹茶粉上架不久便售罄，官方表示正在補貨中，將於本週再次上線“劉畊宏肥油咔咔掉”直播間。藉由劉畊宏夫婦的帶貨舉動，愛喫鮮摩人最近也開通了小紅書、抖音賬號，並註冊了淘寶店，不過店中僅有抹茶粉一個單品，顯示下架狀態。

淘寶店鋪客服向時代財經否認了飢餓營銷的猜測，其表示，如果有庫存肯定會放貨，但這款產品確實庫存較少，可見新品牌量產規模仍然不夠。

有網友注意到，7月17日，劉畊宏直播中穿的衣服Logo是[畊]字，而天賦星球亦於4月申請了“劉畊宏”商標，結合他此前在大連做服裝生意的經歷，或許可能推出自己的服裝品牌。

雖然對劉畊宏直播帶貨抱有積極態度，但不少粉絲也存在“術業有專攻”的質疑。營銷專家路勝貞對時代財經表示：“經過一段時間的人氣的積累，劉畊宏已經聚集起了人格品牌向商品化轉化的消費者基礎，只要劉畊宏後期能保持一個持續的IP熱度，他的產品會被這些消費者逐漸擴散，形成一個放射性消費效應，基於這種原理，他賣產品是可行的，用自己做品牌也可行。”

但品牌戰略專家李光鬥也指出，正視名人效應正面作用的同時，也不能忽視負面，產品的質量問題可以把明星拖入輿論漩渦。

此前，巨星傳奇旗下魔胴咖啡曾陷入傳銷爭議，J-tea摩傑的茶亦被訴欺詐。並且，從愛喫鮮摩人產品缺貨的局面來看，巨星傳奇與劉畊宏想要將自有品牌的棋下好，從上游供應鏈選品、工廠到下游分銷渠道都面臨不小的挑戰。

責任編輯：李科峯 ST030