記者 | 李京亞

谷歌收購網絡安全公司Mandiant的交易已清除了最關鍵的障礙。

谷歌在上週的二季度財報發佈會上宣佈，美國司法部已批准了谷歌54億美元對網絡安全公司Mandiant的收購案——這是谷歌史上第二大收購案，僅次於2011年以125億美元收購摩托羅拉手機部門Mobility。

谷歌管理層預計於年底徹底完成這筆交易，屆時Mandiant將被納入谷歌雲業務的安全組合中。

收購的消息最早於今年3月8日放出，當時雙方聯合宣佈，谷歌將以54億美元收購Mandiant，每股23美元，這一收購價格比兩週前Mandiant的平均股價高出57%，處於市場對Mandiant估值的中位。

谷歌目前現金儲備和短期投資總和接近1700億美元，54億美元的收購價對谷歌來說如九牛一毛，且Mandiant此前一直虧損，帶來的直接效益也不爲谷歌所看重，那這筆收購如何爲谷歌雲帶來技術和商業的雙重價值？

谷歌雲一直被視爲谷歌的第二增長曲線，該部門前負責人Diane Greene曾於2017年提出了一個宏願：要於2022年7月31日超越雲計算市場的領頭羊AWS雲。截至發稿，該目標不僅沒有實現，Diane Greene也於2018年離職。

時至今日，谷歌雲仍處於行業第三，翻身跡象微弱，某種程度上還存在着會被亞馬遜和微軟聯手邊緣化的風險。根據Synergy的數據顯示，截至二季度，AWS擁有34%的全球雲基礎設施市場份額，比微軟和谷歌的市場份額總和還要多。

但谷歌雲一直在傾力追趕，即使今年北美雲廠商資本支出集體放緩。二季度，谷歌雲的營收增速達到36%，超過了AWS的33%，僅次於微軟Azure的40% 。其在雲資本的支出方面增速也超過了兩個競爭對手，二季度同比增長24.2%，微軟的同比增速只有6．5%，AWS是8.6% 。

有分析指出，從客戶結構看，谷歌雲的一大優勢是在美國TO G市場上的表現相當不錯，擁有美國國際開發署、美國空軍研究實驗室和美國農業部等客戶，與AWS表現接近，也沒有被深耕政府市場的微軟拉開太遠，但最大的劣勢則在於入場時間太晚。

此次收購Mandiant有助於谷歌雲進一步撬動美國G端市場。Mandiant自身業務具有鮮明的美國軍方背景，其創始人凱文·曼迪亞來自美國國防部，許多僱員也來自美國情報界。Mandiant 2013年被頂級網安公司FireEye以10億美金收購之後，對TO G市場的滲透更加深入。由於FireEye創立後主要提供用於應對高級網絡威脅的防護服務，美國曾要求政府機構和大型軍工集團部署FireEye的產品。

2021年，出於業績考慮，FireEye以12億美元將其產品業務出售給STG，後公司更名爲Mandiant，成爲專注於網絡事故應對和網絡安全測試的上市公司。而谷歌將Mandiant收入囊中，今後或能爲其帶來豐富的美國政府訂單。有分析指出，政府和國防領域已成爲微軟Azure和AWS競爭最激烈的地帶。

不僅如此，這樁收購案在技術層面的匹配度甚至比商業層面更高。

全球雲計算行業高速增長的時代已經過去，對於已進入白熱化競爭的各家雲計算巨頭而言，雲平臺的安全性是決定下階段成敗的關鍵。以Maze爲代表的勒索軟件在2019年底發動了第一波代表性攻擊，此後這類事件逐年逐季激增。到了2021年，勒索軟件的網絡攻擊增加了105%，全球共計超過6.23億次，以政府作爲目標的攻擊增加了1885%，居各大領域之首。

Mandiant目前通過基於SaaS的XDR（擴展檢測和響應）平臺Mandiant Advantage提供實時的威脅情報、事件告警分析的自動化服務，並對來自各種供應商的安全控制產品有效性進行驗證，這與谷歌雲近年的安全發展方向不謀而合。

XDR是一個新的安全細分領域，指一種基於SaaS的、綁定到特定供應商的安全威脅檢測和事件響應工具，只要是爲了解決威脅檢測與響應的問題能力模塊都可歸入XDR領域。

在XDR之外，Mandiant還擁有業界最高水準的管理防禦服務，將來可以作爲谷歌雲IaaS服務的附加方案打包出售給客戶，作爲端到端解決方案的一部分。據業內統計，僅XDR和管理防禦就能爲谷歌打開一個超過450億美元的全新市場。

在谷歌公佈對Mandiant收購之前，微軟曾花很大精力與之接觸，但最終以Mandiant與自己技術不適配爲由放棄。微軟全渠道事業部首席技術官徐明強曾告訴界面新聞，微軟此前收購CloudKnox，看重的是這家公司提升客戶管理在多雲環境當中權限的能力。換句話說，微軟在安全領域佈局的思路是根據客戶要求來提供全方位、立體的防護。

即使Manidant不能幫助谷歌雲超越微軟，但或能做到很大程度上扭轉目前8.58億美元的運營虧損，使其快速變成一個盈利部門。谷歌CEO皮查伊一直表示，谷歌雲的安全產品是一個強有力的差異化因素。

Mandiant所處的信息安全市場2022年的全球規模在1704億美元上下，仍有許多參與者陸續入局，競爭態勢接近紅海。

網絡安全領域新秀輩出。去年，微軟在安全領域收購了一批優質初創公司，包括從事多雲管理的CloudKnox和數字威脅管理廠商RiskIQ。在Mandiant之前，谷歌於今年1月收購了以色列網絡安全初創公司Siemplify。谷歌對Mandiant的這筆收購有可能排到網安領域歷史前四。

Mandiant的創始人曼迪亞近年還經營着一家專投網絡安全領域初創的風投機構，名爲Ballistic Ventures。作爲投資人的他眼光獨到，以精準辨識創始人與安全業務的適配度著稱。在他看來，現今全球80%的網絡安全初創公司都是多餘的。但這一次，他用投資眼光幫自己選到了一個最合適的東家。