記者/陸柯言 佘曉晨

一場直播帶貨到底能賺多少錢？一位擁有近千萬粉絲的抖音主播的回答是：單日帶貨2.3億，淨賺300萬。

8月3日，抖音主播彩虹夫婦發佈了一條視頻，回應了網友對其直播帶貨收入的好奇。她表示，上一場直播總共賣了2.3個億（交易額）。其中，福利、福袋、投流等成本花了1000萬左右，捐款花了近100萬，最後算下來，一天純賺300多萬，“確實比較多”。

她提到，這場直播成本很高，大多數產品都不是知名品牌，佣金相對較低，只有10%左右，另有30%左右的產品沒有佣金。團隊在開播之前算過，如果沒有賣到1.1個億左右，這場直播就會虧錢，但最後還是賺了不少。

“這些話說出去可能很多人罵我們，但我實在不想騙大家說我虧了、倒貼了，我實在說不出口。”主播彩虹在視頻中說。

抖音資料頁面顯示，彩虹夫婦在抖音擁有936.8萬粉絲，自我介紹是三胎媽媽、平民夫妻，孫彩虹、郭斌二人曾從保險業務員做到高級銷售經理。過往直播中，彩虹夫婦主要銷售母嬰、家居日用、食品飲料等平價產品，自稱並未簽約任何MCN。

彩虹夫婦最早一條視頻發佈在2020年2月。2021年，幾乎每一次大場帶貨，單場漲粉均在數十萬級別。期間，其曾多次對外提及收入水平，並在視頻中自曝“2020年賺下1000多萬”，“全款買下一套超過4000萬的房子”。孫彩虹也在接受採訪時表示，自己在2022年的銷售目標是20個億。

單日帶貨上億、高達千萬級別的成本，這已經不是個人主播的成績，而是公司級別的投入與商業行爲。根據直播電商數字營銷服務平臺蟬媽媽的數據，彩虹夫婦8月3日拿下抖音日榜第一位，單日帶貨銷售額超過7500萬元，屬於頭部主播。

但也並非所有帶貨達人都能夠達到這樣的收入水準。時至今日，“二八定律”在直播帶貨行業仍然通用，極少部分頭部主播佔據了將近八成的銷售份額。一位在抖音直播的主播曾告訴界面新聞，在杭州的中小直播公司，普通主播如果和公司簽約，底薪大約在每月8000到10000元，其他收入則按照主播的銷售額計算。

高額收入背後不可忽視的問題是納稅。上海星瀚律師事務所律師趙曉波指出，如果主播以個人名義帶貨，根據現行《個人所得稅法》的規定，主播獲得收入之後，按照工資薪金所得和勞務報酬所得計算，適用3%-45%超額累進稅率，其中，全年應納稅所得額超過96萬元的部分，適用45%的稅率。

另一種情況是，如果成立個人獨資企業，無需繳納25%的企業所得稅，個人取得經營所得則適用5%-35%超額累進稅率。根據《稅收徵收管理法》，因稅收徵管需要，在未設置賬簿或賬簿不清無法準確查證查賬等特殊情形下，稅務機關可對經營所得按照覈定徵收方式徵稅，實際稅負率可能更低。