直播帶貨一天賣2.3億元，能賺多少錢？

網紅主播“彩虹夫婦”算了一筆賬：粉絲福利、直播投放等一系列支出大概需要1000萬元，帶貨商品的佣金比例約10%，除去捐款等開支，最後能夠“純賺300多萬元”。8月3日，這條視頻發出後，迅速登上了微博熱搜前列。

主播高調的行爲也招來不少爭議。“這條（視頻）發出去可能很多人罵我們，但實在是不想騙大家。”目前，在彩虹夫婦的抖音賬號中已經看不到這條視頻。在評論區，不少網友自稱看了上述視頻來關注彩虹夫婦，也有部分網友質疑二人是否依法納稅。

8月4日，據《北京青年報》消息，稅務稽查部門已接到關於該企業稅收情況的實名舉報，成都市稅務局最近已在關注“彩彩就是虹”企業（彩虹夫婦旗下公司），對舉報情況已介入調查。

“彩虹夫婦”到底是誰？一天2個億的銷售額，讓不少對直播帶貨領域並不熟悉的網友發出了疑問。

時代財經注意到，彩虹夫婦來自四川，是一對90後夫妻，妻子叫孫彩虹，丈夫叫郭斌。在抖音平臺上，“彩虹夫婦”擁有936.7萬粉絲，發佈了1300多條視頻，自我介紹是“女大三，姐弟戀，有三個兒子”，出鏡主要由妻子孫彩虹完成。

2021年，彩虹夫婦發佈了一條短視頻“我們的十年”，講述了兩個人2011年在高中相識，開啓了一段“學渣追求小三歲學霸”的愛情故事，二人一路相互支持，從學校走入工作崗位，回顧了二人近十年的奮鬥經歷。

“二人靠內容出圈，從短視頻起家，轉型抖音帶貨。”有直播從業人士告訴時代財經，彩虹夫婦的人設質樸接地氣，帶貨商品價格也相對便宜，吸引了不少粉絲，從去年起長期處在帶貨榜前列。

時代財經注意到，彩虹夫婦的短視頻內容大多是圍繞夫妻二人的生活展開，從日常的柴米油鹽，到懷孕生子、買車買房等生活細節。“彩虹夫婦”也毫不避諱地在視頻中提到自己的收入，自曝全款買下一套超過4000萬元的別墅，並帶動表弟、弟媳、小姑子全部加入到二人的直播間帶貨。

嬋媽媽數據顯示，無論是“彩虹夫婦”賬號粉絲畫像、視頻觀衆畫像，還是直播觀衆畫像，女性佔比在90%以上，23-40歲的羣體佔粉絲總數的60-70%。直播間和短視頻粉絲重合度高，可以充分地把短視頻粉絲轉化爲消費者。

視頻“我們的十年”發出後，彩虹夫婦的十週年慶帶貨專場成功變現。嬋媽媽數據顯示，這場直播觀看人數合計達到2247.3萬，銷售額爲6745.1萬元。

或許是發現了流量密碼，後期彩虹夫婦把直播帶貨和夫妻二人的生活“鎖死”，就在近兩個月，他們又組織了“彩虹生日”“彩虹出月子”“喬遷之喜”等多個帶貨專場。

在8月3日孫彩虹生日當天，“彩虹夫婦”帶貨總額超過了2億元，與羅永浩一週年直播帶貨專場的成績幾乎持平。

據新腕統計，7月中旬，彩虹夫婦登上了直播帶貨榜首，7月11日-17日，周內3場直播完成了2.2億元 GMV；新東方的旗下東方甄選直播間位列第二名，GMV爲1億元。

隨着羅永浩、薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播相繼隱退，消費者也將目光聚焦到直播帶貨江湖的下一棒如何交接。

今年6月，東方甄選憑藉“中英雙語直播帶貨”的形式成功出圈，被視作直播間的新“天花板”。數據顯示，東方甄選直播間一個月銷售總額約6.81億元，爲當月帶貨主播之首，也是唯一一個總銷售額超過6億元的直播間。

時代財經注意到，近半年來，現象級的主播均出自抖音平臺，從疫情期間通過直播健身走紅的“周杰倫好友”劉畊宏，到英文教學的東方甄選，以及從校園貸轉型賣預製菜的羅敏等等。在直播帶貨行業的競爭中，抖音等短視頻平臺的流量優勢凸顯。

淘寶直播尚未出現主播新勢力，反倒有一批中小主播轉向抖音爭奪流量，薇婭頭號助理琦兒也轉戰抖音直播間。

目前在抖音的流量機制下，仍沒有絕對的帶貨榜首，彩虹夫婦、東方甄選都是以黑馬之姿出現在消費者眼前。

對品牌方和電商平臺來說，直播帶貨行業也發生了新的轉變。頭部主播的缺位，讓中小主播有機會獲得更多的曝光和流量，“去頭部化”也已經成爲直播行業和多數品牌方的共識。

在《淘寶直播6月消費趨勢數據報告》中提到，商家自播成爲直播電商的持續增長點。

其中，商家直播場次數量同比增長20.4%，商家自播成交同比增長21.9%。艾瑞諮詢數據顯示，2020年，店播成交額佔整體直播電商的32.1%，預計2023年佔比將接近50%。

只是，風水輪流轉，新頂流誕生之際，直播電商的“流量紅利”將花落誰家？