21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

8月11日晚，小米創始人雷軍的年度演講如期而至，這一次，他不聊小米，而是聊了一些關於人生低谷的故事。

故事一

1996年，26歲的雷軍是北京金山的總經理，遭遇了人生第一次重創。

當時，爲了與微軟Office抗衡，金山抽調幾乎所有程序員，花費3年研發出一款新的辦公軟件——“盤古”。但是，1995年4月發佈以後，盤古的銷量卻慘不忍睹，到了年底，依然沒有任何起色。

新產品賣不動，老產品WPS也開始賣不動，收入銳減，金山陷入困境。最慘的時候，金山賬上只有十幾萬元，連發下個月的工資都非常困難，雷軍那段時間也經常失眠，一宿一宿的睡不着。

雷軍說，當時有好幾個夜晚，他就獨自坐在沙發上，看着對面樓的燈光一盞一盞熄滅，然後再看到天色一點點亮起。很多同事也陸續離開，原先熱鬧的辦公室變得冷清，那段日子，雷軍覺得非常煎熬。

盤古這麼好的產品，爲什麼賣不動？雷軍實現想不通，作爲研發負責人，他覺得肯定是銷售出了問題，於是，他決定到一線親自去賣貨。

在北京中關村最大的一家軟件店，雷軍第一天站了八小時，講了八小時，但一套軟件都沒賣出去。第二天、第三天依然顆粒無收。

第四天，雷軍乾脆不賣貨了，就跟着店裏最好的銷售學習。第五天，他邊學邊練，也終於賣出第一單。隨後，雷軍的業績越來越好，在第七天竟成爲店裏的銷售冠軍。

當然，雷軍站店不是爲了賣出多少產品，而是希望搞清楚產品賣不出去的原因。事實上，經過幾天的站店，他也確實重新理解了一個看起來非常淺顯的道理，即要做用戶真正需要的產品，而不是隻是看起來高大上的產品。

雷軍說，1996年，電腦剛剛開始普及，他在站店的時候，每天都有用戶來問有沒有電腦入門軟件。這讓雷軍有些不理解，學電腦買本書不就可以麼，但隨着被問了無數次之後，雷軍突然想到，既然這麼多人需要，那做一個不就好了。

實際上，與盤古相比，這類軟件沒有什麼技術含量，於是，雷軍組織團隊馬上開發了一個軟件，叫做《電腦入門》。誰知道，這款《電腦入門》一經推出就登上了暢銷軟件排行榜。

這個事情，給雷軍帶來了巨大的震撼，也讓他明白了盤古的問題就是“閉門造車”。找到問題根源後，金山再做產品也變得簡單，後面的金山詞霸、金山毒霸等都成爲了爆品。

雷軍說，如果沒有1996年的這次危機，他作爲一個工程師，可能沒有機會去補上站店賣貨這麼重要的一課。而這次經歷，不僅幫金山活了下去，也成爲雷軍整個職業生涯一筆寶貴的財富。

故事二

在金山找到活下去的路後，雷軍自己卻陷入了更大的迷茫之中，也開始了他個人生涯最灰暗的一段時間。

雷軍說，當時，金山要和微軟競爭，他其實看不到任何希望，而做一家勉強活着的公司，對他也沒有任何吸引力。所以，他覺得自己失去了理想，也喪失了鬥志，於是1996年4月，他提交了辭呈。

而在求伯君的反覆挽留下，雷軍決定先休息半年。那段時間，雷軍情緒低落，經常和幾個朋友去泡吧，並且能瘋狂蹦一晚上，也不怎麼休息。在泡吧的過程中，雷軍也開始喜歡重金屬搖滾，他覺得沉浸在這種音樂裏，能讓自己暫時忘掉所有煩惱。

泡吧泡多了，雷軍甚至想過自己在三里屯開一家酒吧。但後來，雷軍找到了一個更有趣的事，就是BBS。

當時，互聯網還沒有普及，很多愛好者自建了一個電話撥號網絡CFIDO，因爲有充足的時間，雷軍就整天泡在CFIDO BBS上。由於打字快，雷軍最多的時候一天能發100個帖子，其中最長的帖子，有上萬字。

然後，雷軍成爲了版主。他說，版主官不大，但事不少，他每天早上7點開始上網，一直忙到凌晨，好像比上班還累，但過得很充實。

有人覺得，看小說、上網、打遊戲只會玩物喪志，但雷軍覺得，只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學習方式。

而且在BBS上，雷軍認識了不少朋友，比如有一位在一家叫潤迅的尋呼機公司做程序員，叫馬化騰，還有一位在寧波電信局做工程師，叫丁磊。

就是在這樣的生活中，雷軍的情緒一點點恢復。1996年11月，雷軍結束半年假期，迴歸金山。後來經過八年的奮鬥，2005年，金山做出了WPS office，這是一款可以與微軟正面抗衡的產品。

故事三

在雷軍重整金山的過程中，外面的世界也發生了天翻地覆的變化。大洋彼岸，網景於1995年上市，雅虎於1996年上市，國內，網易於1997年創辦，騰訊於1998年創辦，互聯網的第一波浪潮已經從國外席捲國內。

但雷軍當時忙着做軟件，與這波浪潮擦肩而過。直到1998年10月，雷軍才意識到互聯網浪潮已勢不可擋，於是說服董事會，可以採用收購的方式快速出擊。

說到這裏，雷軍也闢謠了網上的一些傳言。他說，有人說馬化騰剛創業時要把QQ賣給他，他沒買；也有人說馬雲剛創業時找他投資，他沒投。事實上，這些都是謠傳，馬化騰和馬雲都沒找過雷軍。

而真正談過收購的，其實是網易。那是網易剛成立，公司只有五六個人，雷軍開出了1000萬元的價格，這在當時，不是一筆小數目。但是，丁磊拒絕了。僅僅兩個月後，網易融資1000萬美元，估值達到6000萬美元。

雷軍說，那真是一個瘋狂的時代，他看不懂，但大受震撼。於是，收購不成，他決定自己幹，然後有了卓越網。

當時，雷軍在卓越網上傾注了很多心血，包括堅持每天晚上都要做當天業務的覆盤和總結，甚至還開創了最早的多地倉儲、最早的自建物流等創新舉措，並在20年前就在北上廣深實現了4小時送達服務。

從2000年5月上線，只用了兩三年時間，卓越網成爲了當時最大的B2C電商網站。雷軍說，卓越網的業務非常順利，困難只有一個，就是錢不夠，因爲電商實在太燒錢了。

那時，有恰逢全球互聯網泡沫破滅，資本市場低迷，卓越網的創業歷程，也是雷軍拼命找錢的過程。但理想拗不過現實，2004年9月，雷軍實在熬不下去，忍痛把卓越網賣給了亞馬遜，成爲了亞馬遜中國。

誰也沒想到，僅僅半年多之後，新一輪互聯網熱潮來臨，B2C電商迎來全面崛起的盛世。雷軍說，卓越網創辦於互聯網泡沫破裂之後，倒下於電商全面崛起之前。

雷軍坦言，賣掉卓越網，是一次重創，內心無比痛苦。在情感上，像是失去了自己的孩子，而更痛苦的是，雷軍因此錯失了整個互聯網時代。

他曾反覆問自己，到底輸在哪裏。總結來說，好像是運氣太差，生不逢時，最終又在黎明來臨前退縮。所以，雷軍後面一直覺得，創業需要運氣，需要對大勢的精準把握，這也是後來他特別強調“風口”的原因。

錯失了PC互聯網，也讓雷軍更早的看到了移動互聯網。2005年，雷軍從3G網絡即將開通的消息上，隱約看到了一個大的機會。於是，他做了兩件事，一是成爲最早一批真正用戶，二是成爲這波浪潮最早的參與者。

也是在那個階段，雷軍用天使投資的方式投資了一批初創公司，其中包括UC瀏覽器。其實，雷軍在演講中沒有提到的一個故事是，正因爲看好移動互聯網，所以他也曾做過一款移動社交工具——米聊，若不是遇到了微信這樣強大的對手，那現在中國的移動社交版圖或也將改寫。

最後

以上是雷軍分享的三個故事，雖然看起來都和小米沒有直接聯繫，但是，雷軍話語間也透露着，這些經歷其實也爲後面創辦小米以及小米發展提供了寶貴經驗。

雷軍說，“面對這些挫折、失敗，我也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。但如果沒有這些挫折，沒有這些挫折帶來的積累，就不會有今天的我”。

沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經歷。既然這些痛苦難以迴避，那能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行。

“讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈”，雷軍表示，“而你所經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成爲你最寶貴的財富”。

（作者：白楊 編輯：張偉賢）

責任編輯：李科峯 ST030