原標題 國內手機市場“太捲了”，一加和金立前高管創立新品牌在海外另起爐竈

記者|陸柯言

2022年，手機還是一門好生意嗎？一加和金立的兩位前高管，正努力向外界釋放肯定的信號。

8月5日，金立前副總裁俞雷在微博上宣佈，他創立的新品牌FreeYond第一款手機已正式下線生產，將在8月底上市，首先面向拉美市場銷售。他透露，新機售價在100美金上下，主打“高品質性價比”。

俞雷在2015年加入金立，後升任副總裁，分管品牌營銷業務。從履歷來看，俞雷是一位營銷老兵。他曾在瑪氏中國、歐萊雅中國擔任營銷負責人，在金立期間也先後聘請薛之謙、馮小剛、劉濤等擔任代言人，並一手策劃多場發佈會、節目贊助等市場活動。

金立破產後，俞雷曾在腦機接口公司BrainCo擔任COO，此後創立了深圳自由躍動科技有限公司，推出FreeYond品牌。值得一提的是，新公司六位聯合創始人郭顯秋、李鍵、俞雷、袁炫華、常士丹、邱智敏全部來自金立，他們曾在金立分管財務、營銷等業務。

俞雷的經營邏輯是，先從注重性價比的低端市場入手，走線上輕資產，保證能夠活下來。再打潮流設計牌，做出差異化，最後再從智能手機衍生到智能汽車，做一系列生態產品。他在接受雷鋒網採訪時表示，FreeYond的主要對手是三星、摩托羅拉和地方白牌，中國的供應鏈優勢有機會顛覆它們，就像小米在俄羅斯市場打敗三星那樣。

還有人也想在海外市場分一杯羹。就在金立手機宣佈下線生產的同時，另一新興手機品牌Nothing Phone也宣佈進軍日本。這個成立時間不足一年、由前一加聯合創始人裴宇成立的品牌，正在加速拓展市場。

今年7月，Nothing Phone在倫敦發佈了第一款手機產品——Nothing Phone 1。除了常規的OLED屏幕、驍龍778G+、安卓系統等配置外，Nothing Phone 1的獨特性主要在於外觀設計。它將後蓋則設計成全透明，並在背面加入了獨特的LED燈環，在一些場景下能夠實現閃爍效果。

與FreeYond不同主打低價策略不同，Nothing Phone 1的起售價是399英鎊（約合人民幣3200元），主攻中端市場。在正式預售之前，Nothing Phone就與潮流電商平臺StockX合作拍賣100部，且只有註冊了StockX賬戶的人才能參加。根據官方公佈的數據，有超過20萬人預訂這部手機，單臺價格最高炒至2萬以上。

裴宇在社交平臺解釋道，由於產能有限，初期不會面向普通人開售，因此採用邀請制發售方式，未來會盡量提升產能。目前，Nothing Phone只在英國、日本、印度和歐洲地區銷售。

值得一提的是，Nothing背後的投資方頗爲豪華。迄今爲止公司一共完成了4輪融資，總融資額1.4億美金，資方包括谷歌母公司Alphabet、高榕資本、蘋果前高管Tony Fadell、Reddit CEO Steve Huffman、Twitch聯合創始人Kevin Lin等。

不少人拿Nothing Phone與最初從海外起家的一加進行對比：從中端入手、輕量化路線、獨特的營銷手段來吸引技術發燒友。但研究機構Canalys認爲，Nothing Phone發燒友的喜好也有可能變化無常，以營利爲目的的公司無法長期依賴這一羣體。一個佐證是，一加最終仍然走向了大衆市場。

兩個新成立的品牌都毫不猶豫地將目標市場放在海外，一個明顯的原因是國內已經沒有新品牌的存活空間。除了蘋果和幾大頭部國產廠商之外，留給其它廠商的份額已經不到1%。但在海外，無論是小衆發燒友還是性價比，至少都是目前能吸引到投資方的路線。

傳音控股是以低價取勝的典型案例之一，這家總部位於深圳的公司憑藉成功的本土化和渠道策略和佔據着整個非洲大陸50多個國家和地區近半手機市場份額。

FreeYond首先想進入的市場是拉美，這是一個人口超過6.5億的潛力市場。Counterpoint Research調研的數據顯示，2021年，除了中國和東南亞市場需求走低外，北美、拉丁美洲和印度等市場都仍在增長當中。在大部分拉美國家，蘋果是高端市場的絕對龍頭，三星和摩托羅拉目前最爲熱銷，而小米、OPPO、中興等廠商也已進入拉美部分國家銷量前三名。

“大多數拉美國家對中國品牌的認可度都在提升，這可能是一個有利因素，但如果要站穩腳跟，關鍵還是看本土化策略是否奏效，也要重視和運營商的關係。”上述人士表示，拉美地區超過一半以上手機銷售來自運營商，如果要和三星等品牌“正面剛”，最終還是要拼資本和硬實力。

但海外市場也有不確定風險，近段時間印度當地對中國手機廠商的一系列限制就是一個例子。據外媒報道，印度計劃限制中國智能手機品牌廠商在當地出售價格低於1.2萬盧比（約合1018元人民幣）的智能手機，這也可能成爲中小品牌考慮進入印度市場的一項掣肘。