圖源：學而思優選直播間

來源：時代財經

文/李婷

“我在直播間賣喫的、喝的、用的、學的、玩兒的。”主播的一句話，概括了頭部教育公司好未來旗下直播間的新方向。

近日，“學而思優選”直播間在抖音平臺悄然上線。與好未來旗下其他賬號主要售賣教輔資料不同，“學而思優選”日常帶貨的商品主要是個護家清、食品飲料、生鮮、農產品等。目前直播了15場，總銷量約爲17萬元。

與好未來並稱“教育雙巨頭”的新東方近兩個月來備受關注，旗下東方甄選直播間憑藉“中英雙語直播帶貨”的標籤爆火。

時代財經注意到，在帶貨商品品類和直播間風格上，學而思優選與東方甄選有一定的相似之處。從抖音留言中也不難看出，學而思優選的部分主播同樣是由學而思的教培老師轉型而來。在直播間介紹中，學而思優選寫道，“帶您精挑細選全球好物，直播間有趣有料漲知識”。

在此時入局，好未來免不了遭受質疑。“模仿新東方？”在直播中，有觀衆留下了這樣的疑問。

最高單場帶貨6萬元，仍在起步階段

“來支持老皮，我兒子的老師。”“清清老師好，我來報道了！”

8月11日晚，在學而思優選的直播間，不時能看到曾經在學而思上課的粉絲留言，最高同時在線觀看約有100多人。

主播在講解完一款洗潔精之後，拿出了一旁準備好的吉他現場彈了起來。另一邊的女主播拿出了兩支麥克風，在伴奏下兩人合唱了一首《在水一方》。主播們也不忘介紹，他們手中的麥克風也可以在直播間購買到。

“海天相接的地方就是直線。”另一名主播還講起了自己在教初中數學時給學生們講過的小故事——“點、線、面”的概念與古希臘數學家歐幾里得之間的趣聞。

同樣擁有教育公司背景，同樣是由曾經的教培老師擔任主播，歷史經典娓娓道來，學而思優選的直播風格讓部分觀衆想起來了躋身頭部直播間行列的東方甄選。

但是，從直播表現上來看，學而思優選還在起步階段。

7月22日，學而思優選開啓了第一場直播。在此之前，賬號沒有發佈短視頻進行預熱推廣。飛瓜數據顯示，學而思優選直播首秀大約持續了三個小時，有8000多人看過這場直播，估算銷售額在1000元左右。

截至8月12日中午，學而思優選有102.3萬名粉絲，總共進行了15場直播帶貨，平均每場帶貨的時間在3-4小時，總銷量預計在17萬元左右，場均銷售額1.1萬元。

其中，8月11日晚的直播是學而思優選開播以來成績最好的一場，預估銷售額在6萬元左右，有超過4萬人點進直播間觀看，當天銷量最高的是一款售價79元起的電煮鍋。

學而思優選近期直播表現 圖源：飛瓜數據

同一時間，香港藝人古天樂正在東方甄選直播間內爲自己正在上映的電影《明日戰記》進行宣傳。俞敏洪、主播董宇輝和古天樂從電影幕後聊到藝人八卦，賣出了近20萬張電影票，有2534萬人次觀看了當天直播，最高同時在線觀看人數爲69萬。

好未來直播帶貨會有好未來嗎？

時代財經注意到，在招聘平臺上，好未來有直播運營、直播達人、直播導演、選品專家等多個崗位正在招聘。

在一項直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標註了“教培行業3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啓蒙、教育知識，並完成相應的GMV指標，該崗位的薪酬範圍在15000元到30000元之間。

除了國內抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經驗，對TikTok帶貨生態有深入瞭解，有在TikTok帶貨公司做出優異GMV結果的優先。

圖源：boss直聘截圖

7月20日，好未來公衆號還發布了一篇名爲《尋找未來大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計劃舉辦好未來短視頻直播大賽，並稱正在選拔一支超能主播隊伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優秀知識博主。

不難看出，好未來正在直播短視頻領域積蓄力量。

事實上，東方甄選爆火之後，不少企業想要“摸着董宇輝過河”。 抖音官方也設置了#假如我是雙語帶貨主播#的話題活動，吸引各類博主紛紛參與進來。

汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學新東方主播教觀衆法語，但很快就翻了車，被網友吐槽法語不夠標準。

一時之間，“甄選”也成了熱門詞彙，TVB（香港電視廣播有限公司）推出港式甄選，“內衣第一股”都市麗人註冊了麗人甄選商標。

教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，並推出直播間“豆神甄選”（現已改名爲“豆選生活”）賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動引起了深交所的注意，要求其說明是否存在蹭熱點的情況。

豆選生活的更新停留在6月23日，在豆選生活的抖音櫥窗裏，還陳列着洗衣液、預製菜、牛奶、大米等商品，但至今尚未正式開啓直播帶貨，創始人竇盺在置頂視頻中表示該項業務仍在籌備中。

“東方甄選的爆紅沒有可複製性。”服務過多個明星帶貨直播間的運營負責人林蕾（化名）告訴時代財經，東方甄選之所以能夠走紅，核心是新東方的多年積累，恰巧因爲董宇輝等主播雙語直播登上熱搜，引發全民跟風。

她坦言，當觀衆感受到東方甄選直播風格的獨特性後，“如果出現第二個（類似的）直播間，大家就容易罵他們是模仿。”

長期關注教育行業新媒體營銷的一招創始人尤增榮向時代財經表示，教育公司轉型直播帶貨具有一定侷限性。

在他看來，新東方在直播帶貨中的不可複製在於其品牌心智。一方面，俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創始人無法比擬的。另一方面，在過去的大衆印象裏，新東方的老師自帶才華、懂幽默的標籤，以羅永浩爲例，其“較真”的標籤深入人心，一定程度上也讓消費者對其帶貨的產品放心。

“你的標籤，決定了你這個品牌IP能承載的廣度和深度。”尤增榮解釋道，K12教育公司在教育上是專業的，但其品牌能承載的廣度有限，消費者很難轉換爲對教育之外其他產品的信任和消費動力。

“教培公司要上直播間帶貨，我們能理解是爲什麼。”尤增榮進一步表示，“但是他要想好‘憑什麼’？消費者憑什麼要在教育公司的直播間買生鮮，他們需要回答這個問題。”