原標題：FITURE加速賣“鏡子”：將開20家直營店，覆蓋深廣杭等9城

智能健身鏡品牌FITURE正設法賣更多的“鏡子”。

近日，FITURE在一場體驗會上表示，下半年將加速擴張線下店，預計10月在深圳卓悅中心開出當地首家直營店，11月於海雅繽紛城開出第二家，並計劃年內擴張線下店至廣州、杭州、南京、天津、成都、重慶等9個城市，總計將開設約20家新門店。除直營店以外，公司還將與山姆會員店、盒馬X會員店、迪卡儂等大型商超開設合作店鋪。

此前，FITURE於2021年在北京、上海先後開設線下直營門店，分別位於北京國貿與上海iapm商場。在海外市場，公司在今年上半年於紐約發佈產品，計劃於下半年在當地開設線下店。

對於智能健身鏡產品而言，線下店承載着重要的體驗作用。已被Lululemon收購的美國競品Mirror的做法是，以“店中店”的形式，將產品放進Lululemon北美大量的零售店中。財報顯示，其已進入美國和加拿大約200家門店。

廣鋪線下店的目的是吸引更多個人消費者，而在B端市場，FITURE正在加速和健身房、酒店合作。公司創始人兼CTO張遠聲在現場說，健身鏡可以滲透健身房團課人羣，酒店則是白領常去的另一重要場景。這些合作在去年就已展開，攜程與公司聯手推出了“運動主題房”，將產品放入酒店房間內，並在北京、上海、成都、蘇州、南京、常州、安吉等10個國內超一線城市和度假城市落地。

FITURE還透露了一些新的用戶數據，據稱目前其用戶平均每月健身次數達到14次，“使用一次”的標準是：用鏡子完成至少一次健身練習。

鍛鍊次數反映出用戶粘性，從這一點看，FITURE甚至超過了國內最大線上健身平臺KEEP。按照KEEP招股書，其用戶在2021年共有約17億次鍛鍊次數，按照當期3440萬月活躍用戶計算，平均每個用戶每月使用KEEP鍛鍊4.11次，而FITURE用戶達到了14次。

用戶活躍度和付費意願是衡量線上健身產品商業價值的重要指標。FITURE的硬件產品價格在2000-6000元，屬於國內競品中售價較高的，不過該公司並不依賴硬件收入——畢竟一個家庭只會購買一面健身鏡——而是靠付費內容獲得長期收入。這與KEEP的路徑相反，KEEP是通過線上課程內容吸引用戶、轉化付費，並引導用戶購買硬件產品，形成循環。KEEP在2021年平均訂閱用戶數爲330萬，以此計算，用戶訂閱率爲9.6%，超出了國內該行業的平均值4.8%。

FITURE尚未對外披露過其銷售數量和收入，僅表示付費會員總人數達到近5萬。不過，用戶必須付費後才能使用健身鏡的大部分課程，因此這一數據也接近於產品銷量。

公司投資人金明此前曾對媒體表示，公司銷量達到10萬臺時，即一年會員費達到1億，公司才能觸及盈虧平衡點。目前國內市場尚未有其他玩家能實現這一目標，因此，賣更多的“鏡子”是FITURE眼下最重要的任務。