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文/劉恆濤

來源：陸玖商業評論（ID:liujiucaijing69)

從金山到小米，歷經30年，雷軍可謂是互聯網行業的親歷者、見證者。前15年，是雷軍的金山時代，給了他太多的挫折感，但也給了他更多的經歷。人生沒有白走的路，每一步都算數。這些經歷，最終在小米一點點連珠成線，成就了現在的雷軍。雷軍的2022年度演講，回顧了自己曾經歷的人生低谷。

從30年前金山的盤古重挫，到創辦卓越被迫賣掉。雷軍錯過第一波互聯網，錯過遊戲，錯過電商。後來痛定思痛，通過投資，看項目找項目。

最後，雷軍決定做手機。

時代的運行規律，是一個浪潮接一個浪潮，錯過一個潮頭，還會有新的潮頭。

從1992年到2022年，前15年雷軍搞金山，後15年就是小米。

小米就是雷軍的新潮頭。

他當然錯過了很多，也經歷了很多，盤古是生活給他的第一次重擊，金山上市漫漫路，讓他錯失了更多的機會，在沮喪受挫感極強的幾年，雷軍選擇了小米，一直走到今天。

當天，雷軍披露了自己的首部商業思考著作《小米創業思考》，他當年的成就與失落，以及小米的模式與方法論，在書中進行了詳細講述和覆盤。

在小米，雷軍做小米社區、線下店、小米電商，都得益於之前一個個的挫折，沒有白走的路，每一步走算數。

不躺平、不放棄，雷軍找到自己的潮頭，最終連珠成線。

01

錯過互聯網的浪潮

在金山滑鐵盧的經歷，那是少年得志的雷軍首次遇挫。

當時，雷軍說服求伯君，舉公司之力打造盤古組件，要與Windows一比高下。三年之後，在強大到可怕的微軟面前，遭遇慘敗。

雷軍辭職被老闆攔住，給了他半年的假。在這半年裏，雷軍泡吧蹦迪上論壇，用時間治癒了自己，半年後復出。

那是在1996年底了。十年後，2007年，雷軍帶領金山軟件終於上市成功。

1997年-2007年，那是一個什麼時代？

在這十年裏，誕生了騰訊、網易、搜狐、百度、噹噹、淘寶、京東等大大小小的互聯網上市企業，而雷軍，做了個專注於軟件的金山。

相信他有洞中一日、世上千年的感覺。

要不是在2003年增加網遊，金山軟件上市都成問題。

2007年上市的時候，雖然以通用軟件的名義上市，但辦公應用軟件業務，只佔公司總業務的三分之一。根據當時的招股說明書，2006年，金山軟件的遊戲收入，爲2.15億人民幣，應用軟件業務收入，爲0.99億人民幣。

所以，把公司做上市之後的雷軍，一點都沒有享受到喜悅感。2009年12月16日，在北京燕山酒店對面的酒廊咖啡館裏，雷軍和李學凌、黎萬強、畢勝喝酒，充滿了傷感、挫敗和矛盾的情緒。直到11點半，雷軍纔開口說：今天是我40歲的生日。

雷軍的挫敗感，根本還是源於他的不甘。在這個時期，他有兩個機會都錯失了。

第一，因爲過於專注做金山，錯過了互聯網的爆炸式發展。

1998年，雷軍看好Foxmail，張小龍出價15萬，雷軍要下面的人買，結果下面的程序員沒談攏。

2000年，雷軍看到了互聯網的爆炸式發展，也很受觸動。他在網易創辦第二年就找丁磊，想把網易買下來，出價1000萬，當時網易只有五六個人，丁磊拒絕了，兩個月後，網易估值6000萬美元，融到了1000萬美元。

第二，用心做卓越網，最後忍痛賣出，錯過了電商。

雷軍在2000年創辦卓越網的時候，非常看好電子商務。

當時雷軍雖然不是卓越的CEO，也不是總裁，但他對卓越很投入，花的功夫很多。每天上班都要瀏覽，對每個新功能新產品都要親身體驗，每天下班還會進行復盤討論。

結果，因爲資金喫緊，卓越還是在2004年賣給了亞馬遜。雷軍有半年時間內心極其難受，不忍見卓越的同事。

就這樣，第一波的互聯網浪潮似乎被雷軍完美錯過了。 

02

找到屬於自己的潮頭

正如雷軍在演講裏所說，時代的運行規律，是一個浪潮接一個浪潮，錯過一個潮頭，還會有新的潮頭。錯過了互聯網最初的大爆發時代，雷軍當然挫折感極強，但是他通過做天使投資，找到了屬於自己的機會。

離開金山之後，雷軍做了一段時間天使投資，他希望通過做投資瞭解行業，發現下一個適合自己創業的項目。

在2009年前後，雷軍特別推崇《紐約客》專欄作家馬爾科姆•格拉德威爾寫的《異類》。

《異類》裏有兩個觀點吸引了雷軍。

第一個是一萬小時定律。大概的意思，是任何一個領域的世界級水平都需要起碼一萬小時的訓練。這項一萬小時定律，適用於各個領域。

第二個，是量化闡釋的“時勢造英雄”觀點。

《異類》一書，列出人類有史以來全世界最富有的75人的名單，有14個最富有的美國人竟都出生在19世紀中期的9年間。這是因爲，從1860年到1880年，美國經濟正步入其歷史上的轉型期。美國的鐵路、華爾街金融和工業大生產正在起步，正處於一個變革的時期。這給了生在1831-1840年的人巨大的機會。

作者認爲，如果出生在19世紀40年代晚期，年齡太小，把握不住這個機遇；如果出生在19世紀20年代，年齡太大，思想還是處在內戰之前的模式。所以，生在那個時代成了他們最特殊的機遇。

中國國內的情況，同樣適用於這個規律。

國內最早起來的主要是四大門戶，這些門戶網站創辦者，大多集中在1970前後的年齡段。如周鴻禕生於1970年，丁磊生於1971年，馬化騰生於1971年，新浪網創始人王志東稍大，生於1967年，張朝陽讀了博士，雖然年齡稍有差異，但是他們畢業進入社會的時間差不多。

雷軍是1969年出生的。最適合的年齡，錯過了門戶網、電子商務、遊戲，對於雷軍這樣追求卓越的人來說，他的傷感和挫敗感，是可以想象的。

2009年前後的雷軍，投資了UCWEB、YY等創業公司，那個時候，他已經看到，移動互聯網大潮已經來了。雷軍曾對財經作家林軍說：互聯網還遠遠沒有達到它應有的高潮，移動互聯網會創造更多更大的奇蹟。

事實上，移動互聯網就是雷軍的潮頭。這個時候，雷軍已經準備好。

當時，蘋果已經推出iPhone3GS，3G牌照已經發放，從2008年-2009年，一年的時間，蘋果手機的市場佔有率從8.6%提高到14.4%，智能手機將掀起一股行業革命。雷軍包裏揹着八九部手機，跟朋友見了面就聊手機。

2010年，雷軍宣佈做手機。

這個時候，正是移動互聯網爆發的前夜。雷軍選擇從硬件切入。沒有做移動支付，沒有做團購、打車，沒有做短視頻。

手機行業有些特別，首先它不是一個剛開始的行業，大部分企業在2000年初就開始創辦了，只不過因爲智能手機的出現，行業纔有了新機會。另外，這是一個需要積澱、長產業鏈行業，沒有一定的市場、行業影響力，無法撬動長長的供應鏈。

雷軍雖然沒有硬件經驗，但是帶領金山上市的個人招牌，以及在金山和天使投資積累的人脈，也算是在行業裏有一定的基礎。

雷軍終於找到了屬於自己的潮頭。

03

從挫折中學習

不知道後來的雷軍，有沒有問過2000年前後的雷軍：你當時爲什麼不辭職？

丁磊辭掉的是寧波電信局的工作，周鴻禕辭掉的是北大方正的工作，隨後又從雅虎憤然辭職，張朝陽辭掉的是外企的工作，馬雲從外經貿辭職，就連溫文爾雅的馬化騰，也敢從當時深圳福利最好的潤迅辭職。

但是雷軍沒有。

因爲他太善於做事，他在金山幹得太好了。

雷軍的擅長，是在一個確定的方向上，把一個事情做到極致。

另外還有一個原因，是他的謹慎或者理性。

雷軍曾經說過這麼一段話：我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於逆境中生存的人，我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立於不敗之地，然後再出發的人。

這種想得透徹、首先讓自己立於不敗之地，是一枚硬幣的兩面。網易、搜狐、騰訊一開始根本沒有明確的盈利模式，如果想得理性周全，他們都不會創業。

雷軍最早以傳統思維看互聯網，只是把互聯網當做一種工具，基於這個理念，他創辦了卓越網。

卓越網賣掉之後，雷軍才悟到：互聯網不是一次技術革命，更是一次觀念的革命，未來互聯網將滲透到各行各業。觀念的革命，就是互聯網思維，滲透到各行各業，就是互聯網+。

在2004年之後，有一波遊戲浪潮，誕生了視頻網站以及迅雷，博客中國、開心網、校內風靡一時。雷軍都沒有做，因爲他在專注把金山推上市。

善於學習是雷軍的一大特點。從1997年到2007年，雷軍通過觀察和實踐，總結出了他對互聯網思維的理解（詳見《小米創業思考》），並在小米中踐行運用。互聯網思維今天已經成重要的商業思想。

正如前文所說，只要善於學習，什麼時候都不晚，因爲時代的浪潮是一浪接一浪，總有新的潮頭。

04

連珠成線

人生沒有白走的路，每一步都算數。

雷軍的每一步，都走得很用心。

在做卓越的時候，雷軍的理念不可謂不先進。當時的另外一家電商8488，就是一個網上目錄頁，自己沒有庫存，客戶下了單，8848的人去給用戶找貨，有點像現在的京東到家，但是要慢很多。

雷軍當時提的是全庫存，賣精品，保證客戶體驗。他把卓越網做成了當時最大的B2C電商，開創了最早的多地倉儲和自建物流，並喊出了北上廣深四小時送達的口號。卓越網可謂是電商的探索者、先驅。

金山軟件，當時做的是應用軟件，盜版盛行，又有微軟在前，要盈利太難了。林軍曾經說過，通用軟件能活下來還能上市的，只有金山一家。雷軍做到了。

WPS Office，現在的月活躍用戶已經超過5億，尤其是在移動端，重新受到了市場的歡迎。

雷軍的另外一大優點，是善於學習，他的商業感覺，看趨勢的感覺，是無數次挫折換來的。小米這件事，雷軍把之前的經歷串了起來，最終連珠成線。

盤古組件賣不動，雷軍自己去站店，啓發了後來小米開線下店；泡論壇，爲後來經營米粉社區打了基礎；卓越網的經歷，讓小米迅速發展了電商。雷軍把過往的經歷串起來，終於打造了一個小米帝國。

在做小米的過程中，雷軍顯示了堅定的戰略定力。鐵人三項、全球化、利潤小於5%、手機xAIoT，雷軍關鍵時期的抉擇，展現了良好的方向感。

小米的市值如今有3000億港幣，已經連續幾年位列世界五百強，並且名次一年比一年靠前。

普通人也許沒有雷軍的天分，但一定可以學習他不躺平的精神。

金山時代，盤古組件遭遇滑鐵盧，雷軍休息了半年，沒有選擇躺平，也沒有退卻，靈活戰術，在微軟覆蓋不到的地方找機會，最終找到了自己的市場。

比起金山，小米也不輕鬆。

近些年，小米在國際上也一直受到大環境影響，美國、印度市場一直不讓雷軍省心。加上手機進入存量市場、國際形勢動盪，都給小米經營帶來極大的挑戰。

而且，在資本市場，小米的商業模式，似乎總是不如美團等互聯網公司更容易被投資者理解。雷軍的小米要拼盡全力，也只能一點點前進。

小米，就是雷軍在賣掉卓越之後對互聯網的思考集大成者。

在《小米創業思考》這本雷軍的商業思考著作中，雷軍也對30年來職業生涯浮沉摔打所得出的小米方法論進行了總結。“效率”一詞，便是雷軍對於商業的目的是什麼的答案，是小米創立12年以來，始終堅持提升的方向。

時代就是一個浪潮接一個浪潮，浪潮可以把人打入海底，也可以讓另一部分人在新的潮頭站在頂峯。

像雷軍這樣，把金山做上市，又做起一個小米，衝進500強，在互聯網獲得了第二次生命的並不多。

不躺平、不放棄，雷軍找到自己的潮頭，最終連珠成線。

這種精神，就是一種長期主義。