原標題：專訪工銀理財董事長王海璐：養老理財試點開局良好，積極按照有利於共同富裕來謀篇佈局

21世紀經濟報道 記者李願 北京報道

爲促進第三支柱養老金融產品豐富發展，滿足人民多樣化養老需求，2021年9月15日，銀保監會選擇“四地四機構”正式啓動養老理財試點。作爲首批試點機構之一，工銀理財於同年12月發行了首隻“頤享安泰”固定收益類封閉型養老理財產品。自此，銀行理財行業開始了對養老理財業務的不懈探索。

距離首批試點產品落地僅8個月時間，養老理財完成了從0到1的突破，實現了從無到有的跨越：試點範圍於今年3月擴容至“十地十機構”，各家試點機構紛紛加速佈局，各類試點產品日漸豐富。“目前，有23.1萬投資者累計認購了養老理財產品超過600億元，總體開端良好，進展順利。”銀保監會副主席梁濤日前表示。

近日，作爲養老理財試點業務從無到有、從小到大曆程的參與者和見證者，工銀理財黨委書記、董事長王海璐接受21世紀經濟報道記者專訪時表示：“截至目前，工銀理財已面向十地試點發行8只養老理財產品，獲得超5萬名客戶認購，募集規模超100億元。截至7月26日，公司成立滿3個月產品淨值年化收益率均在4%以上，爲投資者帶來‘穩穩的幸福’。”

值得注意的是，養老金融相關政策也陸續發佈。今年4月，國務院辦公廳發佈《關於推動個人養老金髮展的意見》，提出將符合規定的銀行理財、儲蓄存款等納入個人養老金資金賬戶資金用於購買產品範圍，並享受稅收優惠政策；不久，銀保監會發布《關於規範和促進商業養老金融業務發展的通知》，支持和鼓勵銀行保險機構依法合規發展商業養老儲蓄、商業養老理財等養老金融業務，向客戶提供養老財務規劃、資金管理、風險保障等服務。

在王海璐看來，養老金融領域相關文件陸續出臺，有利於逐步形成多元主體參與、多類產品供給、滿足多樣化需求的發展格局。賬戶制下的個人養老業務是工銀集團的重大機遇，工銀理財深入貫徹爲民理財的發展理念，積極研究政策法規，認真落實集團指示，準確把握市場形勢。一方面，結合養老金賬戶制度下投資者偏好、資金屬性等特點，進一步優化產品整體方案，提升產品綜合競爭力，同時做好營銷宣傳、系統對接等相關工作，目前工銀理財正積極進行個人養老金相關係統對接等工作。另一方面，秉持開放心態，積極尋求與同業機構的戰略合作，通過開放代銷等多種銷售形式融通客羣，逐步拓展“理財+養老”金融生態圈。

超5萬名客戶認購超100億元

自去年9月養老理財試點開啓以來，試點過程順利、效果良好，爲此，今年2月下旬監管部門進一步擴大養老理財試點範圍，將“四地四機構”擴大至“十地十機構”（未含一家外資合資理財公司）。數據顯示，截至7月末，共有23.1萬投資者累計認購了養老理財產品超過600億元。

具體來看，中國理財網顯示，截至8月15日，共有9家理財公司（含一家外資合資理財公司）發行了37只養老理財產品。其中，工銀理財共有9只產品（包含募集期內1只），位居前列。

王海璐對21世紀經濟報道記者表示，養老理財試點是國家落實“十四五”規劃、發展多層次養老體系、踐行共同富裕的重要環節，是集團響應國家戰略、踐行人民金融、服務養老需求的重要舉措。

“自監管部門啓動養老理財試點工作以來，作爲國有大行的理財公司，工銀理財積極響應政策號召，嚴格落實集團部署，全力以赴開展養老理財產品供給工作。”王海璐介紹，2021年12月，工銀理財正式發佈“頤享安泰”系列養老理財品牌，面向武漢、成都兩地客戶成功發行了首批試點產品，實現首期募集規模超30億元的良好效果；今年3月以來，認真貫徹落實監管關於擴大養老理財試點範圍的政策精神，加快養老理財產品投放力度，截至7月底，已面向十地試點發行8只養老理財產品，獲得超5萬名客戶認購，募集規模超100億元。

王海璐表示，現階段，由於收益相對穩健、認購門檻低等特點，養老理財產品的市場關注度和認可度逐漸升溫，上述數據既顯示了市場對養老理財產品的認可，也顯示出投資者長期財富規劃意識的提升。

“養老理財呈現出蓬勃發展的趨勢，得益於銀行理財公司在發展養老理財產品方面的三個特色優勢。”王海璐具體分析，一是投資風格上，銀行理財產品一直把固定收益類資產作爲最核心的投資標的，業績表現長期穩健。而產品業績的穩健性是養老理財產品投資者的核心關注點，二者的投資風格充分契合。二是客戶羣體上，養老業務的目標客羣主要是事業趨於穩定、具備一定財富積累的客戶，與銀行理財的客戶羣體高度重合，在客戶獲取上，銀行理財具備天然優勢。三是場景服務上，理財公司可針對養老業務整合母行集團綜合化資源，融合線上線下場景，爲投資者提供綜合金融服務，打通養老服務“最後一公里”。

產品投資策略經受住市場考驗

隨着今年8月第二批養老理財試點機構的養老理財產品不斷推出，養老理財領域已形成各家理財公司佈局擴大、各類養老理財產品日趨多元的良好局面。由此，如何設計好產品、做好產品運營、實現穩健收益率等，是吸引投資者的重要因素。

王海璐對21世紀經濟報道記者介紹，作爲首批獲批開展養老理財產品試點的機構之一，工銀理財深入研究分析投資者對養老財富規劃需求，在研發設計養老理財產品時堅持長期投資、價值投資理念，從產品設計、投資管理、風險管理等多方面進行了全方位優化設計，強化突出產品的普惠性、穩健性、長期性。總體來看，目前工銀理財養老理財試點工作進展順利，產品運作平穩，投資者滿意度較高。

具體來看，在產品設計上，工銀理財養老理財產品1元起購，有助於覆蓋最廣泛投資人羣，充分體現普惠性。在產品期限上，試點產品期限設置爲5年，跨週期投資安排更匹配客戶中長期養老需求，同時也特別設定了分紅條款，可滿足投資期間客戶的部分流動性需要。在投資管理上，高度重視安全性和收益性的平衡，在投資策略上以大類資產配置理念爲引領，採用類CPPI（固定比例組合動態管理）策略，優選安全等級更高的子類資產，重點投向符合國家戰略和產業政策、供給側結構性改革需求的領域。在風險管理上，精心打造了專門的風險管理機制，包括平滑基金、風險準備金、減值準備等，增強風險抵禦能力，護航產品穩健運行，帶給客戶更好的投資體驗。

“根據產品投資策略，產品成立初期全部投資債券類資產，存續期內積極組織非標資產，同時根據產品淨值安全墊及市場情況擇機配置權益類資產。”王海璐進一步指出，面對今年上半年複雜多變的市場環境，工銀理財前期制定的養老理財產品投資策略較爲有效，淨值表現較爲穩健，回撤控制較爲良好。截至7月26日，成立滿3個月產品淨值年化收益率均在4%以上，爲投資者帶來“穩穩的幸福”。產品淨值波動及回撤控制同樣表現較好，平均回撤0.02%，產品存續期內未出現破淨情況。

在談及投資者購買養老理財產品的注意事項時，王海璐給予了三點建議：一是明確自身投資需求，規劃投資期限。由於養老理財產品封閉期至少五年，適配的資金期限較長，建議投資者結合自身財務安排，理性做好統籌規劃，注意優化資金流動性。

二是充分理解新規理財產品的淨值波動特徵。資管新規實施以來，理財產品實行全面淨值化運作，淨值取決於底層資產的價值波動，淨值增長也不是一條直線，而是呈現波動特點，養老理財也不例外。建議投資者秉承長期投資、價值投資的理念，享受長期投資帶來的價值回報。

三是從有資質的合規金融機構購買養老理財產品。目前，養老理財產品只能由指定試點機構在特定區域內發行，只有符合相關條件的產品纔可以冠名“養老理財產品”字樣，其他機構及產品則不允許使用這一名稱。投資者在購買時，要注意確認所購買產品是否由具有資質的金融機構發行。

積極按照有利於共同富裕來謀篇佈局

《關於推動個人養老金髮展的意見》、《關於規範和促進商業養老金融業務發展的通知》的陸續發佈，不僅爲各類金融機構發展個人養老金開啓了廣闊的市場空間，也是在共同富裕背景下，促進我國養老保險制度可持續發展，滿足人民羣衆日益增長的多樣化養老保險需要。

在國家重大戰略部署、居民財富積累和我國人口結構變化等新形勢下，養老金融方興未艾、前景廣闊，理財公司深化佈局、大有可爲。在我國紮實推進共同富裕的歷史新階段，如何深入把握好養老領域重大戰略機遇、持續利用好自身資源優勢稟賦、充分發揮好共同富裕“助推器”作用，成爲各家試點機構需要進一步思索的重大課題。

“銀行理財不僅要牢牢把握共同富裕帶來的發展機遇，主動將自身融入共同富裕的歷史大局，而且要把促進共同富裕作爲重大使命，積極回應投資羣體的財富管理需求，努力提升養老理財業務與促進共同富裕的契合度，精準找到養老理財產品與滿足人民美好生活的結合點，積極按照有利於共同富裕的方式來謀篇佈局。”王海璐表示。

對於工銀理財下一階段在養老理財領域的發力點和着力點，王海璐表示，工銀理財將積極挖掘“四種深厚潛力”，繼續扮演好“四種關鍵角色”，引領行業爲我國加速推進多支柱養老體系建設、助力共同富裕作出更大貢獻：

一是利用好團隊在宏觀經濟研判與大類資產配置上積累的寶貴經驗，切實將投研能力轉化爲長期穩健、可分享的投資收益，進一步豐富養老產品的精細化供給，逐漸成爲值得客戶信賴的資金管理者；

二是利用好母行遍佈全國的分支機構和成熟的理財顧問隊伍，進一步提升針對養老客羣的服務效能，逐漸成爲想客戶之所想、急客戶之所急的需求響應者；

三是利用好廣泛多元的客戶資源和社會資源，強化與監管部門和其他資管機構的溝通交流，共同打造服務多層次養老體系的良好生態圈，逐步成爲養老理財領域的資源整合者；

四是堅持制定和優化投資者教育與消費者權益保護方案，增強投資者的獲得感、幸福感和安全感，逐漸成爲深耕養老理財的投教宣傳者。

展望未來，王海璐表示，工銀理財將繼續發揮銀行理財的特色與優勢，進一步豐富養老理財產品佈局，更好地滿足人民羣衆多樣化養老需求，助力提升金融服務實體經濟質效，助推實現“民生福祉達到新水平”目標，爲推動我國養老金融高質量發展、完善養老保障體系貢獻更大理財力量。