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文/杜晨

來源/硅星人（ID:guixingren123）

由於社會結構、經濟環境、個人境遇等諸多原因，“勞務派遣”這一業務在全世界都存在巨大需求量。近幾年更是出現了一些規模化、專業化運作的人力資源和代辦公司。

然而即便如此，“勞務派遣”這件事在很多地方都備受爭議：公司是否因爲轉移用人成本、勞務派遣的員工是否能同工同酬…這些灰色地帶，都讓這項用工方式背上了“罵名”。

然而如果將視野轉向美國，我們會驚訝地發現：

由於遠程辦公的流行，“勞務派遣”等類似的人事代理業務，反而成爲了科技創業和投資領域的明星賽道之一。

“名義僱主”備受歡迎，領跑者兩年百倍增長

Deel，一家總部位於舊金山的人事代理創業公司，已經成爲工資代發+人資合規 (payroll+compliance)領域最受關注的領跑者。

公司兩位聯合創始人都是移民，AlexBouaziz來自法國，王碩則在北京出生和長大。二人十年前在麻省理工學院讀書時相識，畢業後各自創業，在僱傭遠程員工這件事上都遇到過坎坷，後來再聚首，就決定從這個方向開啓新的創業歷程。他們的項目Deel成功入圍入選YCombinatorW19期，並順利從這家頂級創業孵化器畢業。

圖片來源：YCombinator

比方說某公司A想要在太平洋上一個小島國家招人，但是對勞務法規政策不瞭解，處理起來很麻煩，這時A就可以找Deel來幫忙代理當地的行政人事工作。

因爲Deel已經設立了當地實體，擁有對公銀行賬戶，可以僱傭當地員工，發放工資，代替A公司來承擔處理當地相關法規要求的瑣碎事務，比如社保、納稅、工作簽證等。

像Deel這樣的機構，扮演的就是所謂的的“名義僱主”(EmployerofRecord,簡稱EoR)身份。

通過名義僱主，真實僱主仍然可以在本地招聘員工，從而更加靈活、快速地拓展市場，同時不必承擔過高的商業“試錯”成本，免受當地的法律政策合規風險的過度影響；當地員工的勞務關係仍在本地，一邊給境外公司打工，一邊享受本地的相關社會福利，總體上也確實更加方便了。

Deel開發了一個海外遠程/外包員工和薪資管理平臺。各個國家和地區有多少員工，上個月的境外薪資分佈情況，具體員工的合同狀態，在這個一站式的平臺上可以輕鬆查看：

圖片來源：Deel

更重要的是，Deel還在員工遠程入職、資料填報、合規申請的相關文件和流程上，實現了高度的自動化。只要企業和僱員雙方已經洽談好，通過Deel的自動化平臺生成相關合規文件，在最理想的情況下從發出offer到完成入職，只用“幾分鐘”就可以完成。

圖片來源：Deel

結果就是，Deel的產品對於跨國公司的財務、招聘、法務等各企業內部的行政崗位，都帶來了巨大的方便。這也是爲什麼這家創立於2019年的年輕公司，目前已經成爲了遠程辦公時代跨境“名義僱主”領域最受歡迎，業績增長最快的公司之一。（另外，Deel自己也是完全遠程辦公的。）

目前Deel的一站式平臺已支持將近100個國家。聯合創始人兼首席營收官王碩(ShuoWang)在今年4月透露，公司只用了20個月就實現了年度經常性營收(ARR)從100萬到1億美元的百倍增長。其中，2020年的增速高達20倍，去年也實現了從400萬到5400萬美元的超十倍年營收增長。

該公司在過去三年裏已經完成了七輪總共6.8億美元融資，於去年上半年成功躋身獨角獸公司行列，最近一輪完成後估值據傳達到了120億美元，並且仍有繼續增值的前景。其投資人包括a16z、YC、SparkCapital、Coatue等，均爲硅谷和美國創新投資領域的頂級機構。

爲了業務能力的補充全面，以及保護自己在海外市場上的市場份額，Deel也發起了不少收購。比如該公司在去年收購了德國同類產品Zeitgold，今年6月收購了澳大利亞競爭對手PayGroup，兩週前收購了西雅圖移民工籤服務機構LegalPad。

遠程辦公仍然強勁，人事代辦“存在合理”

文章開頭提到了國內一度非常流行的“勞務派遣”業務。準確來講，Deel的“名義僱主”專業服務，和國內的“勞務派遣”並非完全一樣，確實有着很大的邏輯性差別：

Deel的模式是面向僱主/企業用戶的，目的是幫助企業降低在跨境業務開展和招人過程中產生的摩擦，避免不必要、不可預期的額外成本。

不過，在實際業務內容和最終效果上，這兩者還是高度近似的，都能夠在就業市場上起到調劑、穩定和潤滑的效果，而這也是它們誕生並存在的理由。

之前我們曾經報道過，由於經濟下行、效率降低等因素，一衆硅谷大公司在遠程辦公這件事上“反悔了”——即便如此，隨着越來越多公司成爲跨國公司，遠程辦公仍然是一個不可逆的趨勢。

對於僱主而言，招募遠程員工這件事裏面，既有業務跨境產生本地招聘的需要，也有出於人資/運維成本的考量；而對於普通人，經濟下行確實導致了大量的裁員，讓很多人都無法在本地找到工作，此時遠程工作自然而然地成爲了可選方案。

順應這一趨勢，在過去兩年裏有不少提供“名義僱主”及相關服務的創業公司，都獲得了快速增長，比如Mosey、Symmetrical.ai、Remote、Multiplier等。

和遍佈全球的Deel不同，2021年剛剛創立的Mosey，專精於美國50州之間的跨州遠程辦公業務——正是因爲美國獨特的體制，各州之間的勞動法律都不一樣，跨州僱傭、工資發放、醫療保險等情況極爲複雜。據一些專業人士估計，美國公司在美國境內實現員工所得稅合規的總計成本就高達每年20億元。

正因爲水很深，也就出現了像Mosey這樣的“擺渡人”。

　　Mosey產品界面演示，能夠顯示僱主在各州的員工數、合規風險、相關業務辦理入口等  圖片來源：Mosey

“未來的工作當中，一個最重要的議題，就是工作地點和居住地點之間的脫鉤。這件事對於提高工作機會的普及性有着重要的意義，但是遺憾的是，我們國家的跨州合規工作太困難了。”Moesey創始人AlexKehayias表示。

目前，他的公司已經收到了共計2100萬美元的融資。投資人和企業用戶期待能夠通過Mosey來降低工作的難度，充分利用當前就業市場上形態不同於以往的人力資源供給，在經濟下行的大環境下尋求新的增長機會。

Multiplier是一家和 Deel業務差不多的競爭對手，支持大約120個國家遠程工資發放。其投資方包括紅杉印度、老虎全球等，今年3月剛完成一輪6000萬美元B輪融資，估值4億美元。

圖片來源：Multiplier

Collective的業務形態更加獨特：它只專注於服務那些“自己做自己老闆”的人，比如內容創作者、設計師、房地產經紀、實體零售商等。這家公司整合了一切這些自由職業者可能需要的後勤服務，包括並不限於實體註冊、財務記賬、報稅、法律合規等。

該公司創立於2020年，目前已經收到三輪共計近3000萬美元的風險投資，支持者包括GeneralCatalyst、QED、谷歌梯度資本等投資機構，以及Uber、Stripe、Substack等知名公司的創始人和天使投資人。

圖片來源：Collective

一個不爭的事實是：包括美國在內的很多國家的經濟情況都進入了下行期，公司資金困難、破產、裁員已經相當普遍，而涓滴到最下方，受害者是每一個普通人。

在保障和激活全球跨境就業市場的靈活性，降低失業對經濟造成進一步負面影響這件事上，這些“名義僱主”創業公司確實做出了一些有趣的嘗試，值得參考。

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