證券時報記者 陳麗湘

今年，雲南白藥（000538）將迎來120歲生日。這家百年民族企業，正以全新的面貌，迎接自己的高光時刻。近日，證券時報“上市公司高質量發展在行動”採訪團走進雲南白藥，證券時報社常務副總編輯週一與雲南白藥首席執行官董明面對面交流，探尋這家百年藥企不畏行業歷史沉浮、穩健前行的祕訣和未來發展的方向。

汽車一路沿着滇池邊行駛，穿過幾所高校，隨即一副“煥章池作伴、大片森林護腰、幾棟大樓散落其間”的美景映入眼簾，這就是傳說中“令老外都驚歎的辦公環境”、被授予“雲南省生物產業示範基地”的雲南白藥總部，佔地面積1100畝，兼具園林自然景觀與現代科技特色。晌午剛過，天朗氣清，雲南白藥行政大樓前的黑色轎車上走下來一位身高接近1米9、西裝筆挺的青年，他就是雲南白藥新上任的70後總裁董明。這是他履新後首次接受證券類媒體記者的專訪。

“雲南豐富的天然資源，加上市場化的體制機制、現代化的研發體系，這些優勢將構成我們未來的發展基石。”走馬上任一年半，董明已經完成了雲南白藥市場化經營管理體系的快速落地、搭建了公司生態系統的底層邏輯、勾勒了公司未來發展的三條曲線，助力公司加快邁向數字化、國際化新徵程。

“白藥模式”混改開花結果

作爲中華醫藥的瑰寶、雲南經濟的名片，雲南白藥歷來備受資本市場關注。回顧過往，雲南白藥的歷史寫滿了各種“不安分”：從1971年雲南白藥廠正式成立，到1993年改制上市成爲雲南省首家上市公司、1999年進行市場化改革，再到2017年完成混合所有制改革、2019年實現整體上市，百年老字號持續保持活力的祕訣，是不斷進行自我革新。

在一系列改革的推動下，雲南白藥上市至今（1993年~2021年），營業收入增長超過620倍，淨利潤增長超過210倍；最新市值約一千億元，多年來一直穩居A股醫藥行業上市公司前十名；曾連續多年保持中國中醫藥行業盈利能力第一、品牌價值第一、市值第一等紀錄。更加難能可貴的是，上市28年來，雲南白藥在其中的26個會計年度都保持了經營業績的穩健增長。公司自上市以來，保持每年對股東分紅，截至2021年，累計現金分紅金額已超180億元。這個記錄在A股上市公司中屈指可數。

雲南白藥的最新一次混改一氣呵成，堪稱國企混改的教科書級別樣本，在資本市場引起了轟動，被稱爲“白藥模式”：股東陣列引入新華都、江蘇魚躍等民營資本，實現無實際控制人的股權結構，管理層完全去行政化，反向吸收合併白藥控股實現整體上市，順勢推出薪酬體制改革、員工持股與股權激勵等措施。混改之後，一家充滿活力、完全市場化運作的新的雲南白藥已展現在資本市場面前。

雲南白藥之前是雲南省屬國有企業，按照省委省政府制定的混改方案，混改後的公司董監高人員必須實現身份去行政化，原管理團隊若選擇留在混改後的雲南白藥就意味着必須放棄體制內的身份和待遇，改爲完全市場化的聘用機制。面對這樣的抉擇，幾乎所有董監高人員都義無反顧地選擇了與雲南白藥共進退，擁抱市場化。這在國企改革的案例中是少見的。

在進行上述一系列改革的同時，雲南白藥實現了從傳統中醫藥製造企業到大健康產業領導者的關鍵飛躍。如今，在“守護生命與健康”的企業願景領航下，雲南白藥正朝着以“成爲領先的醫藥健康綜合解決方案提供商”的目標，以優勢核心競爭力爲推進器，一切歸零，紮實邁進。

雲南白藥混改成效初顯。今年第一季度，儘管國內多地受疫情影響而經濟發展受阻，但云南白藥已經重新進入增長快車道，單季度實現淨利潤9億元，同比增長19.81%。

“我們現在工作節奏明顯比前幾年加快了不少。”一位在雲南白藥工作了接近20年的老員工告訴記者。改革後的雲南白藥，員工工作動力更足了。

引入新鮮血液

體制改革完成後，雲南白藥的人才隊伍也緊隨其後迅速進行了一輪更新。去年，雲南白藥自上而下引進多名重磅人才，搭建了從經營管理、研發，到新業務孵化、商務拓展、客戶運營、數字化等專業團隊。在投資及商務拓展、科技研發、數字化及AI智能方面加大投入，在職能及共享平臺建設方面提升管理要求，在專業支持及風險管控上提供有力保障。

如果說體制改革使雲南白藥脫胎換骨的話，在管理上面向全球引入跨行業戰隊，則爲雲南白藥添加了濃厚科技屬性的新鮮血液。2021年3月，雲南白藥聘任擁有多年華爲工作經驗、較強的數字化業務能力、豐富的解決方案整合經驗和多年海外事業運營經驗的董明擔任公司首席執行官。今年6月份，在華爲擁有多年財務管理經驗的馬加也加入雲南白藥，受聘爲首席財務官。

“我在華爲工作了21年，把信息帶到千家萬戶，讓老百姓以低成本享受到信息服務，爲大衆實現‘信息平權’不斷努力。到雲南白藥，我鎖定自己的終極使命，是讓消費者低成本享受到健康產品和服務，讓雲南白藥成爲老百姓的健康生活伴侶，讓大家實現‘健康平權’。”董明在接受證券時報記者採訪時表示，加入雲南白藥後，他將進一步加強雲南白藥的創新和研發能力，進一步推進數字化轉型進程，推動營銷、供應鏈、研發數字化賦能。

“現在轉型是一個非常好的時機，因爲我覺得國內醫藥行業正在進入‘古登堡時代’，技術創新在顛覆行業的資源分配。”董明認爲，隨着數字信息技術的發展，國內醫藥行業生態已經發生了一些變化。原來行業資源是以醫生爲核心，而現在得益於互聯網和技術的發達，大衆掌握更多的信息和知識，個人就是自己最大的專家，這也就實現了健康平權。醫療消費也有從醫院走向院外機構、再走向居家的趨勢，這些變化會給整個健康產業帶來全新的價值分佈。

基於對行業整體發展方向的判斷和雲南白藥轉型後的現狀，董明加入後，立即自上而下構建了與雲南白藥變革需求相匹配的經營管理體系：首先，引入整體化的戰略管理流程，加強全集團的戰略管理工作；其次，在經營層成立變革管理委員會，重點圍繞深度戰略管理，加強內部協同，加強企業流程建設和數字化建設，提升雲南白藥整體面向未來轉型佈局的效率；在業務層面，成立了口腔解決方案BU、皮膚管理BU，在集團層面新設品牌及用戶運營中心，推動雲南白藥和最終客戶的直接對話。

數字化是董明的強項。他加入後，雲南白藥的產業數字化步伐加速邁進，並且迅速延伸至各產業板塊、研發模塊、職能部門的日常工作中。這家傳統藥企頓時充滿“互聯網色彩”，例如，產品思路上從關注“內部流程運作”向關注“用戶體驗”轉變，管理流程上從面向功能的流程轉換變爲面向客戶場景打通的流程。

如今的雲南白藥，在數字化、智能化轉型科技賦能之下，深挖數字價值、拓展數據應用場景、探索智能化生產，到處洋溢着科技氣息。記者一行參觀了雲南白藥的牙膏自動化生產車間，這條設計產能5億支牙膏、設計年產值可以達100億元的生產線，完全實現了“無人值守”工作，全程由機器完成；偌大的成品打包發貨車間，現場也只有寥寥幾位工人在忙碌。2021年，雲南白藥擁有員工8464人，人均創收達430萬元。

除此之外，在藥物研發方面，雲南白藥也要做行業智能化研發的引導者。不久前，雲南白藥宣佈在人工智能製藥領域與華爲達成全面合作，提升雲南白藥產品的科技含量，共同打造大健康行業的標杆和最佳實踐，開創全新的行業創新。具體的合作領域包括但不限於大小分子設計、相關病症、數據庫開發等。

牽手北大共繪藍圖

爲全面提升雲南白藥的創新研發能力，雲南白藥與北京大學合作成立了北京大學-雲南白藥國際醫學研究中心，打造了一種校企合作的全新模式。該中心圍繞公司確定戰略賽道開展項目合作，在創傷骨科、口腔醫學、醫學美容、藥學、腫瘤學5個領域開展合作，充分發揮和共享雙方的市場優勢、人才優勢和技術優勢，實現成果轉化、交叉融合和創新發展，逐步發揮其醫研中心的研發職能。該中心由北京大學原常務副校長、醫學部主任詹啓敏院士擔任主任，同時吸納了骨傷科學、口腔醫學、皮膚科學、藥學、腫瘤學、生殖醫學等專業領域的多名國內外頂尖醫學科學家。

基於與北京大學的深度合作，雲南白藥近期的人才變動陣容裏，也引入了多位北京大學的科學家。例如，首席科學家張寧教授，是原北京大學醫學部副主任、北京大學科研部部長。公司獨立董事劉國恩，是北京大學博雅特聘教授、北京大學全球健康發展研究院院長。

牽手北大，彰顯了雲南白藥在藥物研發方向上的佈局和不留餘力推進藥物創新的決心。據董明介紹，雲南白藥的整體研發思路涵蓋了三個方面：首先，中藥研發是核心，研發思路是精準中藥，通過找準中藥的有效成分，標定中藥的適用人羣，界定每個品種應用的內涵和外延，持續提升中藥應用的科學性和準確性；其次，探索以人工智能作爲賦能的方法，支撐健康產品的研發工作開展，同時發揮在天然植物提取方面的傳統研發優勢，在安全有效的前提下，雙輪驅動，實現健康產品的科技賦能；第三，公司將依託北京大學和周邊地區的高科技產業佈局，以及北京大學豐富的醫療資源，在特定的賽道啓動創新藥物的研發和轉化，實現差異化發展，形成創新藥物的系列產品和管線。

“我們的藥品註冊批文超過300個，這些是寶貴的資源。現在手上有37個獨家品種，都是老祖宗留下來的財富，在市場上具備極強競爭力。”董明表示，在中藥新藥研發方面，雲南白藥會從獨家批文中挑選一些好的品種，通過循證醫學、人用醫學的路徑驗證其有效性，陸續推進產品上市。在中藥新藥研發過程中，立項既要符合國家藥品研發的政策導向，還要把控安全性、有效性和穩定性，確保產品更加多元的同時亦具有技術價值和商業價值。

在人工智能藥物研發方面，董明介紹，現階段，雲南白藥AI藥物研發項目的重點在於數據庫的建設和算法模型構建，使其能夠持續發展。未來，雲南白藥將持續加大對研發的投入，通過AI賦能，充分將研發新範式和創新技術運用於藥物分子設計、靶點研究、免疫調節、中醫症候研究、圖像識別等各種研發場景。

除牽手北大外，雲南白藥還加強了在上海的佈局。去年年初，雲南白藥集團上海有限公司古北辦公區投入使用，公司立足上海構建的研發、投資、運營機構已經開始運作；去年下半年，雲南白藥總投資約15.5億元的上海國際中心項目全面開工建設，建成後將承擔雲南白藥國際運營中心、研發中心等職能。

“1+4+1”確定增長曲線

雲南白藥經過百年發展，已經在多個領域成爲領頭雁。業績持續增長的背後，是子品牌不斷豐富、產品族羣不斷擴容。如今的雲南白藥，已經不再是以前那個純粹的傳統中藥製藥企業，正在轉型成爲一家醫藥健康綜合解決方案提供商。

目前，雲南白藥旗下已經擁有藥品、健康品、中藥資源、醫藥等板塊。其中，藥品板塊擁有市場耳熟能詳的雲南白藥系列產品、經典普藥系列產品、三七家族系列產品；健康品板塊主要聚焦功能性個人護理產品新消費領域；中藥資源板塊主要構建從種植到回收全過程追溯的閉環生態圈。醫藥商業板塊是雲南省醫藥流通行業的龍頭企業。

產品層面，雲南白藥不斷推陳出新。在穩住中央產品（雲南白藥系列核心產品）、普藥、牙膏等傳統優勢存量業務的基礎上，近年來雲南白藥還積極探索了三七系列口服液、家用醫療器械、個性化護膚產品羣、頭皮健康管理產品羣、保健品、功能性食品等增量業務。

未來發展方向上，董明爲雲南白藥勾勒了三條曲線，分別對存量、增量和變量進行管理，簡稱“1+4+1”戰略。第一條曲線是做厚存量，深耕和挖掘現有產品矩陣的潛能、對產品進行二次開發、發力短週期產品上市；第二條曲線是發展增量，在解決人類“走、嚼、看、睡”的四個方向發力，對產品族羣進行突圍與拓界；第三條曲線是找尋變量，把包括人工智能在內的前沿數字化科技引入到研發與經營的各個環節裏，將雲南白藥的產品創新與業務運營能力提升至全新的高度。

其中，“4”是雲南白藥發力的第二增長曲線，也是其接下來要重點發展的四個領域，具體包括口腔、皮膚、骨傷以及女性關懷領域。雲南白藥的定位是“不僅要成爲這些領域的綜合解決方案提供商，更要成爲這些賽道的領先者和領航者”。在這四個既定的領域裏，雲南白藥的產品佈局涵蓋藥品、器械、食品等多種形態的產品，建立從預防、檢測、治療到康復的全產品矩陣。

“2022年，我們首先會在口腔護理、皮膚管理等領域陸續向市場推出一系列具有解決方案特點的產品組合。在這些業務考覈當中，我更看重的是新業務的有效增長。”董明表示，所謂有效增長，指的不是那些依賴廣告和營銷手段拉動的增長，而是能帶動整個業務板塊核心競爭能力變化的增長。

在董明看來，目前我國醫藥行業乃至生命科學領域的企業國際競爭力偏弱，與國際巨頭相比差距明顯。未來國內的醫藥行業向國際化發展之時會有一個頭部化競爭的過程。他表示，雲南白藥想做一家能代表中國企業參與國際競爭的醫藥大健康企業。