最近,3D虛擬主播狐璃璃在快手走紅,上線運營40天收穫粉絲近120萬,共進行了42場直播和40條短視頻互動,日最高漲粉突破15萬。其中,狐璃璃直播同時在線人數最高超過16萬,累計點贊人數超1750萬,短視頻總播放量超1億,總互動數超250萬。

狐璃璃的動畫製作發行公司風魚動漫,在上線狐璃璃之前,還推出了“僵小魚”“蒲小滿”“卡機嘛與使命噠”等IP,全網粉絲超8000萬,全網影視作品播放量累計超116億。風魚動漫CEO徐久峯在接受界面新聞等媒體採訪時透露,目前風魚動漫通過虛擬人直播獲得的打賞收益遠超其預期,純收益完全可以覆蓋前期成本。

直播打賞爲虛擬主播開闢了一條新路徑。據徐久峯測算,一個虛擬主播平臺分成之後直播打賞收益能達到一年千萬元。“直播收益已經非常高,後續還可以做代言、IP授權,根據IP影響力和發行方的商業談判能力做變現。”

在此之前,虛擬主播製作發行公司更多探索的是通過直播帶貨變現,虛擬IP作爲真人旁邊的吉祥物出現,但收效一般。“直播間裏進來的用戶是爲了買東西,不是爲了看虛擬人賣貨,虛擬人的存在感比較低,帶貨效果也不好。”

放棄帶貨之後,虛擬主播在直播間可以有更多展示自己的空間。發行公司運營虛擬主播的邏輯向運營真人主播看齊,同時也要發揮虛擬人的特點。比如,狐璃璃以更鮮明的人物性格和更強的互動性受到了年輕人的喜愛。快手的數據顯示,狐璃璃的粉絲男女比例接近1:1,其中30歲以下人羣佔比達到71.22%。強互動性讓風魚動漫嘗試的周邊產品獲得了較高轉化率。比如,風魚動漫製作了狐璃璃手機壁紙,一千多份手機壁紙在一個小時左右賣完。

對於虛擬主播的想象空間,徐久峯表示,把遊戲中的角色虛擬主播化,可以衍生出更多玩法,比如遊戲玩法放到直播間帶動用戶付費點播、推出影視劇或者唱片售賣等。“後續遊戲公司肯定會入局。”

在虛擬直播火熱的大潮下,快手推出“V-Star虛擬人計劃”,投入百億流量扶持虛擬人內容創作,將針對不同虛擬人賬號情況定製成長路徑,通過舉辦定製活動、開發平臺獨家虛擬互動能力、提供專屬資源位等方式,爲虛擬人提供冷啓及加速成長保障。

可以預見,虛擬主播將進入快速發展階段,虛擬直播行業的想象空間也因更多運營方加入而被拓寬。

責任編輯:吳劍 SF031

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