來源：中國房地產報

在內部人士看來，除去地產市場轉冷、行業整體難賺錢外，Q房網的困境和此前迅猛擴張也有關係。

田傲雲/發自北京

繼上海門店關停、業務暫停後，在線房產交易平臺——Q房網深圳總部也傳出拖欠工資的消息。

8月13日，一條媒體報道Q房網被“討薪”的視頻引發市場關注，視頻中多名員工、供應商來到Q房網總部維權，高喊“還我血汗錢”。據報道，其中一家供應商被拖欠工程款金額高達百萬元。

值得注意的是，Q房網被員工討薪，且被供應商追債至深圳總部情況並非第一次。多位員工告訴中國房地產報記者，從去年下半年開始，就陸續有員工因拖欠佣金遲遲不發而辭職，“我們是零底薪，工資就是佣金。離職後有同事去總部要工資，有人鬧得厲害就要回來了。”

被拖欠佣金的供應商也多次到Q房網總部討說法，也曾向政府相關部門反映情況，均無功而返。“Q房網給出的說法是，有房企沒有給他們結算佣金，連鎖反應下，Q房網也沒錢結給我們。至於具體結款時間，Q房網也沒有給出明確答覆。”Q房網相關供應商表示。

對於上述問題，記者數次致電併發短信給Q房網董事長王昕進行覈實，始終沒有得到回覆。

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深陷欠薪困境

歷經門店撤鋪、裁員後，Q房網資金緊張問題仍未得到解決。

離職Q房網已經10個月的張宇拖欠的工資至今沒有到賬。“拖欠的是2020年合作項目的銷售佣金，Q房網聲稱是因爲該項目公司只給他們打了一半佣金，需要等另一半打過來後才能給員工結算佣金。”

張宇介紹，工作沒有底薪，只有賣房佣金，賣房後中介費用按照房源方和客戶方比例劃分，轉換爲業績，再乘以每人不同的係數，最終變成他們能拿到手的佣金提成。“按照規定，我們每賣一套房子除了佣金外，還額外有現金獎，結果離職後只承諾發佣金。關鍵是，即便承諾會發放的佣金至今也還沒有給我。”

據張宇瞭解，該筆佣金項目公司早已結清。

劉亮是在離職Q房網一年後終於拿到了應得的佣金，“一直沒給，後來和部分被拖欠工資的同事去公司總部維權，幾經折騰最終拿到了佣金。”

張宇告訴記者，現在還有很多離職員工工資未發放，劉亮只是少數。“也有同事去鬧了，但沒有結果。”

除去未按時發放員工佣金外，供應商佣金同樣被拖欠，且金額龐大。據記者瞭解，在最近兩年，和Q房網合作的供應商們陸續遇到了被拖欠佣金情況。

王琳所在公司是Q房網供應商之一。他告訴記者，Q房網至今仍拖欠公司佣金200多萬元。

據王琳介紹，所在公司作爲平臺方爲Q房網輸送需要買房的客戶，Q房網再根據實際成交情況向其支付佣金，雙方已合作多年。“最近兩年開始出現部分項目佣金無法結算情況，被拖欠的佣金不斷累積。我們和其他供應商也曾去深圳總部討要，甚至還報了警，迫於這種壓力，Q房網結算了一部分佣金。”

據王琳介紹，在深圳像他們一樣被拖欠佣金的供應商還有很多，被拖欠佣金的金額從幾十萬元到上百萬元不等。“Q房網給出的原因是，房企沒給他們返還資金。據Q房網總部財務統計數據，目前房企未支付Q房網金額超過3億元。”

另一家供應商已累計被Q房網拖欠了100多萬元佣金，該供應商負責人稱：“現在正準備去總部。”

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短暫的高光

實際上，Q房網深圳總部爆出討薪事件之前，危機已不斷累積。

早在2021年下半年開始，Q房網就傳出業務收縮消息。數據顯示，2021年，Q房網關閉門店800多間。在內部人士看來，除去地產市場轉冷、行業整體難賺錢外，Q房網困境和此前迅猛擴張也有關係。

Q房網是國內最早推出O2O模式、以互聯網思維進行房產經紀服務的地產中介機構之一，成立之初便推出了“獨立經紀人”模式，憑藉特有的超高佣金提成，一時間在市場風頭無兩。

一年內，Q房網迅速走出深圳，在廣州、佛山、中山、上海、南京、杭州、北京、青島及香港等城市佈局。資料顯示，2014年~2015年，Q房網線下營業網點由349家增加至1052家，加盟經紀人從7506名增加至21674名。

“攤子鋪的太快了，在進駐城市、店面選址等方面比較倉促，所以在廣東之外的很多城市Q房網並沒有搶佔到足夠的市場份額。”上海一位離職員工對記者表示，以上海爲例，門店數量最高時有180家左右，但市場並不認可。

也有業內人士提出，Q房網由於急於擴張而出現決策錯誤，倉促進入的城市效益並不好。“這也是Q房網負債率居高不下的原因之一。”

數據顯示，2014年~2016年8月，Q房網資產負債率分別爲118.59%、104.33%、88.65%，高額讓利下盈利難解，不堪重負之下Q房網開始尋求資本幫助。

2017年1月，湖北國創高新材料股份有限公司（以下簡稱“國創高新”）收購Q房網100%股權，收購完成後，Q房網繼續保持獨立運營的地位從事房地產經紀業務。易主後的Q房網曾短暫地爲國創高新帶來效益，但好景不長。

國創高新發布的財報顯示，2020年Q房網業績大幅下降，營業收入下降2.38億元，淨利潤爲虧損5283.63萬元；2021年Q房網延續虧損，營業收入減少5億元至29億元，淨利潤爲虧損7.9億元。

對於業績變動原因，國創高新回應稱，一是受房地產調控政策和疫情因素影響；二是公司從2020年下半年開始提高經紀人佣金分成比例，出於多種因素考慮，2021年四季度才下調了經紀人佣金分成比例，導致相關變動成本同比增加較多；三是報告期內因市場低迷，公司關閉低效門店800多間，裝修費用及押金等相關成本費用損失較大。

半年過去，情況並未好轉。從業績上看，國創高新發布的2022 年半年度業績預告顯示，公司房地產中介服務業務收入仍呈現同比大幅下降，導致公司經營業績大幅下滑。

今年3月，Q房網再次調整業務佈局，宣告上海雲房數據服務有限公司歇業，門店所有業務一律暫停，除保留必要的後臺人員和清欠專員外，公司其他員工需限期辦理離職手續，原因爲該公司“持續虧損、無力維持正常經營”。

隨着Q房網不斷閉店，不少供應商意識到，Q房網資金越來越緊張，佣金很難要回。王琳告訴記者，還未支付的佣金並非等待那麼簡單，情況十分複雜。

以他所在公司爲例，拖欠他們佣金的幾個項目均由同一家房企開發，該房企共拖欠房地產中介機構1億多元佣金，其中包括Q房網4000多萬元，惡性循環下，導致Q房網無資金支付給合作供應商佣金。

王琳表示，由於該房企出現流動性危機，在政府指引下，目前多個項目被其他房企陸續接收。

實際上，除去Q房網外，深圳還有多家地產中介機構因房企資金週轉困難遭遇業績虧損。以深圳世聯行爲例，財報顯示，導致虧損主要原因之一便是某大客戶資金週轉困難，出現了商業承兌匯票逾期未兌付的情況，部分開發商客戶出現融資困難、資金鍊緊張的狀況；應收款項計提信用減值損失同比增加10.41億元。

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房地產中介機構仍在收縮

影響Q房網業績下滑的，還有目前一二手房市場交易低迷狀況。

8月15日上午，國家統計局發佈全國70城房價指數。在一線城市中，深圳與其他城市反差較大。

數據顯示，7月份，一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.3%，漲幅比上月回落0.2個百分點。其中北京、上海和廣州分別上漲0.5%、0.5%和0.3%，深圳下降0.2%。

二手住宅銷售價格方面，一線城市環比上漲0.2%，漲幅比上月擴大0.1個百分點，其中深圳下降0.5%。

具體成交數據更能反映市場情況。深圳房地產信息平臺數據顯示，2022年1~7月，深圳二手住宅共成交12001套，同比下降約61.29%，堪比史上最低。其中7月，深圳二手住宅過戶套數爲2036套，繼6月下滑後再度走低。

新房市場也不好賣。深圳中原研究中心數據顯示，7月份新房市場共網籤4337套商品房，環比下降19.7%；住宅網籤3317套，環比上升10.3%；豪宅網籤361套，環比下降29.8%；商辦及其他網籤615套，環比下降71.1%。

隨着2021年深圳樓市走勢一夜間由熱轉冷，房地產中介機構普遍開始收縮業務以及人員編制，大量房產經紀人失業，Q房網也未曾倖免。

深圳市房地產中介協會星級評價平臺顯示，截至8月18日，深圳市實名登記的星級中介從業人員數爲346042人。據此前深圳市房地產中介協會統計，截至2021年6月30日，深圳實名登記的中介從業人員數量約爲4.5萬人。一年多過去，已有1萬餘人出走。

深圳一房地產中介機構加盟商周宏告訴記者，此前他有兩家門店，由於沒有生意，爲減少成本，他已經關停了一家。“沒有辦法，一二手房都賣不出去，現在門店有30多名員工，但今年上半年只賺了100多萬元佣金，和往年沒法比。”

周宏感嘆，從沒想過房地產中介行業有面臨生死存亡的一天。“我算情況好的，每個月門店二手住宅有六七單，新房三四單；還有很多人可能一個月都很難出一單，只能選擇轉行。”

成交量低迷直接導致庫存積壓、去化週期放慢。深圳市房地產中介協會的數據顯示，截至8月8日，深圳市二手掛牌房源數量達到了39238套，即將突破4萬套，二手交易進入震盪行情。按每月賣出2000套計算，去化週期大概需要19.6個月。

好消息是，樓市低迷下，深圳開始接連出臺鬆綁政策。7月6日，深圳市住房和建設局公佈《深圳市住房公積金貸款管理規定（徵求意見稿）》，提出申請人的配偶、父母、子女不論有無繳存住房公積金均可以作爲共同申請人。申請人的配偶、父母、子女是購房人的，應當作爲共同申請人。

“對深圳來講，其他政策可能無法鬆動，但公積金是可以的。當下深圳購房情緒比較低落，市場預期比較悲觀，主要原因在於目前深圳房價還在歷史最高位，但老百姓對未來收入、預期信心不足。”廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，鬆動公積金政策，特別是“全家幫”形式不僅可以提高首付能力，還能提高月供能力，降低月供負擔，這是政策調整的出發點和落腳點。

（爲保護採訪對象隱私，文中張宇、劉亮、王琳、周宏爲化名）