睡前聊一會兒，夢中有世界。聽衆朋友，你好。你在各大電商平臺的購物車裏，除了琳琅滿目的生活用品，是否也有幾本精心挑選的書呢？這些書籍進入你視野的原因多種多樣，也許來自圖書館的新書展臺，也許是實體書店的暢銷榜單，也許你只是碰巧刷到了一個賣書的直播間，短短几十秒，一鍵下了單。

在“萬物皆可直播”的當下，書也不例外。此前我們曾聊過的知識主播董宇輝，就憑藉豐厚的知識儲備和獨特的個人風格，在直播間屢屢創下圖書銷售紀錄。值得注意的是，如今加入賣書直播的，除了電商平臺、頭部主播，還有很多出版機構和實體書店。的確，在網購平臺和新冠疫情的夾擊下，火爆一時的網紅書店有的已經撤店關門，很多實體書店面臨經營困境。實體書店如何尋找經營模式？直播會成爲實體書店的轉型之路嗎？今天我們就來聊聊這個話題。

（圖片來源：光明圖片）

蘇東坡一生三次被貶依然坦然面對，爲什麼我們今天要讀《資治通鑑》，這是一本不能錯過的職場自我提升指南……走進各類圖書直播間，就像走進了“有聲”大賣場。主播藉助超強表現力和精準文案，抓住用戶需求、喚起粉絲共鳴、完成銷售轉化。從體驗上看，相比實體書店安靜的氛圍，直播間更像熱鬧的集市。前者是慢慢翻開書頁瀏覽，後者則是信息流快速駛過；前者以慢爲美，後者唯快不破。一靜一動、一慢一快，雖然最終指向同樣的消費行爲，但過程體驗大不相同。逛書店更像隨緣的偶遇，直播買書則是精準營銷之下的需求轉化。

我們所處時代的最大變化之一，便是媒介環境的變化。實體書店擁抱直播，正是傳播方式變化帶來的新機遇。或許你已經不太記得最近一次走進實體書店是什麼時候，但你肯定不會否認最近一次刷手機就發生在幾分鐘、甚至幾秒鐘之前。手指滑動，無遠弗屆，我們將信息高速公路踩在腳下狂奔。截至2021年12月，我國網民人均每週上網時長達到28.5個小時，平均每天超過4小時。在這樣的背景下，在直播間買零食、買美妝、買衣服甚至是買汽車，都愈發司空見慣，買書又何嘗不可？畢竟，流量背後是需求，既然閱讀的需求一直都在，那麼潛在的讀者在哪裏，實體書店的觸角就不妨伸向哪裏。

實體書店擁抱直播，也是對讀書價值的重新發掘。從傳播介質來看，書籍是文字的載體，自印刷術發明以來，紙質書一直都是人類傳播知識的主要形式。完整的目錄、嚴謹的註釋、更新的版本，使紙質書成爲深閱讀的代名詞。移動互聯網普及後，流量入口爭奪愈發激烈，注意力成爲稀缺資源，靜下心讀完一本書變得不那麼容易。一些實體書店通過探索諸如“超級書店+綜合業態”等新模式吸引人氣，但效果仍有待檢驗。在這種情況下，一些冷門圖書在直播間賣成爆款，給了我們新的啓示：不是人們不再需要紙質書，而是人與書的連接方式需要發生變化。正如一名書店從業者所說：能長期駐足於直播間的用戶，大多是有深度閱讀習慣的讀者，他們的需求是和愛書人產生共鳴，找到真正值得讀的寶藏好書。這也爲實體書店提供了新的發展啓示。

（圖片來源：江蘇商報）

有人擔心：直播賣書會不會替代實體書店？從現有情況看，與其說直播賣書和實體書店相互替代，倒不如說它們互補共生。直播平臺作爲新的信息連接方式，爲實體書店重塑經營模式提供了更廣闊的想象空間。圍繞用戶需求，圖書出版業全鏈條正在與直播形成更廣泛的連接。比如，專業實體書店牽手出版社推出專場直播，作家與主播跨屏聯動，圖書編輯從後臺走到前臺與讀者交流，等等。作爲人與書相遇的地方，書店越能將出版人與愛書人凝聚到一起，就越具備不可替代的價值。直播賣書，同樣如此。

當然，圖書畢竟是特殊商品，需要圖書直播從業者在積累內功上下苦功夫。徒有營銷技巧，失了知識內涵，便是本末倒置，難以行穩致遠。而在直播間下單的讀者們，得了淺閱讀的便利，也別忘了抽時間來一次深閱讀。否則，“買書如山倒，看書如抽絲”的痛，或許將始終縈繞心頭。

這正是：

書山無涯，直播開路。

欲得寶藏，好書完讀。

大家晚安！

（文 | 智春麗）