華夏時報  本報(chinatimes.net.cn)記者於玉金 北京報道

9月4日,是新東方創始人俞敏洪的60歲本命年生日,但是忙碌的他並沒有像去年一樣給自己再寫一篇文章,當晚,他再次現身東方甄選直播間,與作家劉震雲一同賣書。

2021年“雙減”政策後,俞敏洪也曾苦悶喝大酒,但人生辭典裏沒有“怨天尤人”四個字的他及時收拾好心情,分秒必爭地尋找和開展新的業務,並迅速找到新的發展方向。1年多的時間,新東方關閉了K9業務,將部分業務梳理整合,更是開拓了新業務東方甄選,可以說在一衆教育企業中,轉型成功又難以複製的教育企業莫過於新東方——在今年服貿會上這家教育巨頭也將過去一年的發展情況一一展現。

今年的服貿會,新東方亮相國家會議中心綜合展區,儘管展臺並不算大,但擋不住慕名而來的參觀者,在展臺醒目的位置,播放着東方甄選的直播情況,此外,新東方還展示了智慧教育、國際教育及大學教育等領域的最新產品及服務。

面對未來,60歲的俞敏洪帶領着新東方如何應對呢?可能就如俞敏洪的新書《不負我心》中寫道:“有一點是肯定的,60歲,是我重新整裝出發的年齡,不管未來多麼不確定,我都會風雨兼程,奮力前行。”

東方甄選近3個月GMV約20億元

談及新東方就不能不說“東方甄選”,在本屆服貿會上新東方展臺最爲醒目的位置,“東方甄選”直播間通過實時大屏幕亮相。在當下的高光時刻之前,“東方甄選”也曾經歷過半年的暗淡時光。

“粉絲朋友好,我是俞敏洪……今天我是來賣農產品的。”2021年12月28日晚8時,俞敏洪如約出現在抖音直播間,開始了他的農產品直播帶貨首秀,東方甄選也於同一天上線。

在最初的半年時間中,“東方甄選”直播間的人數一直都很少。儘管如此,新東方在線發佈的2022財年財報顯示,截至2022年5月31日,新東方在線的直播電商業務營收2460萬元,毛利爲930萬元,毛利率爲37.8%。

時間進入6月,主播董宇輝使用雙語講解商品的直播片段引發熱議,東方甄選實現破圈傳播,讓觀衆感受到“直播帶貨”的獨特魅力,也帶動該業務快速成長。

在2022財年業績電話會上,新東方在線執行董事兼CFO尹強表示,東方甄選近三個月GMV應該在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧1個億,沒想到今年就盈利了。”

在服貿會期間,備受期待的主播董宇輝並未出現在現場,他正在貴州準備直播活動。9月3日,東方甄選首次走進貴州,開啓“多彩貴州行”直播活動。

貴州直播開場僅2分鐘,東方甄選直播間便升至抖音人氣榜、帶貨榜第一。數據顯示,在當天貴州主題的直播活動中,上百款特色產品被售賣一空,全場銷量超過7800萬元,貴州以及附近地區的特色農產品訂單佔比超六成。

據悉,東方甄選已在北京平谷、黑龍江、陝西、貴州打造多次外景直播專場活動,有力地帶動了當地的產品銷售與文化宣傳,探索出結合經濟效益、社會效益的創新直播形式。目前,東方甄選已與多地地方政府、龍頭企業建立聯繫,預計更多外景直播專場活動即將落地。

值得關注的是,東方甄選也積極進行電商平臺建設。東方甄選在各大應用平臺上線了獨立APP。據點點數據平臺顯示, 截至9月5日,東方甄選APP的累計總下載量約爲29.94萬。在APP上,除了東方甄選的自營商品以外,還有零食、生鮮、圖書等在內的共11個類目的千款商品。

8月31日,東方甄選還宣佈,與順豐物流、京東物流達成緊密合作夥伴關係,在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市,計劃建立20個自營產品倉庫,爲自營產品提供面向全國的物流服務保障。

對於未來發展,俞敏洪表示,新東方在線要做農產品,這只是其中的一個入口。“我們未來要做各種各樣跟教育相關的產品,包括圖書、電子設備、軟硬件等。通過這樣的一個平臺,和全國各個相關機構進行合作,形成一個比較好的上下游關係,讓優質的產品源源不斷地通過我們的銷售平臺往全國走,甚至往全世界走。我們也可以和全國甚至全世界有價值的教育機構進行聯動,這給我們的發展創造了很好的機會。”俞敏洪表示。

智慧教育板塊營收目標定在10億元

東方甄選業務飛速發展也帶動新東方其他業務板塊前進。在此次服貿會期間,智慧教育板塊也成爲新東方展臺的一大看點。

將學習手牌放在觸控屏幕上,長征5號B運載火箭整流罩、助推器等部件的基本介紹、參數等便會一一呈現。完成學習環節,就可以在系統中動手組裝、發射火箭,並將天和核心艙送到預定軌道……科技感十足的逼真畫面,真實的火箭動態數據,吸引了不少觀衆在新東方展區駐足——這套“天宮起航”航天交互體驗系統是新東方此次參展展示的智慧教育產品之一,該產品融合了航天知識科普和沉浸式的交互體驗,可用於中小學特色航天科技實驗室、科普場館等場所。

“雙減”後,教育企業紛紛轉型,進校業務成爲一個重要方向,新東方也進行了佈局。

據《華夏時報》記者瞭解,新東方的智慧教育板塊成立於2021年,將此前的很多業務進行了整合,專注於科技創新教育與教育數字化對公服務領域,打造了新東方KIDS+、東方創科、東方慧教等教育科技品牌。新東方智慧教育板塊目前大概有300個人,其中教研人員大概有100多人。

東方創科總經理張蓓在接受《華夏時報》記者在內的採訪時表示,TO B進校業務是百億級市場規模。“以2.5億的中小學生爲基數,70%-80%的學生都要進行課後服務,經過測算這部分市場規模有幾十億元;除此外,學校還有軟件、硬件投入,綜合測算後,百億級以上的市場是一定有的。”張蓓表示。

新東方現場工作人員9月1日告訴本報記者,新東方智慧教育的科技教育解決方案進入中小學500所,幼兒園超過5000所。

據記者瞭解,2021年,多家公司對課後服務市場蓄勢待發,紛紛搶佔市場,但由於各家公司還在大力投錢階段,同時利潤薄企業還很難賺到錢,1年時間後,市場開始迴歸理性。

張蓓告訴記者,“今年(課後服務)市場好像真正要動起來了,因爲政策有延遲性,很多部門在思考這件事(課後服務),在政策之外,靈活做一些事情讓家長和學生真正受益。”

張蓓還向記者透露,新東方一直在搭建智慧教育生態。“今年後幾個月,新東方將可能對市場上比較有經驗的教育信息化企業或者此前的被投資企業,以收購的形式或者是投資控股的形式去搭建新東方的智慧教育生態;公司的基因還是在於教育,其他的方面,我們是要通過收購和整合來實現。”

而作爲新業務板塊,俞敏洪給足了成長空間,目前智慧教育板塊還在虧損階段。

“雖然新東方要在2023財年整體實現不虧錢的目標,但作爲發展中的智慧教育板塊則能夠略虧。”張蓓進一步表示,目前,新東方智慧教育板塊的規模在億元左右,未來希望做到10億元的營收規模。

傳統業務升級“老樹發新芽”

新業務快速發展之時,新東方也重組核心業務與營運,深厚的英語培訓與留學經驗也令其自然而然的選擇迴歸。

在服貿會現場,新東方大學生學習與發展中心展示了其面向大學生的“學習+發展”一站式產品與服務體系,如專升本、四六級、考研、財會等多類產品及服務,其中全新考研產品無憂計劃是最大亮點,觀衆可現場體驗新東方考研APP的各項功能。

據《華夏時報》記者瞭解,新東方大學生學習與發展中心成立於2020年,彼時,該業務一把手從瀋陽調至北京集團工作。

爲了幫助學生順利邁過考研門檻,進入理想專業和學府深造,新東方基於對大學生羣體的深入調研和強大的教學研發能力,持續對考研產品進行優化,9月3日,新東方宣佈考研產品全新升級,助力大學生高效通關“上岸”。

教育部信息顯示,2022年高校畢業生規模預計首次突破千萬人,達1076萬人。在就業競爭加劇背景下,大學畢業生繼續升學的意願日趨強烈。另據教育部官方數據顯示,2022年全國碩士研究生報名人數達到457萬。新東方2023考研年度報告預計,2023 考研報名將超過 520 萬人。激烈競爭之下,考研分數線逐年上漲,學生備考難度加大。

新東方大學事業部考研項目總監李琳現場告訴《華夏時報》記者,新東方通過對學生的詳細調研瞭解到,隨着備考難度的提升,學生備考時間從2022考季的12個月,增加到2023考季的22個月。

“一個學生在22個月的備考週期裏,要想達到好的學習效果,課上和課下的投入佔比約爲4:6。”李琳進一步表示,爲解決學生在大部分的課後時間學習效率低下的問題,新東方將課後學習階段進行了拆解,把考研產品從6個階段細化爲12個階段,讓每個階段之間無縫銜接,串聯起備考全過程,最大化拉長有效備考時間的同時,保證了學習效率和效果。

此外,新東方國際業務也設立了新目標。今年6月,新東方助理副總裁、新東方前途出國總裁孫濤在接受《華夏時報》記者在內的媒體採訪時表示,前途出國在過去一、兩年的時間一直在探索接下來也會去做這個事情,即來華留學。

俞敏洪在新書中寫道,新東方的基礎加上不斷的研發,未來會形成“虛擬+現實”的新東方發展系統,“軟件+硬件”的新東方產品系統,“地面+線上”的新東方運營系統,“室內+室外”的新東方場景系統,“國內+國外”的新東方產品和教學內容佈局。

“大家可能會覺得,過去一年發生的事情,對新東方和對我本人的打擊非常大,坦率地說,在初期鬱悶是存在的,但是這種感覺過去後,其實給我帶來的,也是給新東方帶來的,是未來無窮無盡的發展契機。”俞敏洪進一步表示,整體上,我覺得從2022年開始,新東方將進入一個繼過去20多年的發展以後,重新起步、走向輝煌的新階段。

責任編輯:凌辰 SF179

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