入駐抖音已久的優衣庫終於開啓了首場直播帶貨。

9月6日起，優衣庫通過“掌上優衣庫”這一抖音賬號進行品牌自播，幾乎從每天下午6點開始連續直播4個小時至次日凌晨時分。

與優衣庫在淘寶直播有些類似的是，其抖音直播間也搭建了一個較爲生活化的場景作爲背景，男女多位主播輪流介紹如何通過優衣庫單品打造不同的穿搭風格。

不過，優衣庫淘寶直播間經常會在上海旗艦店進行現場直播，而優衣庫抖音賬號顯示的IP地址在浙江。優衣庫或專門啓用了新團隊負責其抖音直播。

目前，優衣庫在抖音共有三個企業認證的官方賬號。一個是2018年初就成立的主賬號“優衣庫UNIQLO”，其粉絲數超過330萬。另外，還有兩個今年才成立的新賬號“掌上優衣庫”和“優衣庫爆款試衣間”，粉絲數分別已達40.7萬和27.9萬。

界面時尚曾報道，與淘寶上單品牌旗艦店的運營思路不同，多數品牌在運營抖音時會建立一個賬號矩陣，每個賬號通過不同的短視頻以及直播內容來吸引不同圈層的觀衆，從而整體上爲品牌帶來更多的流量。

以優衣庫的三個賬號爲例，主賬號“優衣庫UNIQLO”以發佈新品、活動等官方信息爲主，未設櫥窗進行賣貨；唯一開設直播間的“掌上優衣庫”賬號發佈的多爲穿搭推薦、直播介紹片段以及直播預告等短視頻內容，並與其抖音店鋪聯動，顯然以銷售爲導向；而“優衣庫爆款試衣間”賬號則主打劇情設置的穿搭視頻，比如推薦情侶穿搭會有男女模特身着多套優衣庫服飾飾演情侶之間互動的場景。

雖然從抖音和淘寶直播時長和頻次來看，優衣庫在抖音上尚處於起步階段，但“掌上優衣庫”從9月4日發佈第一條短視頻到如今已經漲粉40多萬。佈局抖音對優衣庫而言無疑是在尋找新的增量。

在2022年天貓618服飾銷售榜單中，曾長期位居榜首的優衣庫被本土快時尚Urban Revivo反超，屈居女裝類目第二。實際上，早在2020年及2021年淘寶天貓雙11大促期間，優衣庫就曾多次面臨被本土網紅品牌逆襲的局面。

而從2022年618電商大促榜單來看，相較於天貓上成熟服飾品牌商家的競爭激烈，抖音銷售榜單前列幾乎以小廠生產、沒有名氣的白牌爲主。而且，隨着抖音電商閉環的不斷完善，以及品牌自播業態的發展，抖音對於想要做線上電商的品牌而言顯然尚有流量紅利不容錯過。

優衣庫努力尋找增量的另一重背景在於必須緊跟中國市場的變化。

高科技的面料、實用性強的基礎款以及跨度廣泛的聯名設計曾是優衣庫長久以來的優勢所在，但這樣的優勢正在被內外、蕉下等更專注細分領域的本土品牌所瓦解。優衣庫仍在深耕搖粒絨、防曬衣、無縫羽絨服等明星產品，而同類產品在中國服裝供應鏈日趨成熟的背景下也並非不可替代。

但優衣庫相較於其他品牌有一定的先發優。它較早地紮根中國市場，並持續保持擴張的態勢，不斷穩固市場份額。

在2022財年前兩季財報中，優衣庫在兩大支柱市場日本和大中華區的營收及溢利連續下滑。第三財季，日本市場該財年首次從營收及溢利連續下滑的窘境中掙脫，而中國市場因疫情反覆的困擾，業績仍未止跌。

雖然對比來看，東南亞、南亞等其他海外市場2022年開始被優衣庫視爲下一增長期望點，但中國仍是優衣庫日本本土以外的第二大市場。

在中國疫情好轉之際，優衣庫仍未停止開店擴張腳步，並尤爲關注下沉市場的新興機會。

在2022秋冬新品發佈會上，優衣庫中國公關總監董春芳接受界面時尚採訪時表示，截至目前，優衣庫在全國有接近900家門店，遍佈200多個城市。優衣庫十年間一直穩定保持新開門店數量在80到100家的節奏。2022年仍在維持這個開店數量。

董春芳還透露，2022年的秋冬新品全國巡展將特別注重下沉市場。9月、10月優衣庫會去一些新的城市，比如東北的重要陣地——瀋陽；在西北地區，該品牌會重點拓展西安、太原。9月，優衣庫在太原的鐘樓街將會有一傢俱有當地文化特色風格的新店開業。在華南，優衣庫還會重點拓展福州等城市。