21世紀經濟報道記者 蔡姝越，實習生仇雙 上海報道

美國流媒體巨頭奈飛，再度涉水遊戲業務。

9月11日，據奈飛官網公佈的消息，奈飛（Netflix）將與法國遊戲廠商育碧（Ubisoft）正式展開合作，預計將在2023年推出3款基於育碧旗下IP的獨家手機遊戲。

在兩大企業強強聯手的背後，各自的需求爲何？以視頻訂閱制收費業務爲主的奈飛，爲何對遊戲鍥而不捨？

多位專家在接受21世紀經濟報道記者採訪時指出，雙方此次達成遊戲業務合作，既符合奈飛尋找第二增長曲線的訴求，也讓育碧獲得了擴張用戶羣體的新渠道。

奈飛的“遊戲夢”

對於此次合作，奈飛遊戲部門副總裁邁克·韋爾杜表示，雙方的合作將爲平臺內會員帶來更多優質的遊戲。

事實上，在與育碧聯手之前，奈飛已在遊戲領域試水多次。

2021年7月，奈飛方宣佈將有意探索遊戲領域。在接下來的數月中，奈飛接連聘請了多名高管擔任其遊戲領域的重要職位，如拳頭遊戲的前發行導演和執行製片人Leanne Loombe，前Facebook VR內容副總裁Mike Verdu等人。

據悉，奈飛目前已經發布了《怪奇物語：1984》《狂野飆車： 極限越野》等20餘款手機遊戲。Sensor Tower公佈的數據顯示，《怪奇物語：1984》是奈飛截至6月下載量最高的遊戲，下載量接近200萬次。

此外，收購遊戲工作室也是奈飛發展遊戲業務的重要方向之一。21世紀經濟報道記者梳理公開信息發現，目前奈飛已經收購了3家遊戲工作室，分別爲冒險遊戲《Oxenfree》的開發商Night School Studio、小型獨立視頻遊戲工作室Boss Fight Entertainment以及《怪奇物語》手遊的開發商Next Games。

現任奈飛外部遊戲主管的Leanne Loombe指出，奈飛仍然“非常看重遊戲”。但目前仍處於試驗階段，奈飛內部正在研究哪種遊戲風格和類型最能與用戶產生共鳴。“近期用戶在奈飛提供的遊戲中的參與度出現了下滑，我們並沒有感到不安。用戶仍在玩遊戲，所以我們仍然有着巨大的機會。”她說。

爲何奈飛對遊戲業務如此看重？遊戲產業資深評論人張書樂在接受21記者採訪時指出，奈飛擁有大量優質影視IP，從初級層面上看，通過影遊聯動的方式，讓這些IP能夠在遊戲領域賺快錢，來讓奈飛模式單純依靠“爆款”驅動的高風險狀態得到緩解。

“從更深遠層面上看，互動影遊作爲當下影視劇和遊戲行業合流，且可能有極大拓展空間的遊戲新類型，正在成爲雙方深度合作的基礎，尤其是互動影遊契合沉浸式體驗和元宇宙這兩大日漸統一的趨勢，也符合奈飛顛覆影視體驗形態、形成技術層面的護城河的需求。”他進一步指出。

尋求第二增長曲線

回過頭來看，在此次合作中，育碧拿出了哪三個IP獻寶奈飛？

在同日召開的育碧前瞻會中，育碧披露這3款與奈飛合作的手機遊戲將分別基於《勇敢的心：偉大戰爭》《Mighty Quest》和《刺客信條》系列進行延展，同時將在手機端向全球的Netflix會員獨家開放，且遊戲內不會有廣告植入以及內購。

此次兩方達成合作，必然存在着各自的商業需求。艾媒諮詢CEO張毅認爲，從奈飛的角度出發，過去平臺內通過訂閱制收費觀的商業模式過於單一，目前已達到了一定瓶頸。

奈飛在今年7月底公佈的2022年Q2財報顯示，二季度營收79.70億美元，同比增長8.6%。然而，財報中亦指出，奈飛在二季度流失了97萬淨訂閱用戶。雖然這一數字低於此前預測的200萬，也側面印證了奈飛平臺內的單一付費模式已摸到了天花板。

“來自競品以及短視頻平臺的挑戰與日俱增，所以奈飛纔會急於尋找除訂閱制外的第二增長曲線，所以我們可以看到奈飛除遊戲外也在發展廣告業務。”張毅指出。

而育碧旗下游戲的綜合品質以及IP影響力，也是奈飛看重的關鍵要素之一。張書樂認爲，育碧在遊戲行業，一貫以高度真實的還原著稱。“尤其是《刺客信條》系列遊戲，其對古代城市、建築的復刻精緻程度堪稱高清還原，和奈飛所需要達成的影視級的沉浸感理念高度契合。”他說。

作爲一家成立已有34年的老牌法國遊戲廠商，育碧旗下《刺客信條》《孤島驚魂》以及《彩虹六號》是影響力最爲突出的3個IP，育碧2021年財報中披露的數據顯示，這3個IP皆爲公司創造了超3.16億美元的淨預定值，此外，《彩虹六號：圍攻》截至目前在全球範圍內已擁有8000萬活躍玩家。

而提及育碧方面的考量，張毅提到，對於育碧而言，在移動端遊戲用戶大量擴張獲客成本的今天，它的獲客成本不斷提升。“在這樣的背景下，育碧就需要爲旗下游戲創造更多付費的可能性。”

他進一步指出，奈飛用戶的一大特點是用戶付費率相對較高。奈飛2021年財報顯示，截至2021年底，奈飛的全球付費訂閱用戶數量突破2.2億，海外訂閱用戶數佔比超過了65%。

“如果育碧能在與奈飛合作時找出付費用戶裏的‘中間交叉’部分，並轉化爲自己的用戶，對育碧進一步擴大自己的用戶羣體也將有一定幫助。”張毅說。

（作者：蔡姝越，實習生仇雙 編輯：吳立洋）

責任編輯：吳劍 SF031