靠方言破圈的云南怒江小伙、以划船歌走红的栓Q哥，还有同为新疆网红的阿力木，都不属于任何一家MCN机构，他们并不急于完成直播变现的流水公式。

图源：“灰太狼的羊”个人微博

靠着“8分钟宰杀一只羊”的话题热度，“灰太狼的羊”一跃成为抖音新晋顶流。

在全网流传的视频画面中，一位身材纤瘦的女孩正在“解决”一只活羊，刀起刀落的间隙完成绑羊、扒皮、清理等一系列复杂流程。最终，秒表定格在7分34秒。整个过程中，一滴血都没溅到她白色的外套上。

或许女孩也没想到，这条不到8分钟视频的奠定了她的“江湖地位”。一批抱着猎奇心态的粉丝涌进她的抖音账号，在每条视频留下整齐划一的暗号：“别看外表文静，八分钟能宰一只羊。”

“噶羊少女”的名号由此而来。

牧羊少女收割流量，靠反差效应，两周涨粉700万

如果说张同学走红靠的是熟练的剪辑和创造力，那么噶羊少女的出圈秘籍则是反差感。张同学是去年从抖音生态走红的创作性博主，凭借反映农村人生活日常斩获上千万粉丝。

噶羊少女原名叫惠然，是一位00后，父母在新疆巴州尉犁县喀尔曲尕乡搞养殖，目前家中有600多只羊。2018年，惠然从老家山东来到新疆，开启了一段牧羊之旅。

镜头前，妙龄少女在羊群包围下微微一笑，镜头一转，一锅羊肉成为当天的下饭佳肴。清纯的外表和宰羊时的干脆利落形成鲜明的反差。

人前是楚楚动人的温柔美少女，人后是噶羊不眨眼的“荒漠屠夫”，网友甚至编排出一连串“美少女与羊”的剧本，并且猜测哪只羊即将成为待宰的对象。除了放羊、宰羊，噶羊少女的拿手绝活还包括一拳一个哈密瓜、一分钟解决一只鸡，还有与其长相稍微匹配的技能：画画。

噶羊少女的走红基础在于她还原了互联网场域下缺失的自然风光。视频背景是壮丽的沙漠、白杨林以及主人公和围着她转的羊群，这些元素无疑是城市用户的稀缺品。除了自然风光，噶羊少女的视频主题也没落下当地的风土人情：每家每户的牛羊、最常见的交通工具摩托车、村子里的小卖铺和饭店，还有与荒漠形成对比的干净整洁的房间。

张同学、噶羊少女的出圈反映了一种趋势，曾经在互联网失语的新农人开始拥有了创作、还原农村生活的基础条件。QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截至2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%，已超过一半。

追溯噶羊少女的“发家史”，是一条用干脆面召唤羊群的视频；紧接着，8分钟宰杀一只羊的技能掀起抖音造梗热潮；随后，另一个靠反差走红的阿力木与噶羊少女联动，阿力木是一名新疆养蜂人，因为长相与背景过于违和受到关注，双流量的效果让该条视频点赞量超过180万。

事实上，在这之前，噶羊少女经历了漫长的“底层网红”时光。当时的视频内容与现在差别不大，记录的也是新疆风光和农村生活图景，直到显现“荒漠屠夫”的属性，平台的流量天平终于向她倾斜。

“套路化、剧情式的内容很难再收割流量，因为观众完全摸清了所有套路和模板，甚至比网红还门清，走真实有趣路线的内容或许还能赢得点击量。”某直播运营人士向时代财经说道。

截至目前，抖音平台发酵了#全网艾特噶羊少女召唤万物##嘎羊少女的狼人模样##噶羊少女荒漠走秀##你不是她你眼里没有杀气##万物皆可嘎#等相关话题，其中#全网艾特噶羊少女召唤万物#已经达到了1.6亿次播放。

海豚数据显示，近30天内，噶羊少女仅抖音平台涨粉超760万，光是近两周就涨粉700万，单日最高涨粉200多万。

岁月静好的农村视角，该如何变现？

和所有一夜爆红的抖音网红一样，粉丝们关心噶羊少女的下一步会怎么走，短视频引流、签约MCN机构、直播带货是看似保险的通关路径。

然而，一批三农网红正在打破原有的行业规则，不走传统的商业化路径是他们的共同选择。靠方言破圈的云南怒江小伙、以划船歌走红的栓Q哥，还有同为新疆网红的阿力木，都不属于任何一家MCN机构，他们并不急于完成直播变现的流水公式。

今年6月，走红半年的张同学才开启第一场真正意义上的直播带货。数据显示，当天直播最高在线人数超过19万人，单场销售额为316万元。对于粉丝体量超过千万的主播来说，实在不算亮眼。时隔两个月后，张同学的第二场直播姗姗来迟，时间选在了抖音818电商节，战绩再次缩水，销售额不到200万元。在外界看来，张同学直播折戟在于其粉丝画像与电商消费者人群不贴合．

“靠内容、个人IP走红的网红，如果要进行常态化带货难免会改变短视频内容的输出风格，否则视频内容和带货属性会存在较大的割裂感，脱粉往往成为统一宿命。”直播从业者陆川（化名）向时代财经说道。不可否认的是，以农村视角走红的主播，选品受限比较大。

顶流创作者李子柒对应的印象标签是岁月静好、世外桃源，或许仙女不该沾染“铜臭味”，2016年，李子柒与微念签订合作，李子柒负责专心产出内容，微念则为其商业化出谋划策。看似分工明确的网红和MCN机构的关系还是出现了裂痕，李子柒的个人账号停更视频内容已经超过一年。

噶羊少女会如何消化流量呢？一些蛛丝马迹透露了她未来的走向。她的多条评论区底下出现了新疆巴州文旅局副局长何淼的身影。他的个人社交账号每天更新新疆当地的特色产品，像库尔勒的香梨、喀什的小西梅、尉犁的冬枣等等。何淼向时代财经回应道，后续其可能会以助农的方式与噶羊少女展开合作，销售当地的农产品。

相似的剧本也发生在丁真身上，这位来自四川省的高原男孩成为互联网顶流后，签约了当地的旅游公司，参与家乡旅游文化宣传。去年十一黄金周期间，理塘县旅游收入同比增长72.4%，在丁真走红一年以来，理塘县共接待游客137967人次，旅游总收入1.52亿元。

“一旦网红与资本、MCN捆绑，销售额就会成为唯一的指标，势必会影响网红个人的IP属性，与当地政府部门联合，最看重的不是当场直播的销售额，而是希望能凭借网红的影响力提高当地农产品、旅游文化的声量。”陆川向时代财经说道。

责任编辑：刘万里 SF014