記者｜肖芳

相比於DAU超過5億的TikTok來說，同樣運營5年快手國際化業務Kwai面臨更多挑戰。

過去5年中，Kwai已更換多任負責人。今年3月，國際化事業部原負責人仇廣宇宣佈因個人原因離職；今年8月，快手原商業化業務負責人馬宏彬擔任國際化業務負責人。仇廣宇離職之後，快手海外業務進行了架構調整，在事業部內單獨設立國際化商業化部，提升海外業務收入是一個明顯的信號。

實際上，2021年下半年開始，快手海外策略向精細化運營過渡，收縮非核心區域投放，同時整合Kwai、SnackVideo等產品，提升中臺運營效率，並在拉美、東南亞以及中東等地開始商業化變現嘗試。

快手國際化事業部架構調整之後，快手CEO程一笑提出的目標是，確定分階段、分區域、差異化的打法，找到海外業務實現長期穩定發展的空間。馬宏彬到任後暫未進行大幅調整，快手國際化業務還在按今年既定的目標執行。

據界面新聞了解，快手國際化商業化部成立之後，把海外市場分成三個層級：第一層級是巴西和印尼，快手在這兩個國家的DAU規模最大，是商業化的重點區域，快手已在當地自建商業化團隊；第二層級是DAU用戶增長比較快的區域，快手通過海外獨家授權的代理商來獲得商業化收入；第三層級的區域，快手只和第三方公司進行流量層面的合作。

快手國際化業務商業化的重點區域避開了歐美等TikTok佔優勢的市場。快手國際化業務商業化負責人鄭燕翔告訴界面新聞，快手把巴西和印尼確定爲優先進行商業化的區域，綜合考慮了當地的用戶規模和市場對短視頻接受程度等因素。

目前，快手已在海外市場進行商業化嘗試。第二季度，快手海外總營收爲1.03億元，環比增長超過一倍。經營虧損由2021年同期的43.68億元大幅收窄至16.06億元，減虧幅度達63.2%。

據瞭解，目前快手在巴西和印尼的廣告收入主要來自於有出海需求的中國公司。快手商業化在加強本地商業化團隊的建設，以期加快拓展在巴西和印尼本地的廣告主。鄭燕翔表示，希望未來巴西本地的業務要佔到70%~80%。

快手國際化業務商業化團隊今年既要完成收入目標，同時也要重點關注廣告主增長，以及關注商業化和用戶體驗的平衡。鄭燕翔稱，快手準備長期投入海外市場，希望能找到商業化和用戶體驗的平衡，讓業務健康可持續地走下去。

鄭燕翔透露，馬宏彬給國際化業務商業化團隊提出的要求是：把更多的時間放在當地，只在西二旗做不好出海業務的本地化。