原標題:快手即將上線商城頻道,提升流量變現效率

界面新聞獲悉,快手即將上線商城頻道,商城頁面和淘寶、京東類似,用戶可通過搜索或者快手App首頁的一級入口進入。

目前,快手商城正在招商中。今年雙11期間,快手將力推短視頻、直播間、店鋪、商城這一全新的商家經營矩陣。

據瞭解,今年8月快手在已經對商城頻道進行了灰度測試,商城的入口位於快手App首頁頂部的Tab欄。灰度測試的商城首頁包含了商品分類欄以及品牌補貼、超級秒殺和品牌特賣等頻道。

快手電商用戶運營負責人六郎表示,測試過程中,有七成以上原來沒有在快手直播間下過單的用戶在商城頻道下單,這也意味着快手商城頻道的增長空間。

去年以來,越來越多在電商平臺經營多年的商家因爲流量成本過高問題出逃至短視頻平臺,尋找新的增長空間。但隨着短視頻和直播用戶增長紅利見頂以及商家越來越多,新入駐短視頻平臺的商家也同樣面臨着流量獲取難的問題。

快手今年着重幫助新商家獲取公域流量,併發布了幫助商家獲得專屬冷啓流量扶持的“青雲計劃”。快手商城頻道上線後,商家不僅可以繼續通過信息流廣告、短視頻種草、直播帶貨等方式獲取流量,還可以通過商城頁面獲得流量。同時,擁有供應鏈的商家和直播帶貨的達人分工也更加明確,達人主要負責前端營銷環節,商家承擔發貨、物流、售後等環節。而在快手電商初期,供應鏈環節也由達人自己完成,但因爲達人供應鏈能力不足,經常出現爆倉不能及時發貨、售假等問題。

據瞭解,快手商城的商家既包含大量快品牌商家,快手也會引入知名品牌商家,在銷售品類上以服飾、美妝等輕小商品爲主。

提升流量變現效率,是快手商城頻道上線的目的。今年,快手提出“增長和變現兩手都要抓,兩手都要硬”,快手的戰略重心正式從過去追求規模增長轉化爲實現規模和商業收入共同增長。

快手最新的架構調整也能反映其對電商以及商業化收入的重視。9月16日,快手成立商業生態委員會,由CEO程一笑兼任主席。同時,程一笑還兼任電商事業部負責人,未來將花更多的時間在電商、商業化,以及整個快手商業生態的培育上。

在宏觀環境面臨挑戰的情況下,來自快手電商的內循環廣告成爲快手商業化收入的主要增長點。財報顯示,快手二季度廣告收入110億元,同比增長10.5%,對收入的貢獻佔比爲50.7%。其中,快手平臺內商家的投放收入貢獻增長超過整體,快手平臺廣告主數量同比增長超過90%,其中很大一部分都是來自於快手平臺的內部商家。

此外,快手商城頻道的上線,也將提升快手電商的轉化效率。過去,快手電商的訂單主要來自直播間,用戶在觀看內容過程中下單,是沒有明確購買需求下的消費。但還有一部分有明確購買需求的用戶,這部分用戶過去很難在快手快速找到所需要的商品,商城頻道上線之後,這部分用戶可通過搜索直接進入商品頁面,這或許也將提升快手電商的GMV。

在快手內測商城頻道之前,抖音也已經上線商城頻道。作爲移動互聯網流量入口的短視頻平臺,產品形態越來越接近貨架電商,而貨架電商起家的淘寶今年也在加強短視頻、直播內容運營。

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