文 | 花子健 杨雪梅

在电影《古惑仔》第一部中，陈浩南在街头扔给山鸡一款老款劳力士手表，当作跑路费。

劳力士，也被誉为“硬通货”的代表产物。然而时隔15年后，劳力士正经历罕见的价格暴跌。

“和顶点相比，一块成色95新的劳力士绿水鬼，价格降了3-4万元”，二手奢侈品平台胖虎的一位腕表销售顾问表示，现在对于一些原本处于观望状态的客户来说，可能现在是入手的低点。

他所说的绿水鬼，是劳力士的主打系列之一——潜航者日历型腕表，搭配黑色表盘和绿色CERACHROM陶质字圈，更为人所熟知的名称是“绿水鬼”。劳力士官网显示，第三代绿水鬼的公开售价为8.28万元。

“但几乎不可能以这个价格拿到这款腕表，以前要配货（高端奢侈品普遍采用的一种销售方式，即搭售其他的产品），未来可能要采用积分制（即按照不同的积分等级，可拥有购买不同产品的资格）。二手市场降价，也不妨碍新产品溢价，拿到货的价格至少是公价的1.5倍，甚至是两倍）。”一位资深代购说道。

“我们希望市场能够尽快好起来，预计今年底还会有一轮价格波动。”前述销售顾问预计。不过他用的是“波动”，这也意味着他不知道未来价格是回涨还是继续下跌，但很多人普遍是悲观情绪，甚至不少原本有意抄底的人也选择继续观望。

二手劳力士已经持续跌半年

在胖虎的三里屯门店走访时，发现降价并非奢侈品市场的普遍状况，比如，香奈儿有多款包的二手价格，甚至高于新包售价。“主要是那些款式国内基本没货，就算有货，也很难以公开售价拿到，所以出现了二手价格高于新品价格的倒挂。”一名负责箱包的销售顾问表示，今年以来，香奈儿等品牌还宣布涨价，也助推二手市场价格稳升。

但换到腕表，则是另外一个状况。门店其中一名负责腕表的销售顾问谈到，今年年初站到高点后，一些二手腕表市场的硬通货也开始降价，且降幅非常明显，“拿劳力士的绿水鬼来说，降了有3-4万元。”若按照二手市场的平均报价，降幅在20%-25%之间。

随后，《财瞭》通过线上进一步咨询另外一位腕表销售顾问。他表示，“今年2月是二手腕表市场的顶点，基本一天一个价，涨得很快，从3月开始价格就下来了。”

一块2016年全套的二代劳力士绿水鬼，在今年2月的报价区间为17-18万元，最新的报价已经降至14.3万元。

还有一块2022年全套的第三代劳力士绿水鬼，成色为95新，最新报价为13.6万元，“在2月初还没涨那么快的时候，一块全新的第三代，我给客户的报价是16.7万元，顶点报价大约是18万元。”他还反复强调，95新只是卖家试戴了几次。

影响二手腕表价格的因素很多，以劳力士绿水鬼为例，停产的二代往往比三代价格更为坚挺，其他因素还包括配件是否齐全、成色等。

而对于二手腕表的降价，他认为更多和投资热情下降有关，“当前大环境并不是太好，很多人都回归现金为王，不会押太多的货，他们抛货导致供需关系波动，进而导致价格下滑。”与投机炒作相比，他更愿意把这一现象看成是投资市场的自我调节。

投资者的热情的确在减少。这一位资深腕表销售顾问告诉《财瞭》，过去几个月自己平均可以一个月卖一块劳力士，主要集中在潜航者型和宇宙计型迪通拿。“这也是投资者心理的反馈，大家都是买涨不买跌，很正常，现在的投资热情不如此前，资本在退出。”他说。

但一位独立的二手腕表中介表达了不同的意见。他认为二手腕表价格下滑，与更多因素有关，比如一些有商务合作、办事需求的客户，已经不愿意支付过多溢价。他从事二手腕表生意将近10年，靠的就是这些客户起家。

“有些人出去谈合作，托人办事，最好拿出手的就是一块手表，他们也是比较愿意支付溢价的一个群体。”他说，这个交易链条并不复杂，甚至一块表从他手里出去，最终还是会回到他的手里。“每个人都能赚一点钱，买表和卖表的人也都各取所需。”不过他的说法是不是普遍现象，已经无从考证。

红布林创始人兼CEO徐薇也给出了自己的观点，她的观点和胖虎的腕表销售顾问。她在接受《财瞭》采访时表示，当一个东西在资本市场变成一个交易对象的时候，它的价格波动完全是基于复杂的市场因素决定的。劳力士已经成为硬通货了，所以（降价）这个事情没有什么本质逻辑，与劳力士本身生产是否发生变化也无关。

“它已经进入到被炒作的轨道里，所以降价可能更多的是大家在操纵市场过程中出现了价格的波动，这已经不是行业和业务逻辑，而是一个资本逻辑，是投机本身的动作和行为导致了它的价格阶段性波动，且交易规模越大，价格就会越敏感。”她说。

前述胖虎的腕表销售顾问还表示，其实降价的二手腕表不仅仅包括劳力士，还有百达斐丽，降价幅度也不小。“之前但凡被炒上去的，现在基本都在降，其他的比如爱彼、江诗丹顿等，降幅在20%的不少。（百达斐丽）鹦鹉螺系列降幅比较大，但仍比公价高出不少。”他说，相反，积家、宝珀这些波动反而不大，因为这些品牌的专柜价都还有小折扣。

新表公价拿不到，溢价仍大

二手腕表价格的波动，并没有影响到全新产品价格体系。前述接受采访的资深代购告诉《财瞭》，公价依然很稳定，而且几乎不可能用公价就能拿到货。

这不仅发生在劳力士身上，百达斐丽、爱彼同样如此。“而且实话说，我自己都不太愿意做劳力士，因为真的不赚钱。”他说。

以第三代劳力士绿水鬼为例，公开售价是8.28万元。但这款表一出专柜就会被特定人士拿走，然后再转第二手甚至第三手才会到一些代购手里，“这依然算是一款全新的表，因为溢价很高，从专柜拿出来的肯定赚大头，我一般卖一块绿水鬼，只能赚5000元这样。”他说，这几乎成为这些硬通货流通的一个潜规则。

“溢价还有很大空间，现在一块新的绿水鬼，比公价溢价至少有80%，甚至是可以翻倍。”不过这一位代购也直言，真正能够在一块手表上赚钱的只有两三人，赚得都是公价的溢价。

不过，这对于那些压货的投资者来说，并不是什么好事，对二手奢侈品平台也是如此。前述接受采访的胖虎腕表销售顾问称，如果价格持续走低，流动性就会很差，包括我们在内的卖家都压着货，客户也会继续观望，所以我们的销量就会低很多。

“我们其实很希望价格能够再涨起来，流动性就上来了，我们的销量自然也可以上去。”他说。

不过没有人能够说清楚价格什么时候可以回暖。有两位代购都表示目前看不到价格回暖的可能，因为他们卖的其他高价护肤品、箱包现在也不像之前有那么多人感兴趣了，“我认为在未来一年可能都没什么希望。”

但上述的两位腕表销售顾问都对年底涨价感到乐观，不过这也是他们凭借过往经验做出了的判断，有时候经验往往会失灵。正如一位腕表销售顾问说的，“我们没有预计到今年2月涨价那么厉害，也没有想到8月的时候价格还在下跌。不过，往常在年底都会有价格波动。”他希望这个“波动”的结果是涨价。