全文丨沛嘉医疗CFO蔡洌：感谢资本市场，可以有足够现金坚持做对的事

9月23日，由新浪财经主办，证券日报作为战略合作媒体，合力打造的2022新浪财经海外投资峰会盛大开幕，本次论坛有幸邀请到纳斯达克、新交所、香港贸发局等机构的代表致辞，并邀请了包括沈明高、肖耿、韩竹、陶冬、姚远、张忆东 、梁文涛、黄亮等海内外知名学者、经济学家等共聚于此，眼观全球局势，紧扣市场脉搏，探讨大湾区机遇，碰撞智慧火花，为投资者奉上了一场财富盛宴。

在高管演讲环节，沛嘉医疗CFO蔡洌发表主旨演讲《沛嘉ESG实践：引领可持续发展创新》，蔡洌认为，企业的价值观其实是在坚持价值观的同时，去平衡一个短期的生存、繁荣，以及更长期的价值观方向跟你最终能走多远这样的一个决定。

关于港股，他表示，港股最近确实表现很差，相信很多投资人都比较痛苦。同样的，公司也是一样，虽然表现很差，但其实从沛嘉的角度，首先要感谢资本市场。自沛嘉2020年上市之后，获得了不少资本能够更快地去发展业务。截至目前，公司账上现金依然超过20亿。换而言之，因为资本市场的支持，公司有足够的现金去坚持做对的事情，而不需要去考虑外部的短期的资本市场波动。

他感谢公司整个团队，包括商业化，包括生产的团队，从公司产品上市以来，给出的是非常好的业绩和收入的高增长，而随着收入以及毛利的不断的增长，能够看到公司能够自我造血的一天其实就在眼前。

关于内部对于股价的看法，沛嘉医疗要坚持做对的事情。不论股价是一块钱还是100块钱，其实它没有不同，从行业的角度，永远跟金融从业人员有一个很大的区别，我们只能看多公司而不能做空，所以股价是1块还是100块，只要供公司不需要融资，其实公司会坚持着继续做，目前看起来是对的，而且会持续的做对的事情。

以下为演讲全文：

各位朋友大家好，我是沛嘉医疗蔡洌，非常荣幸今天有机会和各位新浪财经海外高峰论坛的朋友分享一下沛嘉对于environmental social governance也就我们所谓的ESG的一些思考和体会。

首先感谢新浪财经的邀请，有这个机会给各位分享一下我们的看法以及我们沛嘉最近经营的情况，同时更感谢资本市场和投资界的朋友一路走来对沛嘉的各种支持。感谢你们的支持，我们才能坚持做着我们认为对的、创新的事情。更重要的事情是作为一个专注在创新的医疗器械的企业，我们其实必须感谢中国，感谢从改革开放以来我们所面对的、所拥有的、所享受的时代机遇，因为经济的发展、整个社会环境的改变、人才的积累、资本的积累，现在的企业我觉得我们能够开始有luxury去谈，我开始可以靠创新。套一句这个让子弹飞的台词“我们能够站着把钱挣了”，而同时我们还有余力、有可能性来探讨一些更高尚的、更崇高的一些价值观的话题。

开始之前首先讲一下我自己的背景，我是在香港做投资银行比较多年，后来离开了这个行业，决定投身实业。所以我从金融行业换到企业，我可能有一些体会也可以分享，从一个比较金融的观点跟一个企业的观点，不管是市场面对企业经营，甚至对于一个企业的社会责任的一些看法跟感受。

一般说可能资本市场更多看资金面、政策面或者行业框架分析，但是我们一般开玩笑说，这个行业的从业人其实是一个硬派的死多头，比一个增长型基金更只能看成长的一个位置。我觉得从不同的角度来看，企业的发展其实挺有意思的。在聊ESG这个话题之前，刚好在我们录视频的今天有一个朋友圈都刷屏的案例，就是Patagonia，我个人非常喜欢户外运动品牌，他们公司的创始人做了一个比较大的宣布，他把他公司所有的股权，有投票权和没有投票权，都捐赠给环保或是推动sustainability这样的一个基金会或是持有者。他当时喊出来的口号，从今天开始，地球是我们唯一的股东，他也宣告他未来会把公司所有的利润用于像环保这样的一些他们关注的议题上面，至少从这几天朋友圈不断刷屏的案例，我们其实引起了很多讨论。

从企业的角度，我们觉得这是一个比较极限的案例了，我们表面上看是一个很高的崇高的理想主义者的一个宣言，当然它不是每个企业都可以学习的，毕竟我们需要为以真金白银支持我们的股东负责，所以很多企业其实没有办法做到这么极致与绝对。但是如果我们去研究这个案例，会研究Patagonia这个户外运动品牌，公司从80年代创立到今天，它其实是一个很典型的以这种一个鲜明而高尚的价值观去驱动品牌的认同，去吸引消费者，以及做到一个非常好的增长的经营模式。我认为这样的模式其实价值观是负责开路，是走在最前面的，也在所有的不同面向上指引着企业发展的方向，我们认为这样的一个由价值观为主的高增长模式，其实是值得所有公司去学习的。我们就这么说，就是你短期的一个季度的、半年的、全年的一个P&L可能决定了企业即刻的生存，但是我们更相信的事情是在更长的时间轴上，你的使命的价值观会决定，以及企业为人类创造的价值会决定企业的天花板。

我们认为企业的价值观其实是在坚持价值观的同时，去平衡一个短期的生存以及繁荣，以及更长期的价值观方向跟你最终能走多远这样的一个决定。其实就聊到下一个话题，我们沛嘉医疗其实长期投入在大健康医疗领域里面，我个人觉得一旦聊到ESG或是价值观或是社会责任的时候，其实医疗企业天然有一个很大的优势。我们不敢说救人无数，但我们说我们救人有术。以沛嘉我们的主动脉瓣膜的产品来说，我们已知重度狭窄的病人，一年的死亡率超过50%，那两年的死亡率基本上在大几十percent出头，所以我们可以很负责任地、科学地统计，我们每做100台手术，我们可能一年之内就救了一半的人命，两年可能就大几十条人命。在这个手术的发生之后，他的生命得到了延续，这背后可能是一个老人能够终于见到自己的孙子，甚至孙子的孩子出生，可能是不同的家庭的核心跟他们自己家庭的凝聚力的变化，我觉得对医疗企业来讲，其实回报社会对我们来讲很独特，我们不是一个高大的理想，我们其实不需要透过基金会捐款或其他常见的企业的一些回报社会的形式来达成，其实我们每天做的事情，某个程度上你就可以数得出来你的贡献是什么，我觉得这其实是医疗企业一个非常好的一个独特的定位。

另一方面我们也知道以沛嘉来讲，我们另外一个非常鲜明的主轴是我们非常重视创新。我们在技术上有非常多创新的产品，我们认为这样创新产品最终应用到医疗产品之后，能够增进所有人类的福祉，我可能可以让寿命有机会延长，我可以解决掉一些原本医生束手无策的疾病，而且同时让人的更老年的岁月的生活质量更好。我们觉得这样一个创新，而且是不断一代一代创新的积累，也不一定是我们，不同公司在别人创新的基础上往前继续推进。我们能够带来的是一个更进步的、更好一点的人类社会。所以我们觉得这个是医疗企业，甚至以创新为主的医疗企业另外一个，帮助我们去贡献社会的方式，我们的创新，所以我必须跟各位分享。其实沛嘉的公司的model，我们强调的核心的价值观就是我们至善尽心、敬畏生命。

我们从创立以来创始人张一博士，他定义的非常清楚的、非常清晰的一个价值观，从价值观出发，你会看到可能在以我自己金融行业刚换到产业的人来说，感受特别明显。比方说我印象非常深刻，在很早期的时候，一些内部的会议上，不瞒您说，大家在讨论的可能是我们这个产品，我们要不要delay它一个月，但我们能够把产品修得更好，这个是原本理解国内的医疗器械行业应该是唯快不破的外来的人来讲是非常吓人的、或是非常震惊的一个内部的讨论。

我们相信的事情是我们尽心把东西做好，把产品做好，你会看到即使我的产品不是最快launch的，但是我们能够因为产品有更多的时间打磨做得更好，而能得到更多的认可度，以及能够更好地去帮助到病人，所以我觉得这个是一个很核心的我们的价值观。

同时我们这个团队也非常符合这样的一个价值观，如果你关注到像创始人张博士，像是我们的COO潘孔荣潘先生，他们其实都是在医疗行业工作非常多年，也已经非常有成就，老实说如果他想他一早就可以退休的人，所以我们会说这样的一个团队其实在千帆过尽之后，回头大家再投入到一个新的置业里面的时候，其实大家是with purpose的，我们追求的可能更多是一个目标是一个我们的目的，我想这个是我们从非常价值观的层面，对于医疗企业的社会责任，我们的体会，我特别能够感受当时Patagonia创始人他讲了一句话，其实at some point我们决定不要going public，不做IPO，我们要going purpose，我觉得这其实非常符合我们现在团队的一个很核心的价值观。

当然有了价值观我们必须聊一聊，我们光有价值观不够，我们能不能够做得好，我们能不能够有好的业绩。所以其实也借着机会给各位汇报一下，从业务方面我想沛嘉过去从上市以来甚至上市之前，我们讲出来的业绩确实是非常喜人的。首先我们可以很自豪很骄傲，但是也很谦卑地跟各位说，从上市以来我们给到市场所有的guidance，不管是pipeline development的guidance，什么时间要做到什么，以及我给出来的业绩的guidance，我们全部都达到了，我们从来没有miss。包括我们其实不久前我们刚完成了的第一千台TAVI的植入。作为一个才一岁多一点，我们拿证一年多的产品，速度非常快，快过所有过往你见到的国内的TAVI企业。背后其实是我们更相信要把事情做好，所以我们准备了非常专业的术式推广团队，我们希望能够最快地不止把已经会做手术的医生给他更好的产品，也就头部医院，我们同时也同样重视，对于此刻还在慢慢接触TAVI手术，在精进TAVI手术的医生，作为一个企业，我如何能透过最专业的团队帮他学得更快、更好，从而转身去救助更多的人。所以我想这是第一个，在TAVI业务上面，我们表现出了非常好的一个增长的业绩。

而另一方面其实神经介入，我们投入的国产替代就10多年以来，其实我们已经见到了国产在神经介入，各个产品的使用率的份额不断的上升，同时我们这个产品随着包括卒中治疗中心的下沉，其实快速的往二三四五线城市下沉。更多的病人，因为卒中是中国应该是第一死因，有更多的病人能够在他就近的范围，在他治疗窗口之内能够获得救治，而且可能可以因为国产的替代而得以找到可以负担的救治的医疗选择，我们相信这样子的业绩的发展，其实我们也帮助了更多的人。

从管线上来讲，我们非常重视创新，我们推进了比方说全球首个非醛交联的长效瓣膜的人类临床实验，目前正在进行中，包括我们在二尖瓣的修复置换，三尖瓣的修复置换，这些人类此刻并没有特别掌握的，没有很成熟产品跟技术的领域里面，我们有大量的投入，这里不展开，但是其实从管线从研发上我们挣来的钱，其实更多我们回头希望能够去拓展人类在整个瓣膜病在卒中治疗的可能的技术的边界，从而未来能够受到帮助到更多的人。

所以我想这些从业绩的角度，我相信我们能够持续的继续去增加我们对社会的贡献。

当然在一些比较传统的ESG这方面的一些举措，其实我们也做的挺多，首先沛嘉非常早期非常小的时候，我们就有一个针对藏族的居住地区的援藏的计划，好多年以前就开始，每年都是由我们的高管团队，由资深的高管亲自带队过去，包括物资的捐赠，包括一些教育一些互动的活动，能够帮助偏乡，拉近他跟可能更幸运一点的地区，他们之间生活的质量跟各种机会的差异，我们已经坚持非常多年的活动，我们会继续进行。

同时我们对于偏远地区，除了真的给他资源之外，我们更重要的其实是授人以渔。所以我们其实从去年开始，我们对于像青海一些有产牛心包的一些产区，我们有一些包括牛心包工厂、屠宰场，包括心包处理厂的一些投资，我们希望对于青海这样或其他偏远地区的投资，我们能够帮助当地找到附加价值更高的一些产业，从而能够获得更多的资源跟资本来发展他们当地的经济，这个事情我们持续在做也已经开始做。我们相信随着我们的业务越来越扩展，我们能够对更多的像这样的地区能够有更多这样子一种互惠性的合作。

当然除了对外之外，我们对内其实沛嘉是一个非常严格遵守GMP和ISO13485的生产企业。其实从day one开始，我们的整个生产流程非常规范，我们所有对员工，特别是产线工人的保障跟保护，严格规定的休息时间、符合一切标准，这是最高标准的工作环境，一直是非常坚持。所以我们坚持产品质量绝不妥协，同时对员工的保护我们也绝不妥协，所以这以上是我们借此机会给各位汇报我们在社会的责任跟自己如何do good这件事情上我们做的举措。

最后不免俗，我们想聊聊港股，港股最近确实表现很差，我相信很多投资人其实在这过程中都比较痛苦，比较承受很多的各种不同的这个压力，我们都能理解。同样的，公司也是一样，虽然表现很差，但其实从沛嘉的角度，首先我们感谢资本市场。资本市场在沛嘉从2020年上半年上市之后，其实给了我们更多的资本，让我们能够更快地脚步去发展我们的业务。即使到今天，当时非常幸运大家给的真金白银的信任，我们手上现在整个现金的部位还超过20亿。换而言之，我们因为资本市场的支持，我们其实有足够的现金去坚持做对的事情，还要继续做，我们能够坚持做着这个事情，而不需要去考虑外部的一个短期的资本市场的波动。

同时我们也感谢我们整个团队，包括商业化，包括生产的团队，我们其实从产品上市以来，我们给出的是非常好的业绩，整个收入的高增长，所以其实我们相信我们继续做我们事情，这个事情是对的，而随着收入以及利润的毛利的不断的增长，我们能够看到公司能够自我造血的一天其实就在眼前，所以也感谢我们团队不懈的努力。

我们内部对于股价的看法，我们要坚持做对的事情。我们每天清早起来，我们今天这个月这半年这一年其实我们要做的事情，不论我的股价是一块钱还是100块钱，其实它没有不同。其实从行业的角度，永远跟金融从业人员有一个很大的区别，我们只能看多公司我们不能做空，而且我们既然只有一个方向一条道咱们必须走到黑，所以我其实股价是一块100块，只要我不需要融资，其实我们会坚持着继续做，目前看起来是对的，而且会持续的做对的事情。

最后想勉励所有在这个过程中一起努力的所有的伙伴们，包括同行，包括支持我们的投资人，其实我们相信的事情是能够穿越周期的，最终会是一个伟大的公司，我们不敢说沛嘉是个伟大的公司，但是现在这个过程中我们努力的穿越这个周期，做对的事情，我们相信最终锥处囊中它不会永远被埋没的，这个是我们非常坚持的一个理念，一个信念。好的，给各位的分享今天就到这里结束，谢谢大家。