9月23日，由新浪財經主辦，證券日報作爲戰略合作媒體，合力打造的2022新浪財經海外投資峯會盛大開幕，本次論壇有幸邀請到納斯達克、新交所、香港貿發局等機構的代表致辭，並邀請了包括沈明高、肖耿、韓竹、陶冬、姚遠、張憶東 、梁文濤、黃亮等海內外知名學者、經濟學家等共聚於此，眼觀全球局勢，緊扣市場脈搏，探討大灣區機遇，碰撞智慧火花，爲投資者奉上了一場財富盛宴。

在高管演講環節，沛嘉醫療CFO蔡洌發表主旨演講《沛嘉ESG實踐：引領可持續發展創新》，蔡洌認爲，企業的價值觀其實是在堅持價值觀的同時，去平衡一個短期的生存、繁榮，以及更長期的價值觀方向跟你最終能走多遠這樣的一個決定。

關於港股，他表示，港股最近確實表現很差，相信很多投資人都比較痛苦。同樣的，公司也是一樣，雖然表現很差，但其實從沛嘉的角度，首先要感謝資本市場。自沛嘉2020年上市之後，獲得了不少資本能夠更快地去發展業務。截至目前，公司賬上現金依然超過20億。換而言之，因爲資本市場的支持，公司有足夠的現金去堅持做對的事情，而不需要去考慮外部的短期的資本市場波動。

他感謝公司整個團隊，包括商業化，包括生產的團隊，從公司產品上市以來，給出的是非常好的業績和收入的高增長，而隨着收入以及毛利的不斷的增長，能夠看到公司能夠自我造血的一天其實就在眼前。

關於內部對於股價的看法，沛嘉醫療要堅持做對的事情。不論股價是一塊錢還是100塊錢，其實它沒有不同，從行業的角度，永遠跟金融從業人員有一個很大的區別，我們只能看多公司而不能做空，所以股價是1塊還是100塊，只要供公司不需要融資，其實公司會堅持着繼續做，目前看起來是對的，而且會持續的做對的事情。

以下爲演講全文：

各位朋友大家好，我是沛嘉醫療蔡洌，非常榮幸今天有機會和各位新浪財經海外高峯論壇的朋友分享一下沛嘉對於environmental social governance也就我們所謂的ESG的一些思考和體會。

首先感謝新浪財經的邀請，有這個機會給各位分享一下我們的看法以及我們沛嘉最近經營的情況，同時更感謝資本市場和投資界的朋友一路走來對沛嘉的各種支持。感謝你們的支持，我們才能堅持做着我們認爲對的、創新的事情。更重要的事情是作爲一個專注在創新的醫療器械的企業，我們其實必須感謝中國，感謝從改革開放以來我們所面對的、所擁有的、所享受的時代機遇，因爲經濟的發展、整個社會環境的改變、人才的積累、資本的積累，現在的企業我覺得我們能夠開始有luxury去談，我開始可以靠創新。套一句這個讓子彈飛的臺詞“我們能夠站着把錢掙了”，而同時我們還有餘力、有可能性來探討一些更高尚的、更崇高的一些價值觀的話題。

開始之前首先講一下我自己的背景，我是在香港做投資銀行比較多年，後來離開了這個行業，決定投身實業。所以我從金融行業換到企業，我可能有一些體會也可以分享，從一個比較金融的觀點跟一個企業的觀點，不管是市場面對企業經營，甚至對於一個企業的社會責任的一些看法跟感受。

一般說可能資本市場更多看資金面、政策面或者行業框架分析，但是我們一般開玩笑說，這個行業的從業人其實是一個硬派的死多頭，比一個增長型基金更只能看成長的一個位置。我覺得從不同的角度來看，企業的發展其實挺有意思的。在聊ESG這個話題之前，剛好在我們錄視頻的今天有一個朋友圈都刷屏的案例，就是Patagonia，我個人非常喜歡戶外運動品牌，他們公司的創始人做了一個比較大的宣佈，他把他公司所有的股權，有投票權和沒有投票權，都捐贈給環保或是推動sustainability這樣的一個基金會或是持有者。他當時喊出來的口號，從今天開始，地球是我們唯一的股東，他也宣告他未來會把公司所有的利潤用於像環保這樣的一些他們關注的議題上面，至少從這幾天朋友圈不斷刷屏的案例，我們其實引起了很多討論。

從企業的角度，我們覺得這是一個比較極限的案例了，我們表面上看是一個很高的崇高的理想主義者的一個宣言，當然它不是每個企業都可以學習的，畢竟我們需要爲以真金白銀支持我們的股東負責，所以很多企業其實沒有辦法做到這麼極致與絕對。但是如果我們去研究這個案例，會研究Patagonia這個戶外運動品牌，公司從80年代創立到今天，它其實是一個很典型的以這種一個鮮明而高尚的價值觀去驅動品牌的認同，去吸引消費者，以及做到一個非常好的增長的經營模式。我認爲這樣的模式其實價值觀是負責開路，是走在最前面的，也在所有的不同面向上指引着企業發展的方向，我們認爲這樣的一個由價值觀爲主的高增長模式，其實是值得所有公司去學習的。我們就這麼說，就是你短期的一個季度的、半年的、全年的一個P&L可能決定了企業即刻的生存，但是我們更相信的事情是在更長的時間軸上，你的使命的價值觀會決定，以及企業爲人類創造的價值會決定企業的天花板。

我們認爲企業的價值觀其實是在堅持價值觀的同時，去平衡一個短期的生存以及繁榮，以及更長期的價值觀方向跟你最終能走多遠這樣的一個決定。其實就聊到下一個話題，我們沛嘉醫療其實長期投入在大健康醫療領域裏面，我個人覺得一旦聊到ESG或是價值觀或是社會責任的時候，其實醫療企業天然有一個很大的優勢。我們不敢說救人無數，但我們說我們救人有術。以沛嘉我們的主動脈瓣膜的產品來說，我們已知重度狹窄的病人，一年的死亡率超過50%，那兩年的死亡率基本上在大幾十percent出頭，所以我們可以很負責任地、科學地統計，我們每做100臺手術，我們可能一年之內就救了一半的人命，兩年可能就大幾十條人命。在這個手術的發生之後，他的生命得到了延續，這背後可能是一個老人能夠終於見到自己的孫子，甚至孫子的孩子出生，可能是不同的家庭的核心跟他們自己家庭的凝聚力的變化，我覺得對醫療企業來講，其實回報社會對我們來講很獨特，我們不是一個高大的理想，我們其實不需要透過基金會捐款或其他常見的企業的一些回報社會的形式來達成，其實我們每天做的事情，某個程度上你就可以數得出來你的貢獻是什麼，我覺得這其實是醫療企業一個非常好的一個獨特的定位。

另一方面我們也知道以沛嘉來講，我們另外一個非常鮮明的主軸是我們非常重視創新。我們在技術上有非常多創新的產品，我們認爲這樣創新產品最終應用到醫療產品之後，能夠增進所有人類的福祉，我可能可以讓壽命有機會延長，我可以解決掉一些原本醫生束手無策的疾病，而且同時讓人的更老年的歲月的生活質量更好。我們覺得這樣一個創新，而且是不斷一代一代創新的積累，也不一定是我們，不同公司在別人創新的基礎上往前繼續推進。我們能夠帶來的是一個更進步的、更好一點的人類社會。所以我們覺得這個是醫療企業，甚至以創新爲主的醫療企業另外一個，幫助我們去貢獻社會的方式，我們的創新，所以我必須跟各位分享。其實沛嘉的公司的model，我們強調的核心的價值觀就是我們至善盡心、敬畏生命。

我們從創立以來創始人張一博士，他定義的非常清楚的、非常清晰的一個價值觀，從價值觀出發，你會看到可能在以我自己金融行業剛換到產業的人來說，感受特別明顯。比方說我印象非常深刻，在很早期的時候，一些內部的會議上，不瞞您說，大家在討論的可能是我們這個產品，我們要不要delay它一個月，但我們能夠把產品修得更好，這個是原本理解國內的醫療器械行業應該是唯快不破的外來的人來講是非常嚇人的、或是非常震驚的一個內部的討論。

我們相信的事情是我們盡心把東西做好，把產品做好，你會看到即使我的產品不是最快launch的，但是我們能夠因爲產品有更多的時間打磨做得更好，而能得到更多的認可度，以及能夠更好地去幫助到病人，所以我覺得這個是一個很核心的我們的價值觀。

同時我們這個團隊也非常符合這樣的一個價值觀，如果你關注到像創始人張博士，像是我們的COO潘孔榮潘先生，他們其實都是在醫療行業工作非常多年，也已經非常有成就，老實說如果他想他一早就可以退休的人，所以我們會說這樣的一個團隊其實在千帆過盡之後，回頭大家再投入到一個新的置業裏面的時候，其實大家是with purpose的，我們追求的可能更多是一個目標是一個我們的目的，我想這個是我們從非常價值觀的層面，對於醫療企業的社會責任，我們的體會，我特別能夠感受當時Patagonia創始人他講了一句話，其實at some point我們決定不要going public，不做IPO，我們要going purpose，我覺得這其實非常符合我們現在團隊的一個很核心的價值觀。

當然有了價值觀我們必須聊一聊，我們光有價值觀不夠，我們能不能夠做得好，我們能不能夠有好的業績。所以其實也藉着機會給各位彙報一下，從業務方面我想沛嘉過去從上市以來甚至上市之前，我們講出來的業績確實是非常喜人的。首先我們可以很自豪很驕傲，但是也很謙卑地跟各位說，從上市以來我們給到市場所有的guidance，不管是pipeline development的guidance，什麼時間要做到什麼，以及我給出來的業績的guidance，我們全部都達到了，我們從來沒有miss。包括我們其實不久前我們剛完成了的第一千臺TAVI的植入。作爲一個才一歲多一點，我們拿證一年多的產品，速度非常快，快過所有過往你見到的國內的TAVI企業。背後其實是我們更相信要把事情做好，所以我們準備了非常專業的術式推廣團隊，我們希望能夠最快地不止把已經會做手術的醫生給他更好的產品，也就頭部醫院，我們同時也同樣重視，對於此刻還在慢慢接觸TAVI手術，在精進TAVI手術的醫生，作爲一個企業，我如何能透過最專業的團隊幫他學得更快、更好，從而轉身去救助更多的人。所以我想這是第一個，在TAVI業務上面，我們表現出了非常好的一個增長的業績。

而另一方面其實神經介入，我們投入的國產替代就10多年以來，其實我們已經見到了國產在神經介入，各個產品的使用率的份額不斷的上升，同時我們這個產品隨着包括卒中治療中心的下沉，其實快速的往二三四五線城市下沉。更多的病人，因爲卒中是中國應該是第一死因，有更多的病人能夠在他就近的範圍，在他治療窗口之內能夠獲得救治，而且可能可以因爲國產的替代而得以找到可以負擔的救治的醫療選擇，我們相信這樣子的業績的發展，其實我們也幫助了更多的人。

從管線上來講，我們非常重視創新，我們推進了比方說全球首個非醛交聯的長效瓣膜的人類臨牀實驗，目前正在進行中，包括我們在二尖瓣的修復置換，三尖瓣的修復置換，這些人類此刻並沒有特別掌握的，沒有很成熟產品跟技術的領域裏面，我們有大量的投入，這裏不展開，但是其實從管線從研發上我們掙來的錢，其實更多我們回頭希望能夠去拓展人類在整個瓣膜病在卒中治療的可能的技術的邊界，從而未來能夠受到幫助到更多的人。

所以我想這些從業績的角度，我相信我們能夠持續的繼續去增加我們對社會的貢獻。

當然在一些比較傳統的ESG這方面的一些舉措，其實我們也做的挺多，首先沛嘉非常早期非常小的時候，我們就有一個針對藏族的居住地區的援藏的計劃，好多年以前就開始，每年都是由我們的高管團隊，由資深的高管親自帶隊過去，包括物資的捐贈，包括一些教育一些互動的活動，能夠幫助偏鄉，拉近他跟可能更幸運一點的地區，他們之間生活的質量跟各種機會的差異，我們已經堅持非常多年的活動，我們會繼續進行。

同時我們對於偏遠地區，除了真的給他資源之外，我們更重要的其實是授人以漁。所以我們其實從去年開始，我們對於像青海一些有產牛心包的一些產區，我們有一些包括牛心包工廠、屠宰場，包括心包處理廠的一些投資，我們希望對於青海這樣或其他偏遠地區的投資，我們能夠幫助當地找到附加價值更高的一些產業，從而能夠獲得更多的資源跟資本來發展他們當地的經濟，這個事情我們持續在做也已經開始做。我們相信隨着我們的業務越來越擴展，我們能夠對更多的像這樣的地區能夠有更多這樣子一種互惠性的合作。

當然除了對外之外，我們對內其實沛嘉是一個非常嚴格遵守GMP和ISO13485的生產企業。其實從day one開始，我們的整個生產流程非常規範，我們所有對員工，特別是產線工人的保障跟保護，嚴格規定的休息時間、符合一切標準，這是最高標準的工作環境，一直是非常堅持。所以我們堅持產品質量絕不妥協，同時對員工的保護我們也絕不妥協，所以這以上是我們藉此機會給各位彙報我們在社會的責任跟自己如何do good這件事情上我們做的舉措。

最後不免俗，我們想聊聊港股，港股最近確實表現很差，我相信很多投資人其實在這過程中都比較痛苦，比較承受很多的各種不同的這個壓力，我們都能理解。同樣的，公司也是一樣，雖然表現很差，但其實從沛嘉的角度，首先我們感謝資本市場。資本市場在沛嘉從2020年上半年上市之後，其實給了我們更多的資本，讓我們能夠更快地腳步去發展我們的業務。即使到今天，當時非常幸運大家給的真金白銀的信任，我們手上現在整個現金的部位還超過20億。換而言之，我們因爲資本市場的支持，我們其實有足夠的現金去堅持做對的事情，還要繼續做，我們能夠堅持做着這個事情，而不需要去考慮外部的一個短期的資本市場的波動。

同時我們也感謝我們整個團隊，包括商業化，包括生產的團隊，我們其實從產品上市以來，我們給出的是非常好的業績，整個收入的高增長，所以其實我們相信我們繼續做我們事情，這個事情是對的，而隨着收入以及利潤的毛利的不斷的增長，我們能夠看到公司能夠自我造血的一天其實就在眼前，所以也感謝我們團隊不懈的努力。

我們內部對於股價的看法，我們要堅持做對的事情。我們每天清早起來，我們今天這個月這半年這一年其實我們要做的事情，不論我的股價是一塊錢還是100塊錢，其實它沒有不同。其實從行業的角度，永遠跟金融從業人員有一個很大的區別，我們只能看多公司我們不能做空，而且我們既然只有一個方向一條道咱們必須走到黑，所以我其實股價是一塊100塊，只要我不需要融資，其實我們會堅持着繼續做，目前看起來是對的，而且會持續的做對的事情。

最後想勉勵所有在這個過程中一起努力的所有的夥伴們，包括同行，包括支持我們的投資人，其實我們相信的事情是能夠穿越週期的，最終會是一個偉大的公司，我們不敢說沛嘉是個偉大的公司，但是現在這個過程中我們努力的穿越這個週期，做對的事情，我們相信最終錐處囊中它不會永遠被埋沒的，這個是我們非常堅持的一個理念，一個信念。好的，給各位的分享今天就到這裏結束，謝謝大家。