本報記者 索寒雪 北京報道

西布爾公司是俄羅斯最大的綜合性天然加工和石化公司，也是全球最大的國際石油化工公司之一。其業務涵蓋天然氣加工、塑料、合成橡膠加工等整個生產鏈。

2022年以來，受國際局勢影響，西布爾公司將歐洲市場擱置一旁，將該公司的出口重心轉至了亞洲市場。據瞭解，西布爾公司正在壯大中國市場的業務，這也是其長期多元化發展戰略的重要部分。

西布爾公司執行董事利亞霍維奇先生在接受《中國經營報》專訪時表示，“我們在中國採用以人民幣作爲結算的方式，2022年中國市場銷售額將從約佔公司銷售總額的20%提升到40%。”

人民幣結算

《中國經營報》：西布爾是廣受關注的石油化工公司，在滿足國內需求之外，西布爾對中國的出口情況如何？西布爾在俄羅斯靠近中國的區域建設了新的工廠，未來西布爾對中國市場是如何規劃的？

利亞霍維奇：西布爾是全球最大的國際石油化工公司之一。 目前，俄羅斯是西布爾的優先銷售市場，佔公司2021年銷售總量的60%以上，但出口也是公司業務的重中之重。我們的新項目，包括託博爾斯克市的“西西伯利亞”新石化工廠，於2020年底已達到了其設計產能的滿負荷生產狀態，以及與中國石化公司在靠近中國地區聯合建設的阿穆爾天然氣化工園區，都是針對海外供應。西布爾的生產基地在物流方面佔據優勢，既靠近原料產地，又靠近主要市場，比如說中國。

中國約佔公司銷售總額的20%，是西布爾的主要市場之一。今年，我們計劃將原材料和液體化工產品引入中國市場，這將使我們對中國的出口增至40%。

十多年前，我們是最早開始與中國發展合作的俄羅斯大型公司之一。我們的目標是在未來五年內大幅擴展我們的業務，成爲該地區聚丙烯和聚乙烯的主要供應商之一。在中國市場上，我們看到了其對環保高附加值產品的巨大需求。

目前，由於對歐洲市場的產品供應有限，以及作爲加強東南亞市場戰略的一部分，西布爾決定將銷售重心放在亞洲地區。

《中國經營報》：按照西布爾的戰略，將銷售重心轉移到亞洲，銷售體系是怎樣的？

利亞霍維奇：中國是世界上增長最快的市場之一，對高附加值產品的需求將會與日俱增，我們將盡最大努力滿足該需求。2021年，我們向中國市場出口銷售了50萬噸石油化工產品，出口產品以聚合物和合成橡膠爲主。

中國是西布爾最重要的市場之一，支持公司出口銷售的六個國際辦事處中的四個位於中國：西布爾國際辦事處分別設在上海、北京、青島和廣州四個城市。

《中國經營報》：西布爾對結算方式有什麼要求？現在很多國家採購俄羅斯天然氣使用盧布結算。

利亞霍維奇：值得注意的是，我們努力簡化與中國公司的合作流程，爲彼此提供便利。我們在中國採用以人民幣作爲結算的方式，使客戶的支付方式更爲靈活，同時也鞏固了我們在中國市場的地位。

與中國企業深度合作

《中國經營報》：西布爾很早就進入到中國市場，目前與中國企業合作情況如何？

利亞霍維奇：在我們進入中國市場的十多年時間裏，我們已經成功地與衆多中國企業建立了信任關係。尤其是在克拉斯諾亞爾斯克和中俄阿穆爾天然氣化工園區這兩個合資項目中，中國石化公司已成爲了西布爾公司可靠的合作伙伴。此外，中石化公司也是我們在西西伯利亞石油化工園區所生產的聚乙烯分銷方面的合作伙伴，同時也是我們的股東之一。

2019年，西布爾公司與絲路基金簽署了一份加強雙方合作的協議。根據該協議，雙方將共同探索發展促進中國東北地區與俄羅斯遠東地區兩地關係的投資機會。 我想強調的是，我們也在考慮與中國公司在技術交流方面建立合作伙伴關係。

《中國經營報》：目前中俄阿穆爾天然氣化工園區建設進展如何？

利亞霍維奇：在中期內，我們計劃與中國石化公司共同投建中俄阿穆爾天然氣化工園區，這將是世界上最大最先進的聚丙烯和聚乙烯生產工廠之一，該項目最初面向包括中國在內的亞洲市場。由於設備和技術供應方面的困難，我們與合作伙伴正在重新考慮該項目的戰略實施，我們有信心能夠實現該項目。

供應鏈安全穩定

《中國經營報》：鑑於目前的國際形勢，西布爾是否能夠確保供應鏈穩定？如何將產品運往中國？

利亞霍維奇：我們通過海運和鐵路運輸向國際市場供應產品。至於中國，直至2020年，公司主要通過海運來供應聚乙烯和聚丙烯；但是，受益於中國的 “一帶一路 ”項目，我們也採用鐵路運輸的方式將產品出口至中國。

鐵路運輸使西布爾公司的交貨時間縮短至20-30天。總的來說，供應路線的多樣化使得我們能夠滿足世界各地客戶的需求，並以極具競爭力的價格向他們提供高質量的產品，並儘可能地縮短交貨時間。

今日全球範圍內的供應鏈間斷現狀，證實了我們所採用的供應鏈多元化的方法是正確的。

《中國經營報》：新冠疫情是否影響了公司的生產？

利亞霍維奇：在2020-2021年俄羅斯疫情大暴發階段，我們主要致力於關注保護員工的身體健康，並確保產品持續生產，及時履行我們對客戶的義務。除了藉助醫療手段預防感染、安排辦公室人員遠程辦公及輪班工作外，我們還通過引進技術方案以渡過疫情中最困難的時期。

西布爾在疫情暴發的前兩年啓動了一項大規模的自動化和數字化項目。該項目涵蓋了大部分的內部工序，從解析及數據分析領域的解決方案到生產與商務進程實現全面數字化。