出品 | 創業最前線

作者 | 嬛嬛

編輯 | 閃電

美編 | 唐唐

相信很多人心中都有明確的認知:衣食住行這“消費四大金剛”永遠都不會消失,永遠都有紅利。但是當這個認知愈發普及時,就說明這些行業的競爭無比激烈。任何一個行業,所有的紅利最終會被入場玩家們平均,直播電商就是如此,尤其還是在一個人人皆可直播的時代。

我們轉換一個思路,既然紅利已經被入場玩家們平均,咱們開始“團戰”,多個玩家組成一個戰隊不就能讓“紅利”實現“double、triple、 quatra、penta”的增長了嗎?

1、直播電商,很“疲憊”?

在鴻星爾克、東方甄選用情懷讓粉絲“破防”之後,最近我們終於在直播電商圈子中看到一個新的案例。

它從0-1完成賬號開通、招商選品、直播流程策劃到首播,僅歷時7天,要知道對於一些新晉直播間來說,這個過程需要三個月籌備,甚至更久。關鍵是,人家首日漲粉150萬、最高在線人數超過50萬、抖音帶貨榜日榜第一,次日單場GMV直接破億。

這就是遙望科技品牌直播號“遙望未來站”。截至發稿,距離開播仍不到10天的時間,“遙望未來站”已經有了220餘萬粉絲。

對此,外界有諸多猜測,投流成本是否很高?請那麼多藝人助陣要花多少錢?據「創業最前線」從抖音平臺及接近遙望內部的業內人士等信源多方瞭解,“遙望未來站”此次開播成本並不像外界猜測的高達幾千萬。“實際沒花多少錢,三天投流花費總和加起來不到千萬,第一天稍高點,第二天只有一百萬上下。”

多個抖音藝人主播助陣是“遙望未來站”此次開播的一大亮點,也是不少業內人士分析新號能迅速起量漲粉的關鍵點之一。事實上,據遙望官方資料顯示,此次輪番上陣助力的藝人,都爲遙望簽約合作藝人,其中關係不言而喻。

在電商圈還沒完全明白遙望未來站打法的時候,資本市場就先沸騰了,因爲遙望科技的母公司就是曾經的“鞋王”星期六。

在遙望未來站開播後,9月22日,多家調研機構湧入星期六,開始詢問星期六旗下子公司遙望科技關於直播帶貨的下一步佈局,甚至有投資者催促着母公司星期六快一點“脫鞋入播”。

特別是在遙望未來站出圈後,申萬宏源、國信證券等頭部券商紛紛發研報力挺,調高目標價並重申買入評級。預計未來遙望科技能依靠品牌IP號規模化推進,突破藝人主播矩陣開播頻次相對不穩定的瓶頸,“藝人+獨立IP”這種雙模式增長,是爲公司增長安上了“雙保險”。

爲什麼遙望未來站可以在消費者圈、電商圈、資本市場圈順利突破?這就要說到目前行業出現瓶頸的核心問題——直播電商的帶貨方式單一且低效。

很多人吐槽,直播的橋段讓人產生了疲勞,而且頭部主播準備直播大場的時間也變得越來越長,目前來看僅前期準備就需要15-20天左右,光是場景搭建就需要一週,再加上cue流程、主播妝造等等,這個過程中一直純人工作業,沒有數字化迭代。

這麼看來,直播電商的瓶頸也多半是企業的“人爲因素”,我們可以預見的是,直播電商的新階段想要衝破瓶頸達到新的高度,團隊專業能力、供應鏈能力、數字化意識、科技實力、規模化複製能力等將成爲下一輪比拼的關鍵。

2、用7天創造一個爆款,憑什麼?

如何在短短7天時間裏,就創造一個爆款直播間?「創業最前線」結合“遙望未來站”爆發過程中的幾個關鍵場景,來爲大家講透這個新晉爆款直播間的箇中邏輯:

首先是“人”。“遙望未來站”能快速從0到1,和其自有穩固的藝人資源基礎分不開。首播三天,賈乃亮、楊子黃聖依夫婦、沈濤、辰亦儒、水哥等多位明星主播先後來到遙望未來站進行助播。

很多人說,藝人是遙望科技的火種自帶天然熱度,“一點就着”,所以“遙望未來站”的成功已經是確定的。這種說法前半句對,後半句有些有點片面。

公開信息顯示,遙望科技有藝人近四十位、達人主播百餘位。主播層面,遙望科技一直堅持“多層次的主播矩陣”。不同類型的直播間互相滋養引流、互相成就,才能成爲賽道中的“長跑者”。

其次,是“貨”。此前,遙望科技供應鏈已經與超2.5萬個品牌,超10萬個產品達成合作,覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類。

最後,值得一提的是,科技手段也爲遙望找到了不少場景增量,例如數字影棚、虛擬人等。除此之外,爲了推動遙望科技的後端整合更加完備,遙望科技自研了數字化直播全流程數字化平臺“遙望雲”。

“遙望雲”涵蓋了直播前計劃與管理、直播中執行、直播後覆盤在內的整個直播鏈路,並建立了標準化流程制度建設,形成了在線化、數字化、智能化、自動化的完整直播運營鏈路的反饋,實現了直播道具及工具標準化,加速了直播運營團隊孵化。

有試用過“遙望雲”的業內人士表示:“在使用‘遙望雲’的情況下,我們只需要做20%的人工工作,還有80%就是讓系統去工作了。”

從“遙望雲”的佈局中我們也可以看出,遙望科技要輸出的不只是散裝的經驗,而是一套標準化自動化服務系統。

3、“遙望”未來的直播電商行業

通過拆解“遙望未來站”,我們可以清晰地看到,優秀的、能出圈的賣貨方式,一定是“卷”的。不過它們不是爲了差異化而差異化,也不是爲了推達人而推達人,更不是爲了賣貨而賣貨,而是爲了追求客戶體驗和銷售效率上的極致,用更高的自我標準去“卷行業”。畢竟直播行業都有提升人效、提升自我的追求後,大家才能聯手提高天花板。

所以遙望科技的打法也是一種行業未來趨勢,用多層次矩陣式作戰,讓機構與供應鏈和品牌的關係進一步升級。

提供給個人直播間的選品,肯定要比矩陣式直播間的選品少;而且一個優秀主播也沒辦法“劈成幾半”去專注不同的領域。通過矩陣的方式建立穩定的品牌矩陣號,未來供應鏈上許多不同種類的供應商都可以找到自己認爲“品效合一”的直播落點,直播帶貨機構也有能力配合更多品牌方和供應商打造爆品。

圖 / 攝圖網,基於VRF協議

可見“矩陣”帶來的供給方優勢,爲品牌、供應鏈帶來確定性的商業爆發場,也降低了用戶的決策成本。

在需求升級上,矩陣作戰可以讓直播間持久且有看點、主播互相之間有補位,覆蓋多個時間段。

別忘了,遙望科技通過“遙望雲”可以實現流程標準化,這種對每個直播環節、每段時間時間都能做到極致拆解,最大程度提高人效。

如今,“遙望未來站”的崛起,似乎更加驗證了——雖然行業競爭激烈,但是供需雙方任一角色的變化,都會影響商業的底色與邏輯。當創新模式和自我造血模式被市場證明正確,遙望科技的“長跑”只是不斷自我驅動問題。

特別是通過未來每場直播效率和銷售的提升,後期遙望科技和母公司星期六或許能夠獲得更高的市場評價,“遙望未來站”的成功也說明,在直播電商領域,只有自身能力和用戶需求相匹配時,面前才能出現星辰大海。

*注:文中配圖來自攝圖網,基於VRF協議。

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