(图片来源:手淘集团,转载请注明)


什么是产品同质化:

是指同样的产品类目中同产品、同款式、同风格、同价格、同模特、同描述、同赠品、同策略等大致相同的描述一件产品,所产生的各种无底线价格战!

什么是产品差异化:

是指商家或者企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其它企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到企业在市场竞争中占据有利地位的目的。


如果商家在产品上没有独属于自己的优势,那么只会陷入到无休止的价格战中!

很多商家可能会在新品上架后才发现,根本就没有流量进来,那么我们中小商家应该怎么做呢?

由于很多淘宝中小卖家在经营店铺的时候,基本上店铺产品都是在1688或者生意网上一键代发的,直接上传淘宝,本身产品图片和详情构建方式也一模一样,与其他的卖家来说没什么不一样,本身也没有独具代表性的产品,各方面产品卖点也一样,这样的产品只能随着市场的波动起伏,在激烈竞争角逐中最后失去竞争力,逐渐被淘汰。所以要做好产品差异化!

让同质化产品迅速找到差异化价值的三个方法:


1. 产品视觉风格差异化:

产品主图是卖家与消费者接触的第一个窗口,进入店铺后的第一感觉。店铺主图不仅与店铺流量息息相关,在某种程度上甚至能影响到店铺的商品销量。而主图的好坏通过商品的点击率就能非常直观地体现出来,所以一张合格的主图要具备抓人眼球的特质。然而市面上的主图同质化(图1-1)太严重,大部分没有什么鲜明亮点,也很难体现店铺特点。因此,做好主图差异化(图1-2)是十分有必要的,也有助于使产品点击率进一步提升。

(图1-1 图源:手淘集团,转载请注明)
(图1-2 图源:手淘集团,转载请注明)


2. 产品标题和详情差异化:

标题是让买家在搜索宝贝关键词时能够第一时间搜到你的店铺宝贝,所以你在做标题时关键词要更加精准,不要标题同质化(图2-1),要标题差异化(图2-2),那样买家更容易搜到你的店铺宝贝。标题中的关键词需要与产品属性,卖点,图片,人群,高热度流量来源词汇相匹配,这样的产品标题才会带来更多的搜索访客流量。

(图2-1 图源:手淘集团,转载请注明)
(图2-2 图源:手淘集团,转载请注明)

详情主要是给买家了解你家宝贝的细节性问题,所以详情一定要把你家宝贝的优点尽情的展现出来。买家自然也就越看越喜欢,最后下单的机率也就大大的增加。所以在这几个环节都要尽量做好,才会有机会获得更大的展现价值。


3. 产品品牌功能差异化:

如果你的产品是高度同质化的,就像,大米,食用油,糖,纯净水,啤酒等(如下图),这种日常生活用品且产品本身科技含量低,一般都是出于自由竞争,市场散漫的状态,怎么去打造差异化品牌价值呢?

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比如说洗发水,“去屑海飞丝”,“飘柔就是这么自信”,霸王防脱洗发水等等每一种品牌洗发水的功能效果不同,就形成了与众不同的营销卖点,最终成为行业内的翘楚。

最有代表性的就是农夫山泉,在各大矿泉水的围剿中成功突围成为——“饮用水一哥”。还打出“农夫山泉有点甜”的宣传口号,浅显易懂,朗朗上口的广告词成功地避开了和其他品类矿泉水的激烈竞争,从此成为被众多国人所熟知的饮用水品牌。

所以商家要做好本身所属产品类目的市场分析,多观察同行业类型产品,提升自己店铺产品的各方面优势,才能在活动中脱颖而出,最终成为行业类目中真正的一匹黑马!

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