特约撰稿丨宋金波

一个月前，我去杭州，顺便去拜访了无招。这是新冠疫情以来第一次见他，上次见面时，他还是钉钉的掌门人。

无招的创业新领域是跨境电商。这个曾在被认为缺乏“社交基因”的阿里巴巴内硬生生打造出钉钉的创业者，居然转向to B，不免令人讶异。

但他对跨境电商的未来充满信心，在对我分析疫情如何刺激了欧美市场线上消费需求时，我仿佛又看到了那个激情四溢的“疯子无招”。

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对跨境电商前景高看一眼的当然不止无招一人。

海关总署数据显示，2021年我国跨境电商出口规模已达1.98万亿元，同比增长15%。在这个数字背后，是国内互联网巨头们纷纷投身跨境电商领域的现实。

阿里的全球布局初具规模；腾讯控股的Shopee在东南亚攻城略地；TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元；京东的“京东全球贸”于2022年6月18日正式开放运营，重心在北美及东南亚市场。

▲跨境电商平台TEMU

最新加入跨境电商赛道的，则是继在美国上线Temu后，又发布了“2022多多出海扶持计划”的拼多多。

这一扶持计划将通过提供数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等一体化服务，助力中国制造企业开拓海外市场。

赛道充满希望，充满想象空间，但竞逐的过程终究是激烈的。参与其中的电商巨头，曾经亲历过国内电商市场群雄逐鹿，见证了各种逆袭、反转，当然冷暖自知。

随着越来越多的国内电商、传统外贸和制造企业转入跨境电商赛道，中国跨境出口电商正式进入下半场，跨境电商卖家抢滩下一个蓝海市场，进一步扩大跨境电商的全球化版图。

巨头入场，赛道同行者众，谁能充分体现自身特色，发挥竞争优势，成为最终的领跑者？

这一问题没有眼前的答案。但可以肯定的是，那个领跑者一定是长期主义的信徒，是能为社会创造独特价值的企业。

长期主义可以是阿里巴巴的要“活102年”，可以是京东对物流的专注，也可以是腾讯对“科技向善”的恪守。

图/图虫创意

另外一个例子，则是拼多多的“农业长期主义”。

众所周知，农业是拼多多出发的地方，也是立足之本。拼多多最早以农产品零售起家，并提出了“农地云拼+产地直发”的农产品上行模式，一开始走的便是“农村包围城市”的道路。从2019年拼多多首创百亿补贴，至今已是第4年，农产品依然是补贴重心之一。

而进入“陈磊时期”，拼多多的农业战略更为聚焦。陈磊接棒CEO后的初次亮相时就曾表示，要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品批发平台。

农业本身就需要足够耐心，需要长期投入。也正是因为这个原因，尽管农业与农村市场的价值很早就有人看到，能够躬身入局的企业却少而又少。

长期关注农村市场，长期关注农村用户，长期精耕农业，最终让拼多多走出了与同时期的玩家完全不同的发展道路。

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在立足农业之后，拼多多又把目光专注于国内的制造业。

仅今年以来，拼多多就先后推出“多多新国潮”“多多新匠造”等多个扶持制造业的专项活动，深入家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业提供全链路的数字化服务，助力传统企业和制造工厂转型升级。

摄/李云丰

在拼多多6·18大促期间，国内制造业品牌也迎来全面爆发，平台手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。其中，手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，在国内消费市场，拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎，我们将借鉴国内的成功经验，加大科研技术投入，更好地服务于中国制造的出海事业。

很容易注意到，在发布“2022多多出海扶持计划”后，拼多多的发展格局，俨然已经形成“农业在左，制造业在右”的态势。

这与其他电商平台形成了一定差异化：大部分国内电商平台“出海”，业务重点与国内相比并没有太大变化，但拼多多的跨境电商，却是在立足农业、扶持制造业的基础上，继续推动国内制造业开拓海外新市场新用户，有意的布局十分明显。

在我看来，这是体现了长期主义的有效性，或者说企业将社会利益和自身发展利益较好结合，创造独特价值的一个例证。

在中国，谁都明白，农业与农村不仅仅是一个单纯的市场，扶持农业、振兴农村，也不仅仅是一种简单的市场行为。在企业自身发展的同时，社会也在多个面向上获得了收益。能够将自己的发展与社会利益的实现结合的企业，会得到更长久的推动力。在中国，另一个有说服力的例子，是华为。

图/图虫创意

制造业也是如此。1995年，总部位于香港的B2B媒体机构“环球资源”推出全球首个B2B在线电子商务跨境贸易站点，跨境贸易进入电子商务时代。

从那时至今，“中国制造”的“出海”，已经经历了几个发展阶段，进入赋能品牌的新阶段。从相关部门近几年发布的政策可以确证，发展跨境电商，也是政策引导的指向。

可以说，制造业“出海”，“社会利益”同样重要。

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中国是全球历史悠久的农业大国，农是国本；中国近现代经历了大规模的工业化进程，工是重器。

这个角度而言，我更愿意将“农业在左，制造业在右”形容为“农业是植根大地的下肢，制造业是插入云霄的上身”。

摄/李云丰

而以“农村包围城市”战略获得成功的拼多多，终于走到“工”（制造业）“农”（农业）的联合作为基础，则不仅是一种巧合，更像是历史的隐喻了。

“企业不是为它们自身而存在，而是为实现特定的社会目标而存在。企业存在的合理性的评判标准不是企业自身利益，而是社会利益。”

德鲁克关于企业存在目的的这两句话，如今几乎耳熟能详，但也许只有在跨境电商这一规模的赛道上，才能看出这些话的真正价值。

而Twitter的联合创始人之一比兹·斯通说得更直接：“创业家应该意识到他们不需要等到有一大堆钱的时候才开始帮助需要帮助的人。事实上，你越早把公司和社会事业有机地协调起来，效果就越好。”

跨境电商的竞逐不是零和游戏。正如国内电商市场多年来的发展历史证明的，在竞争中，市场可以做大，每个企业可以变得更强。

但每个参与竞逐的企业也必须尽早明白，支撑自己跑完全程真正的力量究竟来自哪里。