对待将士就如同照顾婴儿一样关怀备至，所以能与他们一起奔赴深谷。

借用阳明先生的话语便是：人固有见其父子兄弟之坠溺于深渊者，呼号匍匐，裸跣颠顿，扳悬崖壁而下拯之。

也就是说，一旦知道自己的父子兄弟不幸坠入深渊，我们一定会不惜一切代价前去救援，哪怕面前是悬崖峭壁也在所不辞。

同样的，当我们把这份诚意拿出来面对自己的伙伴，他们同样可以收到我们纯粹的善意。

关爱下属就如同自己的孩子一样，可以与他们一起赴汤蹈火在所不辞。就如西晋名将王濬(jùn)，曾亲自主导晋灭吴之战而彻底终结了三国时代。

在王濬还只是巴郡太守时，当地兵士苦于战争徭役，生了男丁多不愿养育。对此王濬制定了严格的法规条款，规定生育者都可免除徭役，由此被保全成活的婴儿有数千人。

十几年后西晋准备伐吴，其他人都担心伐吴困难而不愿配合，唯有当年王濬在巴蜀地区养活的婴儿，到了服兵役的年龄争先恐后加入王濬的队伍，之后王濬一马当先率先攻破东吴首都建业。

在什么样的情况下反而会失去对军队的掌握呢？

一味用物质厚待下属反而会助长他们的贪心，而使得军队难以调动。如同我们每年都发放奖金，有一年突然不发，反而会激起大家的逆反情绪。

这是因为我们把激励手段变为了保障机制。只有按时发放才能稳定军心，丝毫起不到激励的效果，反而提高了组织的运行成本。

溺爱士兵却不能使他们服从命令，即当下属出现违规行为时，我们未及时加以制止，这会导致我们的命令逐渐失效。

孙子总结到：如果使军队养成骄纵的习气，也是缺乏战斗力的。

可见，构建上下同欲的组织，既需要仁爱之心来聚拢人心，同时也需要奖惩机制来持续激励前行。

一方面是如同父母面对孩子般地悉心呵护，与下属同甘共苦从而赢得大家的尊重，同时也不滥用奖惩，避免养成他人的骄娇之气，否则最后付出代价的仍是我们自己。

如何体会仁爱之心？我们可以从吴起的经历中感受。公元前412年，一代名将吴起来到魏国为官，从此在魏国效力25年时光。

在第一次河西之战中，吴起率领军队打了一个漂亮的突袭，将战线从黄河向西推进到了洛水，所占领的地区自然就是河西之地。

接下来吴起面对秦军的每次反扑都身先士卒亲自上阵杀敌，并且战后就在凹凸不平的田埂上睡觉，仅用树叶遮避风雨。

将士们看到自己的领导比自己还能吃苦，也都发自内心的尊重吴起，但他的严格自律仍不足以凝聚起人心，有父母之心方可养育出愿意生死与共的团队。

之后吴起开始改革魏国的军事制度。吴起每次召开庆功会时，请魏王亲自来参与宴会，其中，立上功者坐在前排，用金银餐具，供给三种肉；立次功者坐在中间减少贵重餐具；没有立军功者坐在后排，不得使用贵重餐具。

宴会后吴起继续赏赐有功者的父母，每年也派使者慰问阵亡将士的家属，并坚持了多年。

当秦国发起第二次河西之战，超过50万秦军向吴起杀来。这时有数万没立过军功的魏国战士主动穿上铠甲，向吴起请战。

虽然人数只有对方的十分之一，但各个战士奋勇杀敌，以一当十。魏军反复冲杀，并取得了辉煌的战果。

结合今天的经典原文，我们总结3点启示：

1.身先士卒，方能率领团队：管理者用自己的实际行动来体恤下属，行出来才是真知。

2.建设垂直攀登的机制：管理者通过一定的机制，激扬团队内心澎湃的自驱力，让团队意识到自己还可以做得更好。

3.纯粹之心激发他人心中的潜能：管理者从自身入手提升格局境界，认同团队的价值，更好地激发团队的善意和潜能。视卒如爱子，背后是一份父母般的仁爱之心，有这样一份发心，更能赢得团队的尊重与信任。