對待將士就如同照顧嬰兒一樣關懷備至，所以能與他們一起奔赴深谷。

借用陽明先生的話語便是：人固有見其父子兄弟之墜溺於深淵者，呼號匍匐，裸跣顛頓，扳懸崖壁而下拯之。

也就是說，一旦知道自己的父子兄弟不幸墜入深淵，我們一定會不惜一切代價前去救援，哪怕面前是懸崖峭壁也在所不辭。

同樣的，當我們把這份誠意拿出來面對自己的夥伴，他們同樣可以收到我們純粹的善意。

關愛下屬就如同自己的孩子一樣，可以與他們一起赴湯蹈火在所不辭。就如西晉名將王濬(jùn)，曾親自主導晉滅吳之戰而徹底終結了三國時代。

在王濬還只是巴郡太守時，當地兵士苦於戰爭徭役，生了男丁多不願養育。對此王濬制定了嚴格的法規條款，規定生育者都可免除徭役，由此被保全成活的嬰兒有數千人。

十幾年後西晉準備伐吳，其他人都擔心伐吳困難而不願配合，唯有當年王濬在巴蜀地區養活的嬰兒，到了服兵役的年齡爭先恐後加入王濬的隊伍，之後王濬一馬當先率先攻破東吳首都建業。

在什麼樣的情況下反而會失去對軍隊的掌握呢？

一味用物質厚待下屬反而會助長他們的貪心，而使得軍隊難以調動。如同我們每年都發放獎金，有一年突然不發，反而會激起大家的逆反情緒。

這是因爲我們把激勵手段變爲了保障機制。只有按時發放才能穩定軍心，絲毫起不到激勵的效果，反而提高了組織的運行成本。

溺愛士兵卻不能使他們服從命令，即當下屬出現違規行爲時，我們未及時加以制止，這會導致我們的命令逐漸失效。

孫子總結到：如果使軍隊養成驕縱的習氣，也是缺乏戰鬥力的。

可見，構建上下同欲的組織，既需要仁愛之心來聚攏人心，同時也需要獎懲機制來持續激勵前行。

一方面是如同父母面對孩子般地悉心呵護，與下屬同甘共苦從而贏得大家的尊重，同時也不濫用獎懲，避免養成他人的驕嬌之氣，否則最後付出代價的仍是我們自己。

如何體會仁愛之心？我們可以從吳起的經歷中感受。公元前412年，一代名將吳起來到魏國爲官，從此在魏國效力25年時光。

在第一次河西之戰中，吳起率領軍隊打了一個漂亮的突襲，將戰線從黃河向西推進到了洛水，所佔領的地區自然就是河西之地。

接下來吳起面對秦軍的每次反撲都身先士卒親自上陣殺敵，並且戰後就在凹凸不平的田埂上睡覺，僅用樹葉遮避風雨。

將士們看到自己的領導比自己還能喫苦，也都發自內心的尊重吳起，但他的嚴格自律仍不足以凝聚起人心，有父母之心方可養育出願意生死與共的團隊。

之後吳起開始改革魏國的軍事制度。吳起每次召開慶功會時，請魏王親自來參與宴會，其中，立上功者坐在前排，用金銀餐具，供給三種肉；立次功者坐在中間減少貴重餐具；沒有立軍功者坐在後排，不得使用貴重餐具。

宴會後吳起繼續賞賜有功者的父母，每年也派使者慰問陣亡將士的家屬，並堅持了多年。

當秦國發起第二次河西之戰，超過50萬秦軍向吳起殺來。這時有數萬沒立過軍功的魏國戰士主動穿上鎧甲，向吳起請戰。

雖然人數只有對方的十分之一，但各個戰士奮勇殺敵，以一當十。魏軍反覆衝殺，並取得了輝煌的戰果。

結合今天的經典原文，我們總結3點啓示：

1.身先士卒，方能率領團隊：管理者用自己的實際行動來體恤下屬，行出來纔是真知。

2.建設垂直攀登的機制：管理者通過一定的機制，激揚團隊內心澎湃的自驅力，讓團隊意識到自己還可以做得更好。

3.純粹之心激發他人心中的潛能：管理者從自身入手提升格局境界，認同團隊的價值，更好地激發團隊的善意和潛能。視卒如愛子，背後是一份父母般的仁愛之心，有這樣一份發心，更能贏得團隊的尊重與信任。