三胎開放背景下,中國母嬰市場規模持續擴大。據《2022年中國母嬰行業研究報告》數據顯示,2021年中國母嬰消費規模達34591億元,預計到2025年,中國母嬰市場規模將達到46797億元。整體母嬰市場的成長也爲品牌方們帶來了新的發展機遇,比如母嬰品牌Babycare。2020年,Babycare全渠道GMV突破50億元,複合年增長率超過100%。今年,Babycare第4次蟬聯天貓618母嬰親子大行業榜首,同時拿下巨頭林立的紙尿褲類目TOP1。讓人不禁好奇,Babycare是如何奇襲成爲母嬰行業頭部品牌的

(Babycare杭州天目裏線下快閃活動)

從小衆單一品類到泛母嬰生態,打造一站式購物體驗

縱觀當下母嬰行業現狀,產品同質化現象無法忽視,除了某些具有獨特優勢的單品之外,沒有哪個品牌、哪個產品不可替代。Babycare從品牌創立之初就看到了這個問題,所以在打入母嬰市場時,品牌沒有選擇普通的大衆母嬰單品,而是選擇了腰凳揹帶這樣的小衆單品。通過人體工程學對揹帶進行創新設計,開發了一款符合中國寶寶骨骼發育的腰凳,佔領了小衆分類的制高點。隨後,Babycare開始逐步拓展紙尿褲、童裝、玩具、輔食等其他品類,實現由單一品類向泛母嬰生態的轉變。

(Babycare產品團隊討論優化嬰兒揹帶)

截至2021年,Babycare已經搭建起了一個包括紙尿褲、童裝、玩具、輔食用品等在內的母嬰全品類矩陣,服務了4500萬家庭。隨着品牌體量的不斷擴增,Babycare最終希望實現的品牌願景是——爲中國新生家庭裏的-1歲到6歲這個週期的兒童成長,提供一站式的場景化生活提案。

爲愛重新設計,構建更理想的母嬰生活方式

伴隨着90後、95後成爲新一代爸媽,家長們的育兒觀念更加精細化、科學化,對產品的需求也更加多元化、高端化。在品牌發展的第8個年頭,Babycare將品牌「秉父母之心做產品」和「存在即不合理」兩種設計思維進行融合再提煉,發佈了全新slogan「爲愛重新設計」,從用戶角度出發,以設計思維去重構和推動商業設計及生產製造。

比如Babycare仿母乳奶瓶,傳統的奶瓶往往採用直奶嘴,寶寶吮吸時需要擡頭,容易出現嗆奶和中耳炎的風險。Babycare研發團隊花了兩年時間,經過5000多次測算,重新勾勒了13°歪頭奶嘴,深度還原母乳親喂口感。還有腰凳揹帶,在過去8年時間,該產品進行了9次升級,只是想讓父母使用起來更省力。包括不用晾曬的無漆嬰兒牀、不勒腳的噴泉口寶寶襪……等等。Babycare以一種革新的態度和銳氣,不斷推翻傳統以及品牌自身,用更好的產品和設計,爲新一代母嬰羣體打造更輕鬆的育兒生活方式。

(Babycare仿母乳奶瓶)

從產品選材到設計再到供應鏈選擇,Babycare始終是站在父母的角度來看待每一款產品的誕生。以用戶爲中心,讓Babycare在母嬰市場上建立起了品牌形象的差異化,也是Babycare能夠在競爭激烈的母嬰市場逆襲成長的重要原因。

舉報/反饋
相關文章