近日，CBNData发布《2022中国新消费品牌增长力白皮书》，其中提到，那些在短时间内不会轻易随环境变化而变化，并能够真实映射在普遍消费行为上的态度、偏好、诉求和欲望，可被定义为企业需要重点关注的“真”需求。而当人口增量和渠道增量的优势逐渐褪去，新的发展机会往往就隐藏在消费者不断分化演变的“真”需求。母婴头部企业Babycare就抓住了这一点。

Babycare首席品牌官王诗蕊表示，Babycare在运作思路上跟其他很多母婴品牌不同，一直坚持去洞察用户真正的痛点，甚至是很多家长已经默认和忽视了的痛点，然后来寻求产品设计的突破，这时候不会去考虑供应链的限制。

以纸尿裤为例，传统的纸尿裤市场以欧美、日系为主，但是受单一供应链的影响，欧美纸尿裤干爽性、吸水性比较好，但面层不够柔软;日系纸尿裤能把面层做的很柔软，但吸水性略差，且容易出现断层，宝宝穿起来不舒服。鉴于传统母婴企业的商业模式是“物以类聚”，企业生产什么，消费者就用什么，所以，妈妈们只能在欧美和日系之间择其一，或者交替使用。但随着90、95后成为新一代母婴消费主力军，当下的商品已经不能满足他们更多元、更高端的消费需求。为此，Babycare提出了新的商业模式——“人以群分”，根据消费者真实的需求创造他们需要的产品。

那么，母婴群体对纸尿裤的真实需求是什么?通过洞察母婴用户发现，他们想要的不过是一款既柔软轻薄，又足够透气，不闷小屁屁的纸尿裤。Babycare进入尿裤赛道时，就希望能打造一款真正适合中国宝宝的纸尿裤。研发团队采用了美妆“成分党”的做法，将尿裤一层一层拆解出来，然后在全球寻找每一层里最好的原材料供应商，再将他们整合到一起，共同打造了一款“3国6企”纸尿裤。这款纸尿裤使用了日本的面层、德国的芯体、美国的腰贴，真正做到了柔软、吸水、舒适。

正是因为Babycare坚持“以用户为中心”的研发理念，今年618，Babycare官方旗舰店的尿裤销售在天猫等多渠道首次超越传统国际巨头，登顶第一。

正因为产品设计的出发点不同，Babycare才能不断创造出让人耳目一新的产品，比如创新13°奶嘴的仿母乳奶瓶，没有线头的喷泉口袜子，不用晾晒的无漆婴儿床……Babycare靠着对用户需求的精准洞察及把握，轻松“拿捏”住了这一届父母。