《閃閃發光的你》投行季作爲一檔貼近畢業生活的實習生職場真人秀節目,本身年輕觀有天然吸引力。又恰逢秋招季節,關注度更是直線上升。爲了保證節目效果,節目組爲實習生們安排的日程可以說是滿上加滿,任務也是難上加難。從上期開始,實習生們更是直接被安排上了公司併購談判的任務,這其中涉及到的繁複內容,即便是對於已經工作多年的老員工來說都頗具挑戰。

該項任務的主要內容是需要八位實習生按照原先的分組成兩隊,分別扮演公司收購中買賣公司雙方的財務顧問的角色。具體扮演買方還是賣方的財務顧問還是像往常一樣,自由選擇先到先得。三位導師和觀察室的主持人們都對實習生們表現感到十分擔憂,但八位實頗有一副初生牛犢不怕的架勢,在公司具體信息還未發佈時就已經躍躍欲試。最終,唐逸凡組陰差陽錯的先選到了買家的位置。在前期的溝通中,由於實習生們對業務的理解偏差,談判桌一度成爲劍拔弩張的辯論場。在勞總的點撥後終於走上了正軌。

本期節目中,買賣公司雙方的負責人都來到了談判現場,原本是兩隊實習生雙方的博弈,轉變成了四方的博弈。錯綜複雜的關係和寸土必爭的收購條件讓實習生們壓力倍增。不過節目播到現在,我們也可以看到實習生們在工作能力上的顯成長,比如在接待公司負責人方面已經從開始的手足無措變成了現在的遊刃有餘。這其中改變最大的應該就是薛夢淇了。

薛夢淇剛出場時就憑藉其靚麗的外形獲得了很多關注,但其熱絡外放的性格和相較之下沒有那麼出色的業務能力也爲其帶來了很多罵聲。很多觀衆也直接將唐總一組上場的失利全都歸結Mandy身上。但她似乎並不受影響,一如既往的快人快語,大膽輸出。本期節目中,在正式會議開始之前,雙方都各自與己方公司負責人碰了頭,約定了心裏預期的估值底線。本來應該是通過談判技巧一點一點把估值咬下來,底線不透露給對方的。但Mandy直接將底線價格放在PPT中告訴了對方,讓場面變得被動。

勞總也在觀察室中針對這一失誤作出了點評,認爲這是很低級的錯誤。

禍不單行,或許是Mandy的行爲打亂了買方這一組的節奏,一向表現還不錯的劉坤釀再次犯錯,在談判過程中出現表達錯誤,直接給出了遠高於己方接受能力的67.5億挪威克朗的價格。而賣方陣營的叢廣赫也敏銳的抓住了這一漏洞,攻擊發問,向對方施壓。

談判進行到這裏,買家似乎已經深陷困境,不僅將自己的底線透露了出去,專業性上也可能遭受質疑。甚至直接引得買家公司負責人在談判桌上質疑己方財務顧問,認爲是他們的失誤暴露了自己的底線價格,造成了被動局面。賣方一組看到這樣的情況也緩和了下來,認定60億真的是買方底線價格,忘記了自己還有競爭價格這顆棋子沒有拋出m,試圖接受這個價格,認爲可以在細節上詳談。

但賣方不知道的是,這一切其實都是買方設計上演的“苦肉計”,讓公司負責人假裝跟自己翻臉,表明60億確確實實就是自己的心裏底線,不可能再做出大幅度讓步,讓被動的局面一下就得到了反轉,又將己方的失誤巧妙化解了,堪稱神來一筆。最終雙方也暫時敲定了63億挪威估值。

導師團的判定中,認爲買方,也就是唐總一組的表現很好,把晉級名額給了這一組。這個結果也可以說是實至名歸的。

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