出品|三言財經 作者|DorAemon

近日，微盟發佈了2022年Q3業務發展情況。公告顯示，微盟的SaaS（不含海鼎）訂單同比增長30%，廣告毛收入28.7億元，環比增長30%，其中9月廣告毛收入爲9.7億元，是今年以來毛收入首次超越去年同期。

近年來，零售、餐飲等企業都在降本增效，尋求新動能，企業對數字化升級的需求日益增長，如：衆多傳統零售門店藉助SaaS服務商的賦能，用數字化手段“武裝自己”，來增強企業的數字化能力。

作爲SaaS行業頭部企業，微盟集團抓住了這個機遇，通過視頻號直播帶貨、小程序團購、微商城、企微助手等一系列手段，幫助企業數字化升級，構建屬於自己的私域流量，推進數字新消費場景和新業態。公司也因此實現了Q3SaaS訂單“逆風”增長。此外，10月發佈的WOS新商業操作系統也是微盟不斷加碼研發投入後開花結果，後續將進一步成爲公司成長驅動力量之一。

企業數字化轉型需求迫切

任何行業中的玩家都不可能做到“看天喫飯”；如果不具備抓住機遇的敏銳嗅覺，縱使有所謂的“外力相助”，也無濟於事。

這兩年來，市場供給側發生了翻天覆地的變化，具體表現在消費者消費行爲改變上。以往“線上”這個概念更多的只是衆多渠道其中一種，傳統企業以及新興企業通常根據自己優勢資源決定側重線上或者線下。但現如今，消費者很多行爲、活動都可以更多的在線上完成。

例如通過線上渠道購買實體商品，是幫助和參與實體行業的一種方式。

這意味着各行各業所有企業，其營銷策略選擇上也開始重視“線上”渠道；這樣的選擇優勢顯而易見，一方面能夠省去線下鋪設渠道的部分成本，另一方面也能直接與終端消費者“面對面”接觸；更重要的是，移動互聯網時代流量入口繁多，“線上”的潛力相當大。

所以越來越多的企業有着迫切的數字化轉型需求，而在轉型過程中，要求每個企業獨立解決遇到的種種問題，從零搭建一整套數字化運營體系是非常不現實的。這反而相當於把線下的各種渠道成本“虛擬化”，反而使得巨大的流量優勢無法體現。

而作爲十多年來一直深耕企業數字化升級領域的頭部SaaS企業微盟來說，爲企業解決一切數字化升級遇到的問題是其天生的強項。一直以來微盟採取的大客化策略、全鏈路解決方案等，都是專門爲各個企業量身定製數字化升級解決方案。

正是藉助微盟的智慧零售體系，衆多企業收益頗多，在“逆風”中取得優異成績。所以，本質上來說，微盟今年Q3的業績增長，離不開對自身核心業務的深耕細作。

視頻號正成爲流量陣地

今年上半年，三言曾關注過在視頻號舉辦的一系列備受網友歡迎的演唱會。例如周杰倫、崔健、羅大佑、五月天等，每場直播均吸引了超過千萬用戶觀看。

表面上，這似乎只是明星所帶來的流量效應，但其內核實際上是視頻號正在成爲微信生態中最核心的業務之一。

根據騰訊今年第二季度財報顯示，視頻號總用戶使用時長已經超過朋友圈總用戶使用時長的80%；視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，日活躍創作者數和日均視頻上傳量同比增長超過100%。

如果將視頻號背後的流量潛力直接視作商機，那麼這意味着大量無法在線下“爆發”的商機一直蘊藏在視頻號這種線上入口，可謂誰能把握住這種機會誰才能站穩腳跟。

目前，微盟已經形成一整套直播運營服務機制，能夠給品牌提供標準化、體系化、流程化直播服務，滿足商家多樣化直播需求，包括日常內容導流漲粉、直播賣貨等。

微盟還實現了視頻號與小程序、企業微信等微信組件打通，用戶可以在直播間一鍵下單同時關注企業視頻號；還可以直接添加導購企業微信。這實際上是實現了公域流量和私域流量、品牌營銷與交易的全鏈路打通。

微盟對視頻號帶來的機遇把握，最終體現在Q3業績中SaaS訂單量獲得較高增長。

早在2022年上半年，微盟的SaaS業務同比增長5.7%，付費商戶數增長1.7%；智慧零售同比內生增長率達60%。所以，微盟Q3的增勢，實際上是公司實力的延續。

是助力企業數字化升級的“伯樂”

已有數千家品牌獲益

2020年是大量企業正式啓動數字化轉型之年，2022年，企業實際上已經從數字化轉型，轉變爲更精細化的數字化運營。在這種背景下，企業對數字化升級的標準將更高。

爲了滿足企業更精細化運營數字化轉型的需求，如前面提到微盟積極佈局視頻號，圍繞視頻號直播打造了“一站式服務”。可以爲品牌和商家提供“招商+培訓+運營+供貨”服務；此外，微盟智慧零售和微商城業務已完成接入“視頻號直播”，使得其在營銷和SaaS產品間的協同能力進一步擴大。

今年第三屆616零售購物節期間，微盟視頻號直播板塊商家業務規模創下新高，服飾類目超額完成計劃，部分品牌商戶GMV目標完成率超過200%。

通俗來說，企業在微盟助力下根本不需要擔心如何變現或者變現過程中可能出現的種種困難，微盟全鏈路的服務可以讓商戶只專注於做好產品。從這個角度，微盟就是廣大企業的“伯樂”。

今年6月，聯想樂唄開展了三週年慶典活動，而視頻號是其傳播的重要領域。活動中，聯想方面不僅邀請名人進入直播間，還直接由其四大產品線經理親自講解產品信息，再輔以三週年生日福利引導用戶下單。

根據相關數據顯示，聯想樂唄3週年視頻號專場直播累計觀看人數超過35萬，小程序成交額突破3304萬。

今年3月，蒙牛推出了其高端滋補品牌希珀金新品綿羊風味發酵乳，採用新西蘭東佛裏生綿羊奶源製成。產品營養價值高，適合老人、兒童、備孕以及懷孕人羣。

產品是好產品，但對於蒙牛來說，一個處於發展初期的品牌，大衆認知度低，如何讓產品高效觸達用戶是當務之急。通過與微盟合作，有效解決了企業需求。

微盟以朋友圈廣告等方式，結合蒙牛自有的私域流量，爲希珀金品牌打造了更廣闊的流量入口。此外，據瞭解，微盟運營團隊還針對希珀金產品特色，突出其價格、口感、奶源等優勢，實現高效觸達。

還有老牌衣裝品牌九牧王，成立至今已有30餘年，但面對近年來消費習慣與需求變化，九牧王對數字化升級的需求愈發迫切。

九牧王與微盟進行深度合作，目前微盟爲其搭建的“九牧王微商城”已正式上線，公司旗下900多家門店均以全面上雲。同時，今年6月，九牧王完成了視頻號直播與小程序打通，現在正在完善小紅書、支付寶、視頻號直播等多渠道佈局。

基於微盟智慧零售提供的多種營銷玩法與技能培訓，九牧王在今年618年中狂歡活動中取得亮眼成果。根據相關數據顯示，截止6月底，九牧王微商城在618活動中的GMV高達600餘萬，單月業績破千萬，開單雲店數達到85%。

截止2022年上半年，微盟智慧零售商戶數接近7000家，其中品牌商戶由上年同期830家增至1155家；微盟客戶在國內市場時尚零售百強中佔比超過四成。越來越多的客戶將微盟作爲首選合作對象，是驅動微盟業績不斷增長的原因之一。

爲企業數字化升級掃清一切障礙

SaaS業務是一個覆蓋面非常廣泛的業務。無論是零售、餐飲，還是醫療、汽車，甚至每個行業的各個環節，像是銷售、採購、供應鏈等都少不了SaaS的身影。

在實際應用端，過去的SaaS軟件更多基於PC端開發，而進入移動互聯網時代，SaaS服務同樣需要對應的升級適應。很多基於傳統PC時代思維的企業，誤以爲在移動互聯網時代只要隨便買一種SaaS服務就能“躺贏”，但最終因爲不熟悉操作等原因不得不放棄。

微盟最近正式發佈的WOS新商業操作系統就是針對如何更好解決企業數字化升級中遭遇的種種困難而開發的。WOS提供較強的中臺能力，大部分流程具備可編排、模型易擴展，並支持複雜組織結構的能力。WOS還提供了低代碼工具，開放組件庫，操作簡單，同時還有全方位的安全防護。

這些特色一舉解決了企業在數字化轉型中對系統響應速度、系統整合難度、定製化需求等多項痛點。

歸根到底，微盟能夠保持業績增勢的原因不外乎是穩準狠的抓住機遇，能夠精確瞄準客戶需求，並且大量的研發投入爲客戶解決痛點。

如此看來，微盟近日獲得摩根大通增持的原因也清晰明朗了。據媒體報道，10月25日，微盟集團獲得了摩根大通以每股均價2.447港元增持好倉1046.43萬股，涉資2561.13萬港元。增持後，摩根大通最新持好倉數153470420股，持好倉比例上升至6.02%。

責任編輯：劉萬里 SF014