轉自：遼寧日報

本報訊 郵儲銀行錦州市分行迅速響應市委、市政府、監管部門和省行工作部署，圍繞鄉村振興工作重心，高度重視秋季糧食貸款投放項目，深耕花生項目傳統行業市場。今年秋季向花生收購客戶累計投放貸款915筆，金額2.2億元。其中新增客戶75戶，金額3420萬元，存量客戶激活8310萬元，續貸客戶超過1億元。

深挖市場，做大產業品牌。針對花生產業，郵儲銀行錦州義縣支行重點對花生收購龍頭企業及中小散戶集中的村整塊推動營銷。支行積極與政府部門建立密切聯繫，行領導帶隊拜訪鄉鎮黨政主管領導，在當地張家堡、大榆樹堡、九道嶺鎮政府召開秋季項目啓動會。支行還以村爲單位組織產品對接會，現場面對面建羣，發放表格宣傳產品。各村上報有貸款需求的農戶名單，建立客戶數據庫，支行集中受理，實現精準營銷，提高辦貸效率。

盤活存量客戶，提前營銷授信。支行將客戶進行名單制管理，分組到人貼身服務。一方面客戶經理深入村屯瞭解客戶實際需求，提高客戶黏性。另一方面以二維碼營銷“老帶新”模式轉介紹，擴大郵儲銀行金融產品覆蓋面，爲更多的新客戶提供金融產品和金融服務。

依託產品，實現服務提升。支行通過“花生產業鏈”產品的落地，結合花生市場需求，現場爲客戶設定額度，將原有拿產品找市場變成根據市場定產品，形成“量體裁衣”的發展模式。“花生產業鏈”產品投放後，額度高、手續簡便、可循環使用，得到了廣大花生種植戶的高度認可。同時藉助慶祝活動平臺，對郵儲銀行金融業務開展駐點宣傳。發揮支行在縣域地區“三農”貸款的優勢，持續提升郵儲銀行品牌形象。

龍頭帶動，提高市場競爭力。支行與當地立先花生製品公司達成合作意向，推出“公司+農戶+農擔”產業鏈貸款，由公司提供上下游收購類和加工類客戶名單，支行分別進行走訪，同時加入農擔公司擔保，形成了花生行業全方位營銷、鏈條式發展。此舉大大提升了金融服務質量，客戶數量激增，服務面得到了進一步拓寬，有力地提升了市場競爭力。史默涵