相關新聞：美團2022年第三季度營收626.2億元 同比扭虧爲盈

新浪科技訊 11月25日晚間消息，美團今日發佈2022年第三季度財報，財報顯示，該公司第三季度營收626.2億元，同比增長28.2%。淨利潤12.2億元，同比扭虧爲盈，預估虧損9.868億元；調整後淨利潤爲35.3億元。

財報發佈後，美團創始人、董事長兼CEO王興和公司CFO陳少暉參加了分析師電話會議，對財報進行了解讀。

以下爲電話會議問答環節實錄：

傑弗瑞分析師Thomas Chung：對比七月和八月，公司核心本地商業業務在九月出現放緩，可否請管理層介紹一下最近兩個月的恢復情況？尤其是外賣，到店，酒店和旅遊業務的恢復增長情況。最近的疫情反覆對於公司四季度的業績有何影響？

陳少暉：疫情造成了最近幾個月各項業務的收入波動。總的來說，二季度收到疫情管控措施的影響比較大，三季度有所恢復，八月底的時候，中高風險區的數量開始出現大幅增長，並在九月初達到封頂，四季度又有疫情的復燃。外賣業務受益於疫情管控的影響，出現單量上升，暑期也有利於推升單量，但是不同地區的單量收到疫情的影響也不同，並在九月開始出現下降。疫情也對我們的到店業務造成了影響，九月同比銷售額環比八月大幅下降，一線城市對於到店業務整體銷售額的貢獻佔比比較大，中小城市的到店業務銷售額在八月份出現大幅上升，但九月份又由於疫情管控措施出現大幅回落。酒店和旅遊業務部分主要來自是市內遊的收入，出現同比下降。美團閃購受到的影響較小，我們也進一步豐富了上架商品，九月單量繼續大幅提升。十月和十一月期間的疫情再次嚴重，各地中高風險區的數量也再次大幅增加，推動了閃購的業務量，我們預計當前的管控措施將至少持續到年底，下個月的情況可能會比本月更加嚴重。儘管有最近更新的管控措施，疫情在四季度對於核心本地商業業務的影響要比三季度更大。儘管如此，我們認爲目前出現的這種波動是短期的，隨着管控措施的持續調整和放鬆，情況將逐漸改善。考慮到暑期核心本地商業業務出現的反彈，可見美團業務適應環境的韌性，我們也期待未來在管控措施放鬆之後出現快速增長。外賣和閃購業務日訂單量峯值在八月份分佈超6000萬和970萬的重要節點，到店業務的銷售額在受疫情影響較小和常態防控的地區也連續兩個月創下新高，本地消費需求一直都在，我們對於長期增長抱有信心。

摩根士丹利分析師Gary Yu：核心本地商業業務的運營利潤率在三季度出現環比的上升，驅動因素有哪些？四季度的情況如何？

陳少暉：我們很高興看到三季度核心本地商業業務的運營利潤出現環比增長，分別看每個業務。外賣業務由於季節性因素和我們提供的補貼，配送成本出現上升，而且還有七月和八月相比二季度疫情的改善，市場活動的投入也增加了，導致出現利潤的環比小幅下降。美團閃購業務的運營利潤也出現環比小幅下降，原因是我們增加了消費者下單的優惠力度，提高了品牌營銷方面的支出。酒店和旅遊業務的運營利潤出現大幅增加，也相應提升了利潤率，主要原因是疫情在當季的好轉，我們也裁減了市場方面的資源，避免不必要的成本。同比來看，核心本地商業業務的運營利潤出現大幅增加，雖然三季度相比去年受疫情影響的地區更多，我們積極地調整了運營策略，維持了高質量和高效率增長。展望未來，疫情將繼續影響核心本地商業業務，營收變化也會受到相應影響，預計我們在四季度受到的影響會比三季度更大。我們還將繼續縮減成本，提升效率，預計四季度利潤和利潤率都將繼續改善。公司在外賣業務方面提供的消費優惠將繼續保持在合理水平；我們將繼續在閃購業務上的投入，以推動該業務在這一特殊發展階段的增長，以及提升用戶心智份額，我們的單位經濟效益也將隨着規模的擴大而不斷改善；酒店和旅遊業務受到的影響會比外賣業務受到的影響更大，我們將繼續提升效率，降低成本，增加線上渠道的市場營銷，優化線下營銷資源，以實現可持續增長；繼續增加在到店業務上的投入，提升用戶心智份額，引入更多優質商家和創造更多優質訂單。總體而言，核心本地商業業務已經進入了一個平衡發展和盈利能力的階段，我們也將持續調整策略以實現高質量增長，也有信心未來會有良好的表現。

高盛分析師Ronald Keung：到店業務增速放緩，除了疫情方面的原因，還是其他什麼造成該業務增速放緩嗎？我們知道有一些其他公司開始做本地業務，應對這種競爭態勢，公司計劃採取什麼行動？在產品，內容和商家方面會有什麼舉措來保證公司的競爭優勢？

王興：過去一個季度，公司到店，酒店和旅遊業務的銷售額和營收的增長受宏觀情況和疫情的影響更大，各地業務運營，商家信心和廣告收入都需要更長的時間來恢復正常。只要有疫情改善的情況出現，不如在七月和八月出現的情況，到店業務的消費需求都會大幅反彈，我們的業務非常具有韌性和靈活性，所以我們對於到店業務的中長期發展抱有信心。

關於你提到的競爭態勢方面的問題，短視頻平臺在本地服務方面取得快速的增長，但是他們的銷售額同美團的銷售額沒有可比度，我們的到店業務和廣告平臺能爲消費者和商家提供不同的價值，我們的服務基於店家和搜索結果，能滿足消費者最爲直接的需求，也能滿足店家穩定的日常運營需求。另一方面，短視頻平臺主要滿足的是優惠消費和推廣需求，包括新店開業和促銷期銷售。兩種方式都可以滿足商家的數字化需求和消費需求。過去一個季度的疫情反覆爲商家使用短視頻平臺銷售產品提供了機會。到店業務的數字化程度方面還處於發展初期，快速發展還將持續，市場滲透率還比較低，到店餐飲的滲透率不及10%，其他到店服務的滲透率更低。市場上也出現過其他的競爭對手，但憑藉我們的策略和效率，公司始終是行業內發展最快的。我們也歡迎其他公司同我們一道提升商家的數字化水平，推動消費的增長恢復。過去幾年裏，我們積累了大量的優質用戶，150多億條的原創評價，巨量的商家，以及覆蓋廣泛的商品和服務品類，還有基於位置的服務生態系統，能夠爲消費者推薦和提供最爲適合的商品和服務，保證消費者的留存度和商家的營收轉化率，滿足商家多樣的營銷需求。美團仍將繼續是商家在線經營的最佳選擇。未來，我們將繼續優化產品和服務，爲商家提供差異化的價值，實現內容格式的多樣化，並不斷升級推薦有效度，以滿足用戶需求。我們也將拓展流量渠道，利用線下和線上活動來提高用戶覆蓋率，提高用戶心智份額。我們對於公司到店業務中長期的發展充滿信心。我們也在努力提升訂單量。

中信證券分析師Ya Jiang：公司在二季度和三季度都實現了盈虧平衡，但是各項新業務仍然虧損，管理層能否談談目前的成本縮減計劃？預計何時能夠實現盈虧平衡？

陳少暉：公司的現金流在三季度還是非常強的，增長勢頭也不錯，各業務都實現了高質量增長，運營利潤環比增長。新業務的虧損同比大幅縮窄，環比小幅縮窄，二季度的疫情對於某些新業務的增長是正面的，包括美團買菜等，三季度新業務的虧損率環比也有改善。美團買菜，美團優選和B2B配送業務在三季度都取得了非常明顯的進展。美團買菜的訂單量出現穩步增長，進一步鞏固了公司的市場領先地位，市場競爭也更爲理性；美團優選的供應鏈和履約能力也進一步提升，我們也逐步減少了優惠折扣和市場推廣費用，以提升運營效率；B2B配送業務，我們的進一步鞏固了公司的市場領先地位，提升了各城市業務的盈利能力；其他新業務方面，我們持續改善運營，降低運營虧損。我們在運營優化和高質量方面的工作將不斷實現好的結果，不斷優化在新業務方面的資源配置。

關於新業務何時能實現盈虧平衡，我們認爲關鍵還是在於優化業務模式，提高核心競爭力，我們也將繼續降低成本和支出，提升運營效率，但是短期內的成本優化不能以破壞業務的長期發展爲代價，我們將平衡長期發展和短期成本縮減兩方面工作，以投資回報率爲基礎，來配置資源，根據發展情況，現金流來相應調整新業務。即便宏觀環境不佳，我們未來還將持續取得正現金流。

中金分析師Yang Bai：我讀到一些關於公司進入香港市場的消息，並且進行了一些招聘工作，可否請管理層介紹一下相關的拓展計劃？有哪些投資計劃，預計香港和其他離岸業務的虧損額是多少？離岸業務能否成爲公司新的增長點？

王興：過去十多年，我們都是專注於內地的本地服務行業，積累了很多的運營經驗和知識，從規模和運營效率上看，我們目前是全球最大的即時零售公司。中國的市場是巨大的，擁有14億人口，本地服務的發展還處於初期，未來增長有極大的潛力。我們也可能利用在內地獲得經驗，爲海外市場提供服務，擴展我們的潛在市場，香港是中國的一個特別行政區，在網絡基礎設施方面，同其他海外市場類似，擁有多語言環境，但是在文化，語言和飲食習慣方面同內地居民相通，所以對於試驗拓展公司的全球基礎設施服務和實踐而言，香港是一個不錯的測試地。目前我們在香港只有一些非常小的測試項目，我們理解在餐食服務方面香港同內地的不同，配送模式可能也不一樣，我們的團隊也需要更多時間來學習當地的運營模式。鑑於目前的宏觀環境，我們的業務拓展也會相當的謹慎，通過小量投資來不斷增長組織能力。在海外的拓展也將有助於進一步提升公司的運營效率，瞭解當地運營模型，該業務目前還處於發展初期，我們會主動地進行評估，我們分配的預算也將以投資回報爲基礎，對公司主業不構成重大影響。

美銀美林分析師Eddie Leung：可否請管理層談談關於騰訊特殊股息的看法，對於公司同騰訊的合作會有什麼影響？我也看到一些媒體報道說，騰訊的某些股東在收到美團股票之後，可能會考慮將其出售，管理層有何評論？

王興：騰訊是美團的長期股東，併爲公司發展提供了長期支持，我們的合作還將繼續。在協同方面，我們將繼續豐富微信的消費場景，推動支付，廣告和雲業務方面的增長。騰訊通過微信助力公司服務更多用戶，尤其是在公司發展的初期支撐公司的增長，無論從融資還是業務增長方面，我們目前都已經進入了自給自足的發展階段，但是我們仍將繼續同騰訊在策略和運營層面的合作，爲用戶和商家更多產品和服務。我們同騰訊的現有商業合作協議將於2023年底到期，我們將討論續約的可能，相信持續合作對於公司的業務發展有好處。有很多投資者同時持有美團和騰訊的股票，騰訊機構投資者中的大部分也是美團的投資者，我們期待並希望我們的現有投資者能夠繼續支持公司的長期發展，共享公司未來的增長。在分發此次特別股息之後，我們也引入一部分新的投資者，我們歡迎他們的加入，將持續同他們對話，分享公司的長期發展願景和增長潛力。我們目前已經具備了自主融資的能力，核心商業業務也持續產生運營利潤，我們在新業務方面持續提升運營效率，降低成本，相信未來的發展前景是好的，我們也具備相應的執行力，爲股東創造長期價值，創造更多社會價值。我也聽到了關於Naspers考慮出售公司股份的消息，我們將同該公司交流第三季的業績情況，分享公司未來的發展前景，瞭解公司的增長價值。美團的股票具有高流動性特點，也有衆多投資者，相信我們的長期增長前景會爲更多投資者所理解。我們將繼續聚焦策略執行，爲股東和社會創造更多價值。（完）