南方財經全媒體記者柳寧馨,實習生張鳴朝  廣州報道

11月25日,海外市場的“黑色星期五”購物節來襲,位於廣州荔灣區坑口電子數碼基地的藍深科技,正全力應戰。這家主營樂器和音頻類產品的企業,通過亞馬遜沃爾瑪等海外電商渠道,斬獲了大量來自北美、歐洲、澳洲、日本等國家和地區的訂單。

從11月的“黑五”開始,到12月聖誕節之前,這是海外電商每年銷售最旺的時期。疫情暴發以來,更多和藍深科技一樣的外貿企業力圖“危中尋機”,憑藉製造與物流優勢,搶抓跨境電商機遇掘金海外市場;同時,廣東相關部門也積極組織外貿企業“抱團包機”,克服疫情影響“勇闖海外”,尋找新興市場的潛在機遇。

近期,南方財經全媒體記者對參加2022年亞太區美容展的幾家企業進行了回訪,發現企業收穫了不少前來諮詢的客人,爲爭取訂單帶來很多機會,同時也跟進了行業的最新趨勢,鎖定更多潛力市場,爲企業外貿發展補足信息差。

提前半年備戰銷售旺季

對外貿企業而言,疫情帶來重重挑戰,包括外需減弱引發“退單潮”、跨境運輸貿易物流成本升高等。

南方財經全媒體記者在採訪過程中瞭解到,越來越多的外貿企業把疫情風險考慮到整體經營計劃中,提前佈局採購、生產,統籌倉儲、物流、銷售節點,希望將風險降到最低。

一些製造業外貿企業注重提前備料,確保產業鏈供應鏈穩定,生產環節平穩運轉。廣州電纜廠有限公司市場部海外總監張昕告訴南方財經全媒體記者,“從供應鏈上看,企業生產的新能源汽車充電樁電纜選取的是國外進口的護套料,受疫情影響,之前曾出現過斷料的情況。但今年年初,企業已提前規劃,與下游客戶溝通,預判材料用量,提前備料,今年充電樁線纜大幅增長,但沒有出現斷料情況。”  

廣州電纜廠有限公司前10個月已完成全年生產計劃的93.61%,預計11月份可完成4.2億元,12月份完成3.5億元,全年完成率力爭實現106.78%。張昕透露,截至目前,企業出口金額達到3000萬元,同比增長76%。

一些深耕海外電商的企業則時刻關注政府的防疫要求,快速響應、提前準備,統籌企業銷售策略。

藍深科技創始人陳華秋告訴南方財經全媒體記者,企業爲了緩衝疫情的影響,今年年初就通過優化採購鏈條,建立數據化庫存模型等方式,最大限度地減少疫情的影響,緊緊抓住四季度海外市場的旺季機遇。

“我們深耕海外電商行業多年,對11月、12月的海外旺季銷售做好了提前準備,半年前,我們就開始把主要產品發運至目的市場的倉庫,9月份已經完成所有旺季貨物的發運。”陳華秋說。

此外,藍深科技還優化倉儲,使用企業在海外的自營倉庫進行備貨中轉,把熱銷產品放到海外自營倉庫,一旦亞馬遜等第三方平臺倉庫的產品售罄,企業可以迅速用自家的倉庫補貨,形成倉儲的穩定供應。

“我們的產品99%以上銷往國外市場,截至目前,我們的銷售數據同比去年有一些微漲。由於今年整體經濟環境不太好,我們對‘黑五’期間銷售數據的期望比較保守,預計和去年持平。”陳華秋說。

除了11、12月,春節期間也是企業銷售的重要節點。陳華秋透露,今年春節比較早,企業根據疫情情況已經提早佈局,做了較充足的準備,例如將備貨下單時間提前半年,把整個銷售環節放在企業可控的範圍內。

商務部新聞發言人束珏婷在此前的新聞發佈會上表示,進入四季度,外部環境更加複雜嚴峻,不確定不穩定因素增多,外需不足成爲突出挑戰,同時去年底高基數影響逐步顯現,外貿進出口將進一步承壓。

如何更好地拓展海外市場,帶動海外銷售每一環節的降本增效?

藍深科技意識到構建自主可控海外倉的重要性,已在德國搭建了海外倉,逐漸打造本土的品牌團隊。目前,企業在德國的海外倉已投入使用,貨物已經運到倉庫,主要產品包括電鋼琴、絃樂樂器等。

除了提前佈局,確保供應鏈、銷售各環節穩定之外,廣東的外貿企業還積極開拓新興市場。

藍深科技今年開始了對俄羅斯、土耳其、中東、東南亞等新興市場線下渠道的探索。廣州電纜廠有限公司的客戶羣體多集中於東南亞與非洲,其中一個出口的項目就是供應埃塞俄比亞醫院建設,目前,企業正爭取成爲香港機電工程署合作商,取得BS認證證書,爲進一步打開粵港澳及東南亞、非洲市場做好準備。

包機出海鏈接新市場

受疫情影響,一些重要展會延期或轉爲線上舉辦,給外貿企業的展會拓客渠道帶來阻礙,使企業通過參展接國際訂單的機會減少。10月以來,廣東省商務廳牽頭組織了幾次“粵貿全球”包機活動,讓外貿企業能夠安心地赴海外參展。

截至目前,已有兩撥廣東省商務廳包機順利前往海外展會。10月30日,47家粵企的79位外貿代表搭乘廣東政府的包機前往吉隆坡參加2022第四屆廣東(馬來西亞)商品展(MCTE);11月14日,69家廣東企業的160人乘坐包機赴2022年亞太區美容展參展或參觀。預計12月廣東省商務廳還將包機組織一批廣東企業參加迪拜的2022年第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會。

近期,南方財經全媒體記者回訪了部分參加2022年亞太區美容展的廣東企業瞭解到,一些企業帶去的樣品已在展會上銷售完成,有的企業接下了意向訂單,正在爲不同國家的客人生產樣品。受訪企業均表示,線下展的面對面交流非常重要,可以讓他們直接面對市場需求,也瞭解行業動向。

卓屹美泰(珠海保稅區)工業有限公司相關負責人朱健如今已回到國內,“在展會上自己見到很多有需求的潛在客戶,不少東南亞、歐洲的客人前來諮詢,爲企業爭取訂單帶來了很多機會。”

“我們可以面對面地瞭解客人對樣品的看法、對定製產品的需求,有些東西的確需要面對面交流,一個產品拿在手上看的時候纔會有想法,也會產生進一步的溝通。”朱健十分看重和採購商線下交流的機會。

廣州柯源塑料製品有限公司總經理喻振東告訴南方財經全媒體記者,展會第一天,他們就接待了一百多個客戶,收穫了很多相關信息和客戶需求。

“疫情以來,外貿業務下滑得很厲害。我們這幾年沒法到國外去參展,在線上的銷售效果又不太好,還是不如在線下面對面地和客人談來得直接。我們計劃明年在外貿方面的參展計劃會多增加幾個國家,根據不同國家的市場要求多開發一些新品,做好外貿市場。”喻振東說。

包機參展不僅將廣東企業直接帶到國際展會現場見到世界各地的客戶,也將細分產品的最新趨勢、國際市場的最新動向展現在企業面前。疫情之下,這種直觀的市場交流尤爲珍貴。

“這次參展,我對國際市場趨勢的直觀感受是,各家企業推出新產品的力度和頻次比以前要高,產品變化速度、更新速度更快,同時,這兩年簡約化的產品會更受歡迎。”朱健說。

朱健的企業做的是染髮色板的定製化產品,能夠直接感知上游企業的產品變動情況,“以前一個染膏的子品牌下面有300、400多種顏色,現在產品更加集中,一個品牌僅做80、100的顏色,但會快速更新。這符合當下市場的需求即減少產品線投入,同時提高更新速度。”

廣州詩妃相關負責人馬苑聰在參加展會後,正在緊密和客戶聯繫、安排打樣,按照不同國家客人的需求進行樣品的重新設計。這次展會,她的企業帶去了近30款新品,很受採購商歡迎,也收穫了意向訂單。

馬苑聰觀察到,受疫情影響,此次展會上的歐美客源較少,“這次來的客源更多是‘一帶一路’沿線的國家,讓我們意識到,未來需要更重視這些國家的產品開發,希望明年有更多出去的機會,去當地市場瞭解產品。”

除了“一帶一路”沿線國家,東盟市場也十分有潛力。今年前10個月,廣東對東盟進出口1.1萬億元,增長10%,東盟繼續保持廣東第一大貿易伙伴地位。通過出國參展,廣東企業更清楚地看到東盟市場的潛力以及企業在其中的機遇。

朱健表示,今年以來,日本和東南亞的市場在逐步復甦,企業在這些市場的出口比例與去年相比仍在增加,未來肯定會繼續參加亞太區美容展,也會增加在亞太地區開拓客戶的力度。

他計劃明年更多地去國外拜訪客戶,開拓東南亞和北亞市場的客戶。“目前,在我們的出口業務裏面,很大一部分是面向日本的業務,事實上,整個東盟人口非常多,而且消費能力也在逐步上升,所以我們想更主動、更積極地去開拓東盟市場。”朱健說。

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