原標題：網宿科技發力雲管理業務，老牌IT廠商能否成功轉型？

近日，中國老牌CDN廠商網宿科技成立雲管理部門，並與雲計算巨頭亞馬遜雲科技（AWS）協力擴展市場。

網宿科技副總裁李伯洋在接受界面新聞等媒體採訪時披露，隨着與亞馬遜雲科技合作擴大，網宿科技連續三年雲服務業務收入增長超過150%，其雲原生及雲服務（MSP）事業部在公司營收佔比持續增大。

CDN主要通過在靠近用戶的地方搭建內容分發節點，讓用戶在點擊網站鏈接後，可以更快速地獲取網頁上的視頻、圖片等內容。直播軟件、視頻網站等都是CDN企業傳統的大客戶。涉足該業務的廠商包括網宿科技、Akamai等傳統CDN公司，以及阿里雲、騰訊雲等公有云廠商。

過去數年，面對公有云廠商的激烈競爭，老牌CDN公司紛紛拓展業務，但頭部廠商路徑各有不同。

今年2月，美國CDN巨頭Akamai以約9億美元（57億人民幣）收購基礎架構即服務（IaaS）平臺提供商Linode並進入IaaS市場。Akamai首席執行官Tom Leighton在11月舉辦的2023年合作伙伴峯會上表示，CDN、雲計算以及網絡安全目前是Akamai的三大業務，公司計劃到2023年底，在全球新增十幾個Linode數據中心，覆蓋幾大雲計算巨頭業務難以觸及的地區。

而網宿科技則選擇了與亞馬遜雲科技合作。李伯洋認爲，到底是自己去做公有云，還是選擇成爲公有云的合作伙伴，是擺在所有公司眼前的現實問題。“我們認爲自己做公有云不現實，還是應該走雲服務這條路。”

而在公有云合作伙伴的選擇上，亞馬遜雲科技和網宿科技業務互補，且技術較強，成爲網宿科技的最終選擇。也因此，在網宿科技的業務戰略中，雲管理和私有云/混合雲、服務器液冷一起，成爲近年的三大新業務方向。

在企業上雲進程中，雲管理服務商（MSP）主要幫助企業將業務遷移上雲，並提供上雲後的運維管理，以及相關軟件開發服務。結合具體業務來說，網宿認爲新部門可以做三件事：首先像搬家公司一樣幫助企業將IT系統遷移上雲；上雲之後，還可以像管家一樣爲企業提供雲端的運維管理服務；更進一步，則是不斷開發基於雲的新產品和服務，滿足企業新的業務需求。

李伯洋稱在幫助企業“上雲”上，網宿科技的目標是構建“全棧式雲服務”。

所謂“全棧式雲服務”，是指覆蓋IaaS、PaaS（平臺即服務）和SaaS（軟件即服務）、從雲資源對接到雲管理的全生命週期服務。對於亞馬遜而言，由本土的網宿科技提供雲管理服務，還有助於進一步打入市場。

據李伯洋介紹，與亞馬遜雲科技的合作主要體現在三個方面：

一是解決方案融合。網宿希望利用自身在跨境網絡加速、安全、邊緣計算等方面的產品優勢，和亞馬遜雲科技一起，進一步完善一些融合的解決方案，從而提供最優、最性價比的服務。

二是雲管工具的研發。網宿認爲，向客戶提供這些服務單靠人工是不行的，需要有一些智能化、自動化的軟件，以提高人效比，同時爲客戶提供一些高可靠性的服務。在這方面，公司會和亞馬遜雲科技共同探索和開發。

三是全球業務的拓展。網宿科技雖然立足於國內，但業務遍佈範圍較廣。目前跟亞馬遜雲科技的合作主要是在國內，未來希望賦能在海外的17個辦公室，能夠跟亞馬遜雲科技一道，變成一個全球性的業務拓展。

與亞馬遜雲科技的合作也幫助網宿科技雲管理業務站在了一個更高的平臺。李伯洋認爲，一方面讓員工可以零距離學習和體驗雲業務的特徵，所需要的核心技術，如何爲客戶提供雲的服務等；另一方面，亞馬遜雲科技還拓寬了網宿的視野和客戶的覆蓋面。

除了雲服務等新業務外，網宿科技另一個主要發力業務方向爲“安全”，即綜合CDN、邊緣計算、物聯網等技術提供面向行業的安全解決方案。

李伯洋表示，目前網宿向市場提供的雲管理服務中一半以上與安全相關，原因在於亞馬遜雲科技作爲外資雲廠商，滿足國內合規性要求存在難度，需要合作伙伴進行輔助，這恰恰是網宿所擅長的。