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文/白羊

來源：TopKlout克勞銳（ID:TopKlout)

不久前，垂直遊戲直播平臺虎牙發佈了第三季度財報，虎牙財報數據顯示，今年Q3虎牙營收爲23.785億元，歸屬於股東的淨利潤爲6042萬元，再次實現盈利，去年第四季度，虎牙首次出現虧損，在連續虧損三個季度之後，虎牙扭轉了虧損的局面。

虎牙公司財務副總裁吳欣表示，“該季度，我們重點推動提升整個組織內的運營能力，因而業務效率變得更高，虎牙的總運營費用同比減少了27.3%，鑑於市場環境的波動，我們將繼續保持審慎，並鞏固業務和財務基礎”。可見“保持審慎”、“加強成本控制”是虎牙得以再次盈利的關鍵。

同樣，鬥魚也採取了收縮的策略，鬥魚CEO陳少傑表示，“在複雜的宏觀環境下，我們一方面通過持續的內容投入和服務創新穩定了用戶規模，另一方面提升了收入質量，加強成本控制，實現了公司整體業務的基本平穩。”

財報顯示，鬥魚第三季度營收17.983億元，雖然第三季度仍是虧損狀態，但淨虧損額同比收窄95.4%至660萬元，與虎牙相比，產生了一定的差距。

去年虎牙、鬥魚合併被叫停，遊戲直播“雙子星”的打法差異更加明顯，促使兩者做出不同選擇的原因是什麼？遊戲直播行業如今走到了哪一步？

虎牙向左 ，鬥魚向右

從兩者的發展路徑來看，虎牙和鬥魚一開始的打法策略就稍顯不同，2016至2017年，騰訊旗下的手遊《王者榮耀》成爲市場上的爆款遊戲，虎牙看到了這款遊戲裏的巨大機會，於是培養出了一批這款遊戲的早期大主播，而憑藉《王者榮耀》這款遊戲帶來的巨大流量成功讓虎牙躋身遊戲直播行業的頭部。

彼時，鬥魚已經是遊戲直播行業的頭部，並在2017年造就了“鬥魚五姐”，馮提莫就是其中一個代表，之後，鬥魚還從別的平臺引入大量主播，DNF主播旭旭寶寶就是其中之一。

虎牙崛起之後，遊戲直播行業形成了“雙子星”局面，兩個平臺一度佔據了行業70%左右的市場份額，但在盈利情況上，兩者之間截然相反，虎牙在幾年的時間裏一直保持着盈利狀態，而鬥魚卻在持續虧損。

去年，騰訊主導的虎牙、鬥魚合併案被叫停，在行業監管趨嚴的背景下，虎牙和鬥魚都受到了不同程度的影響，去年第四季度虎牙單季由盈轉虧，鬥魚的狀況也不容樂觀。

而在此背景下，虎牙和鬥魚雖然都在控制成本，但具體的打法有所差別。比如在賽事版權採買方面，虎牙和鬥魚呈現出截然不同的態度。

一直以來，虎牙都堅持以賽事版權採買爲主，自制電競賽事爲輔，去年年初，虎牙斥資約20億元拿下英雄聯盟職業聯賽（LPL）五年獨播權，破版權賽事價格歷史記錄，也成爲國內唯一集齊英雄聯盟5大賽區版權的直播平臺。到了11月，虎牙與ESL公司簽署了爲期兩年的中文獨家賽事直播版權協議，涵蓋CS：GO、Dota2、星際爭霸II等賽事。

圖源網絡

儘管行業情況發生了變化，虎牙在遊戲賽事的策略依據沒變，本季度，虎牙直播了約95項版權電競賽事，總觀看人次達6.6億，同比增長12%；自制內容方面，虎牙直播了23項自制電競賽事和娛樂節目，總觀看人次達1億。目前，虎牙已基本涵蓋王者榮耀、和平精英等頭部遊戲的直播版權。

賽事版權採買需要高額成本，因此鬥魚選擇大力發展自有品牌電競賽事和娛樂節目，第三季度，鬥魚共計推出了90場自有品牌電競賽事，包括《鬥魚王者榮耀大師賽》《2022鬥魚和平精英秋名山杯第五季》等專業化賽事，還推出了《光速大逃脫-仙鋒隊特輯》《最佳玩家》等十餘檔自制綜藝。

圖源網絡

不同的策略讓虎牙、鬥魚走向兩個方向，本季度虎牙移動端MAU達到8600萬，實現同比、環比雙增長。而鬥魚第三季度移動端MAU爲5710萬，同比下降7.7%。不論是從盈利狀況還是MAU上，都體現出雙方差距正在不斷拉開。

虎牙、鬥魚共同的難題

去年遊戲直播行業降溫，這對虎牙和鬥魚都造成了一定的影響，主播流失、開播數量下降、行業政策收緊等是虎牙、鬥魚共同面臨的問題。

小葫蘆大數據發佈的《2021年遊戲直播行業洞察報告》顯示，2021年鬥魚和虎牙的遊戲主播數量均出現不同程度的下降，鬥魚主播數量從192.6萬下降至159.6萬，同比下降17%；虎牙主播數量從301.6萬下降至234.8萬，同比下降22%。

主播數量的下降也使得開播數有所波動，該報告顯示，虎牙、鬥魚這兩個平臺無論是手遊還是網遊競技，在開播數方面均呈現下降趨勢。從2020至2021年，虎牙手遊開播數從143萬下滑至73.3萬，跌去約50%；鬥魚手遊開播數從78.4萬下滑至53.5萬，下跌超30%。

對於平臺而言，遊戲主播數量以及開播數下降也就意味着對用戶的吸引力減弱，一旦付費用戶流失，平臺的收入也會受到影響，而這樣的結果在今年第三季度財報有所顯現。

財報顯示，虎牙和鬥魚付費用戶數量減少以及付費用戶人均支出減少部分導致了收入的下降。其中，虎牙在2022年第三季度的付費用戶總數爲550萬，而去年同期爲600萬，同比下降8%。鬥魚三季度的付費用戶數爲560萬，而去年同期爲720萬，同比下降22.2%。

其實爲了防止平臺內的用戶流失，虎牙、鬥魚除了發力賽事版權採買以及自制電競賽事外，也在不斷進行新的嘗試，通過短視頻探索新的增長點是它們共同的選擇，因爲平臺裏的短視頻不僅能夠起到聚攏用戶的作用，還可以通過廣告等方式進行流量變現。

比如虎牙首頁欄目的“有料”板塊就主打短視頻，而在形式上則有點類似抖音，都是通過上下滑動的方式切換視頻。此外，“虎扯”欄目也主要是視頻內容，熱門討論區有“王者榮耀”、“虎扯廣場”、“英雄聯盟”等，此外還有許多電影解說視頻。

圖源虎牙截圖

而鬥魚在探索視頻的同時，也在發力圖文形式的內容，比如在首頁的“圈子”頻道，幾乎都是簡單的文字配上幾張圖片。值得一提的是，鬥魚的視頻內容不僅有短視頻，也有長達十幾分鍾甚至二十幾分鐘的中視頻。

不過這些虎牙及鬥魚的這些視頻內容相對比較單一，除了遊戲相關內容之外，也有不少擦邊球內容，整體而言對外部用戶的吸引力有限。

虎牙以及鬥魚面臨的問題不僅僅是平臺內核心數據的下滑，行業環境的變化讓平臺的未來發展充滿了更多不確定性。

比如今年4月份遊戲版號發放再次重啓，這在一定程度上提振了行業，但過審遊戲的數量並不算多，且大多數屬於輕量級的休閒遊戲，這對以虎牙、鬥魚爲代表的遊戲直播平臺的意義並不明顯。

而遊戲直播行業有關打賞方面的要求，則可能讓遊戲直播平臺的收入在短期內受到影響，按照要求，未成年人將不被允許參與直播打賞，同時取消打賞榜單，很顯然這會對直播間的熱度造成一定影響。

存量市場下，競爭加劇

整體來看，遊戲直播行業已經告別高速增長階段，遊戲工委發佈的《2022年1-6月中國遊戲產業報告》的數據顯示，今年上半年，中國遊戲市場收入爲1477.89億元，同比減少1.8%，這是國內遊戲市場近7年來第二次出現同比增速下滑的情況，可見遊戲直播行業的市場規模漸趨穩定。

然而在存量市場下，抖音、快手、B站的入局讓競爭更加激烈，早在2018年，快手就上線了遊戲分區，並且對遊戲直播持續投入，2020年快手獲得了王者榮耀職業聯賽的直播版權，而快手的遊戲主播也形成了一定的體量，快手2021年財報顯示，快手遊戲主播開播的巔峯時期超過200萬，已經超過同類競品。

圖源快手截圖

B站在遊戲直播上的實力依舊不容小覷，2019年，B站CEO陳睿在接受《晚點LatePost》採訪時表示“B站是中國最大的遊戲視頻平臺”，當時B站有超過180萬遊戲UP主，發佈2100萬條遊戲類視頻，遊戲視頻累計播放量達到了601億次。

雖然B站沒能成爲中國最大的遊戲直播平臺，但對遊戲直播的投入也是有目共睹，2019年拿B站下《英雄聯盟》S賽連續三年獨播權，之後，B站還挖走了“鬥魚一姐”馮提莫。

圖源B站截圖

而在去年第三季度，B站手遊開播數32.1萬，網遊開播數73.2萬，網遊開播數首次超過了虎牙的62.9萬。B站內遊戲直播內容持續發展，今年11月6日，2022英雄聯盟全球總決賽S12正式落幕，整個S12期間，B站官方直播間人氣峯值超3億，超1億用戶在B站觀看英雄聯盟相關內容。

目前遊戲直播行業從火熱期進入冷靜期，市場規模也告別高速增長階段漸趨穩定，但越來越多的玩家入局讓競爭更加激烈，這些平臺通過自身的優勢想要從中分一杯羹，這對於虎牙、鬥魚這種垂直遊戲直播平臺來說，加強自身的競爭力顯得更加重要。

參考資料

1．沒有“榜一大哥”，誰能救虎牙鬥魚？|開菠蘿財經

2．控制成本“過冬”，虎牙、鬥魚何時扭轉下滑趨勢？|第一財經資訊

3．鬥魚虎牙“難兄難弟”，成也遊戲，敗也遊戲|IT時報