來源:北京商報

錘子科技CEO羅永浩6月“隱退”時外界就在猜測,交個朋友下一個名牌主播是誰,現在有了答案:脫口秀演員李誕。12月8日,交個朋友相關人士告訴北京商報記者,“最近已簽下李誕,開設李誕直播間,12月10日晚8點他將在淘寶直播首秀,以後會在淘寶常態化帶貨直播”。

從牽手羅永浩到簽約李誕,名不見經傳的直播MCN交個朋友成了行業代表,不光從抖音擴張到淘寶,業務也從國內外延向海外,整個直播電商賽道則完成了無序到有序的過渡。回頭來看,交個朋友戰略轉移的背後是整個行業的變化,相關數據顯示,2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場佔有率分別是27.5%、40.5%、32.0%,處在第三的淘寶正通過一系列內容化戰略提升刺激直播帶貨,預計2022年中國跨境直播電商市場規模超1000億元,同比增長210%。

李誕淘寶首秀倒計時

作爲羅永浩直播帶貨助陣嘉賓,李誕在2020年8月的“客串”,曾一度讓“李誕羅永浩脫口秀式直播帶貨”登上當天抖音熱點榜,一個月後又是在羅永浩的陪伴下,李誕完成了直播帶貨首秀。現在看來,這似乎是李誕和交個朋友合作的伏筆。

12月8日,北京商報記者發現,名爲“李誕”的直播間出現在淘寶直播,所屬MCN:杭州交個朋友智慧科技公司。對此,交個朋友相關人士向北京商報記者確認,“這是交個朋友的第二個淘寶直播間,會在12月10日上午10點進行預熱直播,晚上8點李誕會做淘寶直播首秀,我們的合作剛簽訂不久”。

該人士進一步透露,“以前李誕是作爲嘉賓參與交個朋友的直播帶貨,以後會常來播,具體的頻率還沒有確定”。

北京商報記者發現,目前交個朋友已於10月7日在李誕直播間預熱直播,直播間頁面滾動提醒觀衆“12月10日李誕特惠專場”。直播間首頁也在預告李誕淘寶直播首秀“來個彩‘誕’”直播時間,商品包括美妝個護、潮流服飾、食品保健、3C數碼、生活家清。

開設直播間、首秀前預熱,這與羅永浩淘寶直播首秀的安排一致,對於“來個彩‘誕’”直播會否安排羅永浩和李誕配合,交個朋友相關人士的回答是“不會”。

“演員跨界直播帶貨不是新鮮事了,加上李誕和交個朋友之前有過合作,雙方簽下帶貨合作不意外,反倒是交個朋友在已有羅永浩的基礎上,再簽下一位非草根主播,值得推敲”,比達分析師李錦清向北京商報記者直言。

老羅忙着搞穿插

之所以第三方觀察者聚焦在羅永浩身上,就不得不提到半年前的“退網”聲明,2022年上半年羅永浩表示,已退出“交個朋友”管理層,雖然仍會以主播身份參與直播,但將投入更多精力在AR(增強現實)領域創業。此後,羅永浩第二次與直播這一關鍵詞綁定,是在10月下旬羅永浩在淘寶直播的首秀,此舉被認爲是羅永浩在爲交個朋友淘寶運營站臺。

“雙11”期間,羅永浩也沒閒着,在抖音、淘寶平臺穿梭。北京商報記者從交個朋友相關人士處瞭解到,“‘雙12’期間,羅永浩有淘寶直播計劃,對抖音直播的安排暫不確定”。

儘管直播帶貨賽道仍有羅永浩的身影,但他本人多次表態,還完了債就會離開,另一邊其創業公司細紅線已完成約5000萬美元天使輪融資,元宇宙產業方興未艾。

基於以上情況,艾媒諮詢CEO張毅向北京商報記者表示,“李誕和交個朋友的合作,是交個朋友在主播多元化方面的思考和探索,比如對於不同風格的主播的需求、對於貨品種類豐富度的把握、下一個要倚重的主播是誰,都是交個朋友思考的方面”。

其實,簽約新主播只是交個朋友在羅永浩“離開”後的操作之一,更有戰略意義的動作是從獨家合作抖音到抖音、淘寶雙平臺發展。根據世紀睿科(交個朋友獨家運營方)之前公告,目前世紀睿科和抖音的年框協議裏沒有獨家條款。

淘寶只是紅利之一

根據天風證券相關報告,淘寶於2016年率先佈局直播賽道,抖音、快手電商後來居上,利用短視頻平臺優勢在人均使用時長方面領先,快速佔領市場份額。2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV市場佔有率分別爲27.5%、40.5%、32.0%,市場格局呈三足鼎立狀態。

2022年9月淘寶、天貓進行了一系列流量分發與達人運營改革,通過提升直播間內容質量,實現從內容種草到消費者成交。交個朋友跨平臺運營被認爲正是想借助淘寶直播內容化戰略紅利。

事實上,除了淘寶,交個朋友還想交更多新朋友,相關人士曾向北京商報記者透露,“未來獨立App、快手、視頻號,公司都會考慮”。不過記者問詢多平臺佈局的進展時,該人士暫未回應。

在國內市場之外,交個朋友2022年對海外市場也下了力氣。艾媒諮詢發佈的最新報告顯示,2022年是中國跨境直播電商元年,預計2022年中國跨境直播電商市場規模超1000億元,同比增長210%。

“目前交個朋友的海外業務單月收入環比增長50%-70%,個別月份達到100%,預計明年將達到最高增速。”交個朋友海外事業部負責人郝浠傑在接受北京商報記者採訪時透露,預計明年的整體營收將達到1億元。

北京商報記者 魏蔚

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