記者 | 曾仰琳

“鎖定長期收益,早買早收益。”

“開門紅產品力度大,優惠多多,歡迎諮詢。”

“面對逐年下降的利率,下手要快,收益可觀的爆款產品火熱預約中,額度有限。”

……

商業銀行2023年“開門紅”在12月拉開帷幕,不少銀行人的朋友圈也活躍起來,開始預熱“開門紅”活動。

界面新聞從多位國有大行理財經理處瞭解到,目前大行在“開門紅”期間主推的理財產品主要還是保險,包括兩全險、年金險等產品。

“我們每年‘開門紅’保險收益都是最高的,產品也可靠權益也好。躉交的保險產品5年期,年化利率能到4%左右。‘開門紅’期間在我們行購買保險,還有戴森吹風機、電視、冰箱和洗衣機等豐厚獎品贈送,不同金額對應不同檔的獎品。”某國有大行網點員工小金告訴界面新聞。

小金表示,今年“開門紅”其所在銀行主要推的還是理財保險,只有買理財保險纔有活動,理財產品和存款目前還沒有通知有活動。

另一家國有大行網點理財經理表示:“最近基金、銀行理財收益不好,所以我們現階段主要給客戶推的還是保險產品,可以鎖定利率。目前有一款保本五年期的理財保險,預期收益3.9%左右,五年後可以一次性拿出來,購買5萬元起會有大米等贈品。”

對於各銀行而言,贈送“禮品”是“開門紅”攬客常見的營銷手段。某股份行支行客戶經理向界面新聞介紹,該行目前新進資金達5萬元並且持續3個月,就可以連續3個月領取雞蛋,金額更高的還可以領取養生壺、自動泡沫洗手液器和五常大米等。

另據四川某農商行採購項目公告披露,該行2023年“開門紅”宣傳用品採購項目招標中,採購的用品包括食用油、電熱水壺、涼被、四件套、膳魔杯等。

“‘開門紅’贈送禮品是銀行的慣例,既可以提高客戶參與‘開門紅’活動的活躍度,也可以增加客戶粘性,維護客戶關係。”小金如是說。

相比起大型銀行,一些地方城商行“開門紅”的推薦產品則更爲豐富。華東地區一城商行客戶經理小江向界面新聞表示,該行“開門紅”期間推薦的主要是普惠存款、大額存單和理財三類產品。其中,存款年化利率普遍高於國有大行。

小江介紹:“以大額存單爲例,3年期的大額存單20萬元起存,年化利率爲3.45%,到期收益爲20700元,現在國有大行的三年期的大額存單普遍年化利率3.10%左右,而且有些銀行額度還很緊張,部分大行甚至都沒有三年期的產品在售。”

界面新聞注意到,目前,國有大行的大額存單產品較爲緊俏,以建設銀行爲例,目前該行App上已經搜索不到大額存單的相關產品,該行客戶經理也告知已經沒有大額存單額度了,預計要等到下個月月初。交通銀行大額存單產品最長期限只有2年,並且30萬元起存。

“我們行大額存單的額度挺充裕的,不存在額度緊張需要搶的情況,而且‘開門紅’期間利率會相對高些,有助於攬儲還有獲客。”小江表示。

除大額存單產品外,小江所在的城商行,普通存款產品的年化利率也高於國有大行,以整存整取的存款產品爲例,起存金額5000元,三年期年化利率達到3.4%,兩年期產品年化利率則爲2.75%,而目前國有大行的三年期存款產品掛牌利率爲2.6%,兩年期的則爲2.15%。

此外,農村商業銀行在“開門紅”活動準備方面顯得更爲積極。目前,已有多家農商行召開“開門紅”動員大會,例如,海安農商銀行公司業務部召開了2023年開門紅動員大會併發布了目標任務、解讀了考覈辦法;江西轄內農商行在2023年“開門紅”動員會上要求要實現客戶數、用信率、貸款額等各項指標同步提升;江西弋陽農商銀行在2023年首季“黨建+開門紅”動員大會上,部署了2023年“開門紅”工作,存款、貸款、電子銀行等成爲重點業務考覈內容。

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