轉自：中國網財經

“確實有很多人因爲李佳琦三個字去購買產品，去嘗試一些新的東西，但我希望可以做出更多有意義的事情，而不僅僅是賣貨。”電商主播、美ONE合夥人李佳琦在2021年媒體見面會上坦言。

時隔一年的11月12日，一個全新的直播間“所有女生”正式開播，這或許就是李佳琦所說的做出更多有意義的事情之一。“所有女生”直播間是美ONE開設的第一個全品類日播直播間，由“李佳琦直播間”的人氣助播旺旺、慶子等人擔任主播。開播半小時，直播間累計場觀突破400萬。

就在大家觀望“所有女生”直播間的動態時，11月23日，李佳琦在直播間宣佈開設又一個新的直播間，直播間名爲“所有女生的衣櫥”，意在滿足有時尚需求的女生們，目前，新的直播間已於12月10日開播。

看似突然，實則一切早有安排。不禁讓人感慨：“所有女生”直播間的開始，一定程度上也意味着一個時代的結束——屬於頭部主播的時代正式宣告落幕，直播電商行業將開啓矩陣化的新階段。

從個人IP到矩陣IP

無論是“所有女生”直播間還是“所有女生的衣櫥”的開播，兩個直播間沿襲了“李佳琦直播間”的形式，核心仍是提升消費者的購物體驗。

“爲了更好地爲大家服務，我們開設了新直播間——所有女生。”11月12日李佳琦在直播中宣佈，“爲所有女生帶來更多、更深入的乾貨講解，滿足所有女生多樣化的需求。”

淘寶直播數據顯示，“所有女生”直播間首秀累計場觀超過760萬，截至目前已積累了逾185萬關注數。

“所有女生”直播間人氣高漲的同時，也吸引了廣泛的關注。上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗認爲，這一舉動透露了未來的趨勢，即“去大主播個人IP化”，削弱個人對於直播間的影響，增強直播間品牌建設，形成直播間品牌效應，而不是大主播個人品牌。

此論切中肯綮。

如今，各大直播間和MCN機構先後搭建直播間矩陣，且看交個朋友、東方甄選……無一例外都是主動弱化個人IP，致力於強化矩陣IP。作爲迄今依舊穩居直播電商行業頭部主播位置的李佳琦，帶着“所有女生”C位出道，象徵着精細化、專業化、垂直化、機構化的矩陣IP直播間正在拉開帷幕。

“之所以現在纔開始啓動全新直播間，這個行業盤子很大，細分賽道還有很多，我們不冒進，先做好一件事，在有能力的情況下，再去做更多的事，給行業帶來更多價值。”美ONE相關負責人介紹。從野蠻生長，到精細化、專業化運營，再到垂直化、機構化發展，美ONE見證了這6年間直播電商行業的蓬勃發展，也交出了一份完美的答卷，還在譜寫着新的故事。

據“所有女生”直播間主播旺旺介紹，直播間在每天中午12點至19點開播，方便那些要早睡沒辦法熬夜的美眉們、以及晚上沒有時間看直播的美眉們。在“李佳琦直播間”之外，也可以買到划算的產品、享受到更多主播帶來的細緻服務、感受到更多的直播陪伴。

“之前在老李頭直播間都會忍不住剁手買買買，但有的熱門商品鏈接剛放上來瞬間就被搶光了。現在開了新的直播間，以後不愁搶不到東西了！”這是網友在社交平臺表達對“所有女生”直播間的歡迎。

筆者認爲，從商業生態來看，產品類別範圍過小和垂直髮展生命週期太短，是直播間從個人IP必然走向矩陣IP的本質驅動力。行業頭部機構美ONE孵化全新的“所有女生”直播間，是基於李佳琦直播間背後超強的選品、合規、售後能力，賦能至新的直播間，繼而打開可持續的成長空間，更是直播電商全面轉向機構化發展的標誌性事件，對商業生態的穩健發展有積極意義。

從粉絲經濟到信任經濟

“hello hello大家好，我們開播啦！”

“所有女生”直播間開播的開場白，和“李佳琦直播間”開播時一樣，一樣的還有“李佳琦直播間”的在線信任內核——經過嚴苛的合規選品機制，從海量商品中爲消費者甄選出優質商品，幫助用戶做出適合自己的消費決策，真正實現“理性消費，快樂購物”。

用一位網友的留言來說，我喜歡“李佳琦直播間”，一是官方正品貨源，二是他幫我完成了大多數的比價工作，節省時間時間的同時，避免了很多選擇風險。

由此來看，最低價是對直播電商的最大誤解，也是對“李佳琦直播間”的片面認知。事實上，如果沒有專業化的團隊操盤，長期以往的省心省時省錢的消費體驗，直播電商恐難以爲繼。持續積累的在線信任，是消費者“閉眼下單”的臨門一腳，也是直播電商的核心要素。

在這點上，僅靠李佳琦一人是斷然不可能辦到，而這恰好是“所有女生”直播間的底氣所在，甚至是以美ONE爲代表的直播機構可持續成長的源動力。“直播電商是一種信任經濟，而不是粉絲經濟。”這一評論也逐漸成爲業內共識。

以“李佳琦直播間”爲例，直播電商蓬勃發展的這幾年，美ONE並不急於變現，而是選擇走長期主義的路線——比行業同行更嚴格的規範化機制、標準化分工以及專業化服務，構築了消費者與“李佳琦直播間”的信任橋樑。

據公開資料顯示，美ONE自2019年起便成立了專門的選品和質檢團隊，對每一個上播產品進行合規審覈，保證直播間的整體合規性。2020年8月，美ONE作爲起草單位，參編中國商業聯合會發佈的T/CGCC41—2020《直播營銷服務規範》團體標準。2021年5月，美ONE發佈直播電商行業首個企業標準《直播電商商品質量與合規管理規範》，對直播選品流程、人員管理、合規管理、售後服務等環節進行更嚴格的規範。

值得一提的是，美ONE對禁播、限播的商品建立了負面清單管理制度，採取了商品風險分級管理的機制，從質量風險、標識風險、包裝風險、非質量法律風情、輿情風險等多維度對商品進行全方位評估。

基於嚴苛的選品標準以及持續的在線信任積累，包括完美日記、誇迪、薇諾娜、逐本、元氣森林等多個國貨品牌，相繼通過“李佳琦直播間”成功破圈。今年雙十一，“李佳琦直播間”累計上線了1500個國貨產品鏈接，佔比近 60%，幫助數十個國貨品牌成爲細分賽道領跑者。

今年9月，中國計量科學院發佈了《直播電商行業高質量發展報告（2021-2022）》藍皮書，美ONE是參編此次“藍皮書”的唯一直播機構。

在筆者看來，“李佳琦直播間”已然是直播電商行業的標杆，也始終是美ONE最重要的核心業務，與其一脈相承的全新直播間“所有女生”，將圍繞“李佳琦直播間”持續構建在線信任，成爲美ONE的價值放大器，做信任經濟的長期主義擁躉者。

結語

直播電商究竟會走向何方，相信不同的人會有不同的答案。但可以確定的是，機構化直播已經敲開了新時代的大門。始於熱愛，終於信任，直播電商的未來，“李佳琦直播間”或許無處不在。

正如李佳琦所說，不累是假話，身體會累，但是心裏不會累，因爲真的是熱愛這份工作。

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