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12月9日，工作人員在獅城寧好電商網批（西部）運營基地展銷區整理貨物。基地位於寧夏吳忠市鹽池縣，是福建石獅與寧夏鹽池跨地域商業合作示範基地，爲當地打造電商模式新業態。馮開華攝（新華社發）

數量龐大的中小微企業，是國民經濟的毛細血管，而電商平臺是許多年輕人創業第一站和長期經營主陣地。近日，淘寶發佈2023淘寶生態創新創業觀察報告顯示，電商平臺上中小微企業創業，整體呈現出個性化新需求、差異化新供給和內容化新經營三大趨勢，他們通過精耕細分消費市場，創新商品和服務，增強內容經營等能力，挖掘國內市場巨大潛力。

深耕細分消費市場

當很多人高呼市場紅海、生意難做之時，不少商家已經抓住了新的增長機會。淘寶數據顯示，一隻貓的養成，起碼有140多種商品與其息息相關。它們喫貓益生菌、貓奶粉、貓條，住智能貓屋，使用智能貓砂盆、貓尿片，出行還得配車載貓籠、貓咪汽車安全帶等。

近年來，消費者決策越來越具全局觀，消費人羣在年齡、性別、地域、收入、家庭等維度上持續細分，供給要創造功能、時間、文化乃至情緒等更多價值，才能滿足個性化需求。電商平臺趨勢洞察顯示，特定人羣的個性化需求推動新場景之下趨勢品類的增長：人口老齡化帶來家居場景改造等新需求，家居家裝企業加緊佈局適老化產品；城市中產對精神陪伴的需求，促使寵物、潮玩等品類快速增長；獨居羣體成爲小家電等行業的重點服務對象。

清華大學經濟管理學院副院長李紀珍表示，當前服務越來越多地成爲消費增長的主動力，消費觀念也從購買產品轉向享受服務。

在商務部研究院電子商務研究所副所長杜國臣看來，新服務、產品、商業模式持續湧現，很重要的原因是社會結構和整個消費羣體的變化。比如，中等消費羣體迅速膨脹，帶來需求多樣化。未來，隨着老齡羣體數量增長，受教育人口比例不斷提升，還會湧現出更多新需求。

互聯網的快速發展也給長尾市場提供了更多可能性。中金公司互聯網行業首席分析師白洋認爲，互聯網去中心化的特徵，使得更多的人可以按照自己的偏好，去認可和接受一個價值觀，從而形成了一個又一個小的羣體，讓更長尾的需求能得以滿足。

新需求的誕生爲經濟穩增長和中小微企業發展提供了重要支撐。“這些新趨勢和新賽道背後，是對新消費者、消費趨勢以及消費方式的洞察。當這個趨勢和賽道進一步放大，就形成可複製的新商業模式。”全國青聯副主席王萌萌說。

復旦大學經濟學院院長張軍表示，“中小微企業之所以能夠在長尾的需求上發揮獨特的優勢，這是非常自然的一件事情，因爲它不可能大規模定製，這種情況下中小微企業就表現出相對優勢”。

浙江大學中國數字貿易研究院院長馬述忠建議，在消費互聯網時代，中小企業應乘着電商平臺東風，圍繞消費者的行爲和偏好做好產品和服務創新，這纔是其未來重要發展方向之一。

創新獨特商品服務

消費市場的細分意味着供給側生產組織也隨之改變，通過創新商品和服務，滿足個性化、品質化消費需求，以新供給打開新市場。

2022年“雙11”兼具輕薄和發熱功能的保暖內衣成爲趨勢產品。同樣是保暖內衣，不同商家有不同門道：有的強調其依靠氨基酸的置入實現對水分鎖定，進而幫助皮膚保溼；有的基於纖維組合與無縫設計，降低空氣流動性，最終實現熱量留存。這種多元化背後，服飾的“爆款邏輯”發生了改變，由消費者真實需求驅動，消費與產業緊密融合。

報告顯示，面對新需求，中小微企業積極進行革新或微創新，包括新的口味、款式、面料、風格、功能……從咖啡粉到咖啡液，從白酒到低度酒，服裝從款式到科技面料都是例證。火了幾年的空氣炸鍋也不斷進化，增加能烤也能蒸等功能。

供給端的高效、多元化、低成本反應是如何做到的？“長尾需求在某種程度上是沒有效率的，因爲它很難形成規模效應。”白洋說，依靠數字技術和算法，可以把很多小衆需求彙集起來，不需要一切都達到最大規模生產纔有效率，它可以製造出一個又一個局部高效的爆點。

強大完善的供應鏈體系則提供了有效生產力。“多數中小微企業可能有很好的設計能力，也有很好的需求實施能力，但生產製造、物流運輸這些能力欠缺。”李紀珍表示，我國有非常強大、可靠的產業鏈、供應鏈體系，可以給中小微企業創業提供全鏈路賦能。

中小微企業、消費者、代工廠之間的連接樞紐則是電商平臺。淘寶商家成長負責人黃維介紹，2022年淘寶平臺推進“行業垂直化”改造，即從行業視角轉向產業視角，根據消費趨勢和產業特性，制定垂直差異化運營策略，支持中小微企業精準觸達目標消費人羣，提升消費服務體驗能力。家裝和家電將在未來3年建立覆蓋全國的大件重貨“一次上門、免費送裝”履約及售後服務體系。

“平臺可以連接消費端，也可以連接生產端，做到消費端和產業端的協同。”馬述忠說，平臺把消費者信息反饋給產業帶，反映到製造端，推動產業帶和製造端基於需求側的智能製造。

創造沉浸信任消費

近年來，電商向沉浸式體驗經濟不斷升級，內容化成爲中小微企業必備的經營能力，專業型垂直類主播湧現，直播電商成爲年輕人創業的主要入口之一。電商平臺上的各行各業能人高手，正在通過直播，從後臺走向前臺，以鮮明的個性、興趣愛好或專業特長，和“粉絲”進行情感連接。平臺上湧現了大量“人格化店鋪”，他們是專家、玩家、買手、設計師、非遺傳承人、手工匠人。極具辨識度的“人設內容+優質商品”，令商家快速且精準地觸達目標用戶並建立穩定的信任關係。

“內容化是一個很重要的趨勢。”馬述忠分析，隨着中國經濟的高質量發展、提質增效，電商平臺也處於從粗放到集約的急速轉變過程中。我們從對傳統流量的重視轉到了對種草流量的重視，更加重視內容的感染力。

黃維同樣感覺到，在過去一年裏，淘寶最大的變化在於從交易走向消費，這個變革的核心是以消費者爲中心，全面提升用戶體驗，同時全面提高商家通過直播和內容化服務好用戶的能力。

內容化的新經營背後，不只是換個形式販賣流量這麼簡單。在白洋看來，內容化的運營很大程度上反映的是基礎設施的變化。“電商平臺應該意識到這種深層變化，把這種基礎設施的變化和平臺的能力再結合起來，產生出一個更大的力量。”

張軍表示，電商平臺早期只是個交易平臺，最重要的使命就是提升流量。而擴大到一定的階段，平臺可以去重新配置這些流量，通過調節流量來引導符合社會發展趨勢的新賽道。真正的數字經濟要通過雲端的流量再配置，創造大量的經濟價值。