“2014年左右進入B站的用戶,大多正經歷着畢業、求職、買房、組建家庭等重要人生節點,開始關注汽車、母嬰、家居等生活消費內容。”在2022年的B站營銷夥伴大會上,B站副董事長兼COO李旎指出,B站用戶的關注點正從娛樂消費轉向生活消費。

上述結論來源於B站站內的數據變化。現階段,成立了十三年的B站月活用戶數達3.33億,日活用戶數超9000萬,而在2022年,B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超100%。

這些內容分類也對應着在B站加大投入的品牌。今年第三季度,B站廣告業務貢獻了13.5億元的營收,同比增長16%。公司披露,前五大廣告主行業分別爲遊戲、數碼家電、美妝護膚、汽車和食品飲料

據B站副總裁劉智介紹,過去一年,B站的商業化基建已逐漸完善,廣告效率大幅提升。

這是B站首次在營銷夥伴大會上總結“帶貨”能力。劉智表示,B站近一年來上線的轉化能力包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等。在投放工具上,三連推廣平臺打通了品牌後端投放鏈路,“起飛”工具用於增強品牌曝光,效果投放和轉化組件爲品牌投放提供更多確定性結果。

B站還公佈了廣告平臺“花火” 的相關數據。第三季度,B站UP主內容合作平臺“花火”升級了六大功能,打通品牌與UP主合作鏈路,入駐花火UP主數量同比增長121%,獲得商單UP主數量同比增長96%。

此外,Story-Mode豎屏視頻依然是廣告業務增長的一個新引擎:2022年第二、第三季度,B站豎屏視頻的日均播放量同比增長400%以上,豎屏視頻廣告互動率是橫板廣告的五倍。

界面新聞曾報道,雙十一B站首次高調參戰。此次營銷大會上,B站也強調把交易接入社區。目前,B站已與天貓、京東拼多多等電商合作,在B站進行“種草消費-交易轉化”的探索,包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。

實際上,B站UP主和品牌進行商業合作已逐漸被用戶接受,“恰飯”的方式也變多。據B站主站商業中心副總經理蘇馨介紹,B站UP主商單分爲尊重創意、展現品牌調性的定製商單,以及鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據自身需求,選擇相應的UP主和商單策略。

相關文章