文 / 零度

出品 / 節點財經

2022年，雲計算廠商的競爭走到了新的階段——既要求盈利，又要搶市場，還要爭大客戶，也要搞生態。

在“既要、又要、還要、也要”的競爭中，雲計算廠商傳遞出新的信號——頭部廠商開始加快商業化進程，通過市場份額規模化的優勢，平攤成本。

與此同時，客戶羣體的需求已經出現新的分化，從過去選擇一家作爲供應商，升級爲多雲部署，或者一家頭部廠商的不同業務部門選擇不同的供應商。這一改變要求，雲計算廠商需要協同更多生態合作伙伴共贏，一起提供更多元化的服務——想要自己獨活，幾乎不可能了。

從業務重點看，今年，競爭最激烈的賽道非政企大客戶莫屬了。阿里雲、華爲雲、騰訊雲、百度智能雲都在組織、人才方面有所加強，目的就是爲了率先拿下更多大客戶。一直以來，互聯網基因較重的雲計算廠商，客戶羣體主要都是中小企業，這類客戶幫助雲廠商快速實現了增長，但是復購率、付費能力卻不穩定。

相較之下，政企大客戶截然不同，他們有強大的付費能力，且一旦選購了某一個產品或者服務，就不會輕易更換供應商。

爲此，阿里雲吸引了來自華爲的老將蔡英華，專攻大客戶。騰訊CSIG宣佈成立政企業務線。

從戰略重點看，阿里、騰訊、百度都將雲計算作爲下一個業務重點。就在幾周前，阿里宣佈新一輪人事調整，張建鋒（花名行癲）被解除阿里雲總裁職務，由張勇直接兼任。

去年7月，騰訊雲宣佈成立政企業務線，主要覆蓋政務、工業、能源、文旅、農業、地產、體育、運營商等領域。這是騰訊雲近年來首次將政企業務整合爲一條業務線。背後，騰訊自2013年開放雲服務以來正在經歷一次大轉向。

5月初，百度管理層啓動新一輪輪崗計劃，智能雲也有調整。百度原執行副總裁、移動生態事業羣組（MEG）原負責人沈抖擔任智能雲事業羣組（ACG）負責人。李彥宏在內部信中稱，智能雲業務的目標是加快落實雲智一體戰略，實現規模和健康度的量變到質變。

從競爭梯隊看，各家紛紛在戰略、組織建設、產品等多個方面祭出新的變化，雲計算排名，也有了一些調整。過去，雲計算排名大致爲阿里雲、騰訊雲、華爲雲、百度雲。如今，華爲雲上漲了一個身位，騰訊雲則退了一步。

這一場貼身肉搏之外，還有更多雲計算廠商也在博弈。京東雲、用友雲、金山雲、白山雲、360企業安全雲、火山引擎、明源雲等業內主流雲計算廠商在過去一年，在各自擅長的領域不斷拓展，有人已經掉隊，有人則奮起直追。

阿里雲：張勇掛帥，能否迎來新局面？

作爲當前中國乃至亞太地區排名第一的阿里雲，在王堅、胡曉明、張建鋒三任總裁的接力賽中，阿里雲從0-1，再到100，不僅建立了赫赫戰功，更在中國雲服務商中稱王。

就在年末，阿里雲宣告了新一輪人事任命，集團CEO親自掛帥上陣，這一重大變化背後的阿里雲也非沒有煩惱。

從2015年-2019年，阿里雲年營收從30億元飛漲至400億元。據報道，2021年前，阿里雲連續六年拿了集團最高績效“3.75”分；到2021年，阿里雲被打了“3.5-”分。但最近幾年，阿里雲增速從2018年的超過80%，此後一路跌至最新季度的不足4%，創歷史最低點。

以自然年計算，阿里雲在2021年各季度的營收增速分別爲37%、29%、33%和20%；在2022年前三季度的增速分別爲12%、10%、4%。

而在營收貢獻方面，曾被視爲阿里第二個增長曲線的阿里雲也陷入瓶頸。2018財年-2022財年，阿里雲業務的營收佔比分別爲5%、7%、8%、8%、9%。截至2022年9月30日止的6個月，阿里雲業務佔比也維持在9%。

更重要的是，阿里雲的市場份額開始收縮。Canalys數據顯示，在2022年第三季度，阿里雲在國內雲服務商中排名第一，但市場份額從2020年的43%下降至36%。華爲雲、騰訊雲、百度智能雲的市場份額都有所提升，分別爲19%、16%以及9%，阿里雲在市場的優勢地位開始動搖。

阿里雲突破千億規模的目標，3年時間仍未完成。重要的原因是，支撐阿里雲早期快速增長的客戶羣體——互聯網客戶羣，漲不動了。一方唱罷一方登場，取而代之的是政府、國企爲代表的大客戶逐漸開始出現在雲計算服務的買單名單中。

但他們不是阿里雲的客戶。據36氪報道，2018年時，阿里雲來自非互聯網客戶的收入佔比約兩成左右。

政府項目動輒數千萬到過億，客單價比任何一個細分行業都高。更重要的是，這個市場在不斷增大。中國信通研究院曾預測，2021年的國內雲計算市場中，僅政務雲一個細分領域，佔比就會超過40%。爲了拿下更多政企大客戶，去年，阿里雲挖來了來自華爲的蔡英華。

但即便如此，對於阿里雲而言，政企市場是個難啃的骨頭。

據IDC數據，截至2022年7月，華爲雲市場份額佔比25.8%，位列第一；浪潮雲、中國電信、新華三/紫光雲、中國移動位列第二至第四位。

張勇掛帥，一方面意味着阿里集團對於雲服務業務的重視，另一方面，也說明，阿里雲到了必須改變的時刻。

華爲雲：大政企領先，中小企需努力

讓阿里雲煩惱的大客戶問題，到了華爲雲身上，成了強項。

今年以來，華爲雲在政企大客戶身上下了不少功夫。從措施上，華爲雲正在技術和解決方面層面推動政企市場的進一步下沉：

在技術產品層面，持續做深華爲雲Stack與ICT產品的協同，降低選擇難度和開發門檻；其次，行業場景方案標準化，讓場景變簡單，目前在雲商店的華爲雲Stack專區已經沉澱了超過500個高頻政企應用；

在具體的解決方案層面，據介紹，華爲雲Stack是華爲雲面向大型政企客戶的雲解決方案，也是華爲雲推進政企深度用雲戰略落地的重要抓手。

幾周前，華爲官網發佈輪值董事長徐直軍主題爲《奮勇前進，衝破險阻，有質量地活下來》的2023年新年致辭。致辭中，徐直軍透露華爲2022年關鍵業績指標，其中，ICT基礎設施業務保持穩定增長，終端業務下行趨勢放緩，數字能源和華爲雲業務快速增長。

雲業務對於華爲來說，是一個艱難，但是卻必須要做的生意。在外部環境的壓力下，腹背受敵的華爲雲，必須要快速撐起下一個增長曲線。或許也正是這種壓力，迫使華爲雲雖然起步最晚，但是增速最快。

3年裏，華爲雲一路急速狂奔，憑藉着政企等大客戶快速搶佔市場份額，不過，降速之勢已有端倪。

2022年中旬，有消息稱華爲雲正在調整代理商政策，疑似將收緊返傭比例，取消“八折”折扣權限，這意味着很多中小客戶無法再享受八折優惠政策。事實上，早在2021年底，就有部分代理商接到通知，華爲將於2022年1月1日調整政策，但不知爲何，當時並未實施。

深究原因，或許仍與客戶羣有關，通過快速做大代理商，華爲雲的增速驚人，不過代理商的主要客羣還是中小客戶，但對於小公司而言，華爲雲的性價比並不高。如果有騰訊雲這類項目降價拿客戶，那麼華爲雲的優勢就非常小了。

對於華爲雲來講，政企客戶是強項，但如何撬動互聯網KA客戶和中小企業，這是華爲雲的挑戰。

騰訊雲：泰山壓頂，23年最爲關鍵一年

無論是排名第一的阿里雲，還是政企客戶強勢的華爲雲，煩惱來自於自身的成長速度，危機還算是無形的。但對於騰訊雲而言，已經掉隊的一個身位，這種危機，則是實打實的。

在過去一段時間中，騰訊雲一直以中國第二的身份出現。但根據IDC數據顯示，2022年上半年，中國公有云市場進入新的一輪調整週期。特別是前五名廠商的排名發生了變化。在IaaS+PaaS市場，華爲雲以微弱優勢超過騰訊雲，排名升至第二，騰訊雲則位居第三。

被後發制人的華爲雲超越，騰訊雲慌不慌？

讓騰訊雲慌的不僅僅是市場份額和排名，還有盈利。根據中信證券測算，2020年至2022年騰訊雲毛利率爲負，分別爲-14%、-7%和-7%。

爲了提高毛利，儘快盈利，劉熾平提出騰訊雲從IaaS向PaaS、SaaS遷移（PaaS利潤率高於基礎設施服務IaaS）。這一轉變背後的原因在於， IaaS產品的高度同質性， IaaS層產品往往虧損。騰訊云爲了提高利潤，選擇從IaaS向PaaS遷移，順理成章。

與此同時，騰訊雲開始降低“大禮包”，不再通過降價獲取客戶。2021年財報中，騰訊表示，“我們正重定IaaS及PaaS的發展重心，從單純追求收入增長，轉向以爲客戶創造價值及實現高質量的增長爲目標，並改善利潤率。”

但是，雲服務的競爭，真的能逃離降價的怪圈嗎？

在《有數DataVision》對拼多多2021財報的分析中提到，賬面之所以能盈利，一個原因是“四季度服務器提供商騰訊雲給返現大戶拼多多發了一個‘大紅包’，減免了部分費用。”

另據《財經》披露，2021年4月，拼多多在騰訊雲的基礎上，爲了相互壓價，在新增雲服務提供商時添加了百度雲。

如何走出“降價獲取客戶，失了毛利；不降價，失去的是客戶”這個怪圈，對於23年的騰訊雲尤爲重要。

百度智能雲關鍵之戰：

“雲智一體”如何加速落地產業AI化？

去年5月，百度進行了一輪幹部輪崗。

百度集團執行副總裁沈抖擔任智能雲事業羣組（ACG）負責人。消息一出，震動不小。

相比其他雲廠商，百度更關注“AI與產業之間的關係”。

不久前，百度智能雲也在新一屆智能經濟高峯論壇上，發佈了全新戰略“雲智一體，深入產業”及“雲智一體3.0”架構。和“雲智一體2.0”架構相比，“雲智一體3.0”更強調從行業核心場景切入，通過打造行業標杆應用，帶動和沉澱AI PaaS層和AI IaaS層的能力，打造高性價比的異構算力和高效的AI開發運行能力。

百度智能雲作爲百度集團的第二增長曲線，在今年整體保持了較高的增速，截至第三季度實現營收45億元，同比增長24%，且推動了百度核心非廣告收入同比增長25%。

其實，雲服務市場過去一年，都提出了生態打法，比如，阿里雲有釘釘和雲釘一體的結構，騰訊雲有企業微信，華爲藉助WeLink切入雲市場。當時市場也出現了不少質疑，百度智能雲的抓手是什麼？差異化是什麼？

答案或許是：‘產業AI化’

百度智能雲從產業核心場景切入，在打造標杆應用的同時，將知識、經驗沉澱到AI中臺（AI PaaS層），大量的經驗、場景數據又能反哺百舸異構計算平臺和崑崙芯片等（AI IaaS層）。AI IaaS+AI PaaS二者的結合形成的AI Cloud，算是百度智能雲在行業內最大的差異化能力。

當然，百度智能雲雖然整體保持高速增長，但對比阿里雲、華爲雲的征戰四方，捨命狂奔，也留給了百度智能雲商業化的不少壓力。

京東雲：夯實數智供應鏈驅動場景融合，搶市場搶客戶最要緊

今年1月4日，京東科技內部公告架構調整，包括：成立京東雲事業部，整合原京東雲事業羣-雲產品研發、通信雲、無線寶等業務，聚焦IaaS、PaaS產品、銷售、標準交付的一體化，建立信創雲產品矩陣；

成立銷售中心，整合原京東雲事業羣、數字城市羣、金融雲事業部銷售拓展、渠道發展、生態合作等職能，聚焦零售、金融、能源等行業和賽道；

成立解決方案中心，整合原京東雲事業羣、數字城市羣、金融雲事業部、智能服務與產品部、IoT產品部等的行業解決方案和應用產品等業務，聚焦SaaS層技術產品的打造；

成立交付中心，整合原京東雲事業羣、數字城市羣、金融雲事業部的技術交付職能，聚焦行業解決方案和應用產品的交付實施。

這輪調整意味着京東科技未來將把雲業務放在更重要位置。京東雲的野心不小，但是當前業績幾何？

根據公開報道，京東雲過去一年超過 110% 的增速，服務超 95% 的大型央企、100 座城市、2048 家大型企業、914 家金融機構和超 207 萬家中小微企業的超長成績單，還是 2022 年 Q4 在 Forrester 報告中獲評國內公有云產品能力第四名的表現。

在這些公開數據背後，京東雲打法幾何？

從目前的諸多動作看，京東雲主打數智供應鏈，方向是產業雲。

從京數智供應鏈方案看，京東雲通過京東物流、京東電商背後龐大的供應鏈能力，鑄造了一個數字化解決方案。這種從電商延展而出的技術能力和解決方案，最大的優勢在於，他能提供面向豐富的業務場景的產品，並且提供整套行業和技術解決方案。

比較典型的就是面向零售行業。據公開信息，京東雲的智能客服已經在內部有過實戰經驗。支撐了京東618高壓實戰場景，在2021年618期間，京東智能客服累計服務量破4.9億次。這一智能客服背後，正是京東多年數據積累之下，才能具備的數智能力。

不過，如今雲服務競爭激烈，同樣打出數智化服務的還有騰訊智能雲這樣的頭部廠商，這是每一家雲服務商躲不過的戰役。

用友BIP：是時候扛起中國企業數智化大旗了

2016年，用友網絡董事長、總裁王文京提出用友實施以“企業互聯網服務”爲主體業務的3.0戰略，大刀闊斧向雲服務轉型。手握大型企業客戶，積極“雲”轉型的用友，市值一度接近2000億元，曾是當之無愧的“雲茅”。

卡脖子問題之後，國央企都必須用國產軟件集成服務商，用友抓住了這一波國產替代的紅利，同時不斷升級戰略，提出了“企業數智化，用友BIP”。雲服務的增長動力，將是這家老牌企業下一個持續增長的內因。基於雲所打造的BIP生態，則是用友由江入海，由一個物種到一個生態平臺的橋樑。

王文京曾經說“數智商業創新使得企業的發展模式達到了一個範式級的躍升——數智企業。”在這樣的認識下，用友也在不斷升級。截至2022年半年報報告期末，用友新增雲服務付費客戶數爲 6.62 萬家，雲服務累計付費客戶數爲50.45萬家。

如何更進一步？生態纔是答案。

早兩年，用友已經有所佈局，推出了YonBIP商業創新平臺，這說明用友已經意識到了這一點，有了雲的門票，用友從產品服務模式轉變至平臺服務模式，並開始搶佔生態平臺規則的制定權。

用友商業創新平臺（YonBIP），涵蓋平臺服務、應用服務、業務服務與數據服務等形態，集工具、能力和資源服務爲一體，服務企業與產業商業創新的平臺型、生態化的雲服務羣。

簡單理解，YonBIP搭建了一個“底座”，在這一平臺上，可以容納企業、第三方應用的提供商。

雖然戰略方向有了高度，不過，或因疫情及行業競爭等問題，用友等累計付費客戶呈現下降之態。今年上半年雲服務累積付費客戶數量較去年同期同比下降32%。

用友雲的天然優勢在於，安全性壁壘和垂直行業的深度積累。在選擇上雲時，出於數據安全、體量與應用要求的考慮，大公司客戶往往更偏愛安全與定製化程度更高的私有云或者以私有云爲主的混合雲。用友作爲一家國產老牌企業，在安全方面是有天然的壁壘和信任感的。

作爲國產的老牌項目，用友能否扛起中國企業數智化大旗，需要給更多的時間。

金山雲：離開巔峯很久

去年12月30日，金山雲正式登陸港交所。此番金山雲以介紹形式在港交所主板雙重主要上市，不涉及新股融資。同時，金山雲繼續在納斯達克主要上市地位並交易。

金山雲，算是業內的老牌雲廠商，在其他廠商還沒有發力時，金山雲就已經出發，但如今，卻後繼乏力。

金山雲已經深耕雲行業10年。從客戶戰略方面，金山雲主要的客戶羣爲互聯網、公共服務、醫療健康、金融等垂直領域，公司通過持續完成與垂直行業龍頭企業的標杆項目。

根據財報顯示，金山雲的的優質客戶總數由2019年的243個增加至2020年的322個，並於2021年進一步增加至597個。數量上，金山雲與阿里雲這樣的廠商，已經不在同一個梯隊中。

金山雲已經離開巔峯很久了。

2022年Q3金山雲營收較2021年同期的24.14億元下降18.4%；淨虧損8.01億元，2021年同期爲虧損5.07億元。

其實，金山雲虧損問題一直存在，2017-2021年其淨虧損分別爲7.14億元、10.06億元、11.11億元、9.6億元、15.89億元，且虧損總體上呈擴大趨勢。只是下降速度有所放緩，淨利率從最低的-57.70%收窄至-17.53%。

除了虧損問題，金山雲的增速正在斷崖式下坡。

2020年之前金山雲曾以超60%的增速狂奔，最高是2019年Q2至103.63%。但是自2021年開始，即便營收絕對數字還在增加，但增速已經一路下坡。到今年開始增速和營收同步下滑， Q2增速開啓負值爲-12.29%，Q3同比下降的更多至-18.44%。

除了業績下滑，去年8月，金山雲發佈公告稱，王育林因個人健康原因辭去首席執行官、董事及提名與公司治理委員會委員職務，王育林辭職後，副董事長鄒濤獲任命爲代理首席執行官。

事實上，從2021年末，金山雲一直在持續裁員，而且裁員範圍基本覆蓋所有業務線。一位已被裁的金山雲員工表示，當時公司給出的說法是經營壓力比較大。

雖然雲計算市場先期的虧損是行業共性，但目前的趨勢，各個廠商都在調整業務架構，轉向盈利優先。

從金山雲的盈利結構看，公有云業務都是金山雲的主要營收來源。而公有云業務中，CDN服務是其最核心的收入來源，這塊業務雖然規模很大，但利潤率很低，尤其是過去幾年的價格戰廝殺，很多廠商更是賠錢做這塊業務。

以此爲方向的金山雲，想要優化經營壓力，需要從主抓業務做起。

深耕十年的老牌廠商，如今廉頗老矣？

360企業安全雲：中小微企業數字化轉型的新選項

360企業安全雲，還處在發展早期階段。

去年，360集團推出“360企業安全雲”，面向中小微企業免費提供企業級數字安全與管理解決方案。據節點財經瞭解，360企業安全雲具有“雲原生SaaS架構”、“企業級安全防護”和“定製級管理功能”三大核心亮點。

據360企業安全雲負責人馬博凱介紹，企業安全雲是專注於企業級數字化安全與管理的SaaS套裝，在360安全大腦的全面賦能下，面向中小微企業免費提供終端、網絡、軟件、數據、資產及防勒索等全方位安全與管理服務。

360集團創始人周鴻禕曾喊話，要再次掀起“免費安全新浪潮”，爲受資金、技術、人才限制的中小微企業提供免費、全方位的數字安全管理服務，確保中小微企業在數字安全時代“不掉隊”。

近期，360企業安全雲針對中小微企業運行中面臨的壓力，正式推出360安全瀏覽器企業版。這款安全瀏覽器，不僅是企業辦公入口，更是SaaS生態入口，終極目標是幫助企業實現聚合搜索、安全高效辦公、賦能終端辦公用戶。

中小企業是否真的需要這樣一個SaaS級別的安全防護功能呢？如果需要，業內的其他雲廠商，難道不能提供嗎？一位業內雲服務工程師向節點財經表達了質疑。

據節點財經調研，360企業安全雲內核還是有比較強的差異化，其搭載了360自研雲查殺引擎可實現立體化主動防禦，全面查殺木馬病毒。一位採購了多家雲廠商的企業CIO向節點財經透露，360企業安全雲當前的問題在於，如何明確自身的客戶羣？如何放大自身安全的屬性，並針對性的挖掘有這類需求的客戶羣體。

從業績看，360企業安全雲仍處在發展早期階段，2022年11月三六零在業績說明會上表示， 360企業安全云爲代表的中小企業服務產品，目前已經取得了百萬級別的用戶覆蓋及2000萬+的終端接入。

當然，對於數字化轉型路上的中小微企業，未嘗不可是一條新選項。

火山引擎：背靠字節集團之勢

加速商業化是頭等大事！

自從火山引擎推出後，行業內外就始終保持着觀望的態度。在已經處於紅海競爭階段的雲服務市場，火山引擎有何“超級發動機”嗎？

在2020年，字節跳動正式推出了火山引擎，主打提供數據智能與體驗智能產品。2021年6月，火山引擎更是一口氣發佈了包括統一基礎服務、技術中臺、智能應用和行業解決方案的四款產品，繼續向雲計算市場發力。

從火山引擎目前推出的主要服務來看，業務主要集中於PaaS層面。但是在企業海量數據生產的需求之下，火山引擎不能一直將業務部署在其他企業的公有云上，打造底層IaaS只是早晚的事。

火山引擎最大的優勢就是背後的流量池。目前，整個字節體系，擁有頭條、抖音、飛書西瓜視頻等業務板塊。在流量方面確實具有優勢，但必須一提的是，C端的優勢如何順延到B端業務是重中之重。

當然，雲服務交付是全鏈路交付，需要產品、技術、研發、運維、銷售、市場、品牌等多組織協同的系統工程，對於年輕的火山引擎能否真正體系化操盤，是火山引擎崛起的核心關鍵。

不過，TO B業務有自己天然的特性，週期長、重服務，這與C端用戶的需求完全不一樣。作爲企業級服務的雲服務，更是一個投資週期長，投入大的項目，字節能助力火山引擎後發制人嗎？

在產品方面，火山引擎一個值得一提的亮點，就是其數智平臺VeDI背後全面開放的字節跳動的增長經驗。數智平臺VeDI，這是一款包含了SaaS工具與PaaS平臺的全系列雲上數據產品，包括數據引擎、數據建設和管理、數據分析應用及解決方案的全鏈路數據能力。

這種開放自身增長的經驗，對於中小企業而言，絕對是一個巨大的吸引力。

可以看到過去兩年，在總裁譚待帶領下，產品體系有了明顯標籤和差異化定位，目前還在不斷迭代，同時品牌市場聲音以及商業化相對顯著，新一年對於火山引擎來講，如何背靠字節跳動的集團之勢，加碼升級商業化是需要直面的問題。

明源雲：深耕房地產行業數字化轉型的利與弊

明源雲算得上是房地產領域的SaaS一哥。

深耕房地產行業，既是明源雲的優勢，也是劣勢。一方面，明源雲在自身的強勢產業做深，與全行業拓展的阿里雲、華爲雲形成一道很深的產業壁壘；但另一方面，只做房地產一哥，讓明源雲受行業週期、政策影響同樣嚴重。

明源雲以“PaaS平臺+SaaS+生態”的戰略佈局，以天際企業級PaaS平臺爲核心，提供數字經營、數字營銷、數字工程、數字資管、數字供應鏈、數字物業、數字商業等SaaS產品&解決方案，累計爲超7000家不動產開發、運營企業提供了數字化產品與服務。

從發展歷程看，明源雲的成長伴隨着中國房地產而生。隨中國房地產發展而逐漸壯大，明源雲成爲中國房地軟件服務領導者。

伴隨中國房地產黃金髮展時期。明源雲把握時機，集成了多個產品，圍繞地產核心業務的 ERP整體解決方案。2012年至今，明源雲先後推出了雲客、雲採購、雲鏈和雲空間作爲不同應用場景的解決方案，在 2019 年公司正式推出了新一代基於雲原生架構的 ERP 產品，向雲業務方向轉型。

目前，明源雲建立了以 ERP 解決方案爲核心，以雲採購、雲鏈、雲客、雲空間四個 SaaS 產品爲支柱的綜合解決方案，實現從管理工具到智能服務的轉型，並在 2020 年推出天際開放平臺，提升實施靈活性和定製化開發能力。

但是對於明源雲而言，一個重要的變故發生了。房地產行業進入下行區間，讓衆多房企承受了較大的現金流和負債壓力。這樣的背景下，對於上雲的需求銳降。2022 年以來，房企日子依然不好過，當房企勒緊褲腰帶，降低外部採購過冬。

作爲一家垂直行業雲服務商，明源雲也受到了不小的影響。

未來，明源雲能否撥雲見日，不僅要自身努力前行，更需要耐心等待行業轉晴。

白山雲：深耕邊緣雲

試圖通過網絡安全切開市場裂口

深耕邊緣雲產品技術，出發於貴州的白山雲正在加速打造網絡安全的強人設。

相比於其他幾家，白山雲的名氣似乎並不大。白山雲的優勢，是其所打造的“網絡攻防演練安全防護”解決方案，自推出以來，白山雲獲得了衆多企事業單位及政府部門的信賴及認可。其中，方案所展現出的高性能、高安全性及高可用性等特點，全面解決了用戶面臨的一系列網絡安全難題。

這一點上，白山雲與360企業安全雲有些類似，方向都是主力企業網絡安全，但路徑則有所不同。

在穩定性層面，白山雲科技打造立體災備，通過智能備源、主備故障秒級切換、構建巡檢體系等，爲客戶提供更穩定的網絡支撐，網絡可用性實現重大提升。

在網絡攻防體系的建立中，白山雲的一體化的邊緣雲平臺，能夠針對更多企事業單位及政府部門提供更快速，安全敏捷的服務，解決與網絡威脅及風險相關的隱患。一個穩定的，安全可靠的網絡環境，不僅有利於企業的業務開展，而且對於羣衆而言也是維護其權益，提升其訪問體驗的重要一環。

白山雲持續提升全球邊緣資源、分發、網絡、安全、iPaaS這 5大白山全球邊緣雲平臺的核心能力。升級Access（零信任應用可信訪問）2.0，做強SD-WAN平臺。爲海內外用戶打造全球互聯、迅捷響應、安全可靠、敏捷創新的邊緣雲服務，已覆蓋83%中國網民和5.5億海外用戶。

過去一年，白山雲新籤聯合利華、利潔時、歐萊雅、愛奇藝、西山居、Daraz（達拉茲）等各行業頭部客戶，白山邊緣雲服務已覆蓋政府及金融、製造、交通運輸、地產、醫療健康、互聯網等衆多行業領域。在世界盃、冬奧會、全國兩會、進博會等國內外重要會議和重大活動期間，白山雲以“零失誤，零事故”的重保服務，幫助政府部門及企事業單位客戶從容應對一次次的流量壓力與巨大安全挑戰。

以網絡安全且市場份額，是白山雲當前的打法，不過，當前，各家雲廠商都在搞生態，通過生態圈，爲企業解決上雲時面對的網絡安全等諸多問題。白山雲更像是生態圈中的一個模塊。未來，如何持續深耕產品力，提供更加穩定的安全防護服務，合作共贏，或許是白山雲的方向。