每經編輯 程鵬    

在廣州、深圳地區，相信很多人都記得，小時候，大街小巷經常會有阿姨騎着自行車拖着箱子在街上叫賣益力多，時不時還會有小禮物贈送。因其味道酸酸甜甜容易入口，分量小、易分享等特點，益力多深受廣大消費者的喜愛。

不過就在最近，有消息稱，養樂多（廣州地區等稱：益力多、益力多低糖）漲！價！了！社交平臺上，不少網友稱，發現自己所在的城市出現了養樂多漲價的情況。

據北京商報近日報道，記者瞭解到市場上養樂多產品售價進行了上調。在業內看來，此次價格調整與不斷上漲的成本有關，但面對整體益生菌行業的內卷競爭，調價似乎難以挽回養樂多近年銷量下滑的趨勢。要把握中國市場發展空間，養樂多需要調整渠道，研發新品，嘗試更多變化。

另據南都灣財社，有知情人士向記者表示，養樂多的新價格已經是在今年1月1日執行。

圖片來源：視覺中國

養樂多提價

系全球提價的一部分

近日有消息稱，養樂多自1月起提高了在中國全境銷售的乳酸菌飲料“養樂多”和“養樂多低糖”2款商品的售價（廣州地區等稱：益力多、益力多低糖）。其中，廣州益力多乳品有限公司銷售的地區及其他地區的漲價幅度不同，漲幅定爲8.7%-14.3%。

關於產品漲價消息，北京商報記者向養樂多方面進行求證，對方未過多透露，僅表示“如果線下貨架上產品價格有上漲，那就是在漲價了”。消費端已經感知到養樂多產品的提價，根據消費者購物記錄，2022年8月北京711便利店的養樂多活菌型乳酸菌（5聯包）價格爲11.7元，2023年1月，該款產品價格爲12.8元，上漲了1.1元。

實際上，養樂多漲價並非僅在中國大陸市場。據日經中文網，此前養樂多日本總部方面曾認爲，2022財年（截至2023年3月）全年的海外業務上，原材料上漲將拉低利潤33億日元。爲了改善盈利情況，包括墨西哥、印尼及美國市場出售的養樂多飲料產品，已在去年完成漲價。在日本國內，“養樂多1000”等銷售強勁，該公司的常務執行董事渡邊秀一表示，“並未考慮在日本國內漲價”。

養樂多自1964年進入中國臺灣，1969年進入中國香港，2002年由廣州開始進入大陸市場。養樂多已憑藉大單品“小紅瓶”活菌型乳酸菌在中國市場發展59年。

據悉，中國大陸市場上養樂多已多年未提價。其中廣州地區最近一次產品提價是在2015年1月，而廣州以外地區最近一次產品提價2018年1月。

不同地區的養樂多現階段配送上門的產品售價

（圖片來源：益力多與養樂多微信公衆號截圖）

據日經中文網，廣州益力多經營層中負責中國整體業務的梅原紀幸總經理表示，養樂多在大陸市場發展的這20年裏，最初的價格是5瓶一組按零售價8.8元銷售，現在是10.7元。20年內物價上漲，但養樂多的價格並沒太大變化，最近十幾年，中國的大型乳製品企業也涉足乳酸菌飲料，競爭激烈。

成本上升帶來的漲價行爲

根據該公司2022財年（截止日期爲2023年3月）二季報中預測，養樂多乳酸菌海外市場在該財年預計銷售收入（修正後）爲2166億日元（摺合人民幣113.02億元），但預期營業利潤爲367億日元（摺合人民幣19.15億元），對比2021財年的379億日元或有所下降。

養樂多曾預測2022財年的營業利潤，養樂多系列飲料在海外的營業利潤預計爲367億日元（截圖來源：養樂多日本公司網站）

據北京商報，調價原因是由於糖和燃料等原材料成本上升、物流成本的上漲。在乳業獨立分析師宋亮看來，養樂多價格調整有兩大因素，首先，近兩年原材料蔗糖的價格不斷上漲，古巴進口的蔗糖價格也在漲，使得養樂多成本攀升，導致終端提價。

此外，在益生菌行業裏，普通益生菌菌種價格相對還好，而專有的一些益生菌有專利費在其中，成本要更高。

綜合來看，養樂多此次調價是成本上升帶來的漲價行爲。

由於原料方面上漲影響，養樂多並非其中一家漲價的食品飲料企業。據南都灣財社記者不完全統計，包括香飄飄、旺旺、洽洽以及衛龍等，去年均因爲原材料漲價等原因，宣佈產品提價。

目前食品原料以及包材處於漲價上升通道，例如包裝中用的紙張，去年12月就有巨頭帶頭提價（紙張價格爲波動調整），例如山鷹紙業和玖龍紙業，兩家巨頭原紙均宣佈上漲50元/噸，另外像塑料瓶及包裝塑料膜等，均有不同程度的漲幅。

不過，對於依靠益生菌飲料大單品拓展市場的養樂多而言，除了要解決原材料漲價問題，還要考慮如何在國內益生菌市場快速崛起下進一步分羹。

養樂多“急”了

業界對於養樂多此番漲價有着另一種看法——養樂多有些“着急”了。

在中國，養樂多的產品集中在養樂多和養樂多低糖兩款，憑大單品策略打天下。在剛進入中國市場時，國內益生菌產品並不多，養樂多在中國市場具有先發優勢，但隨着國產益生菌產品增多，這種優勢光環漸失，養樂多的增長速度出現放緩。

數據顯示，養樂多在華銷量從2002年日銷5.9萬瓶到2016年的582.5萬瓶，2014年間其銷量複合增速曾達到39%。但到了2018年，養樂多在華日銷752.6萬瓶，同比增速下降至7.5%。而據廣州養樂多中國業務總經理梅原紀幸向媒體介紹的數據，2021年養樂多在中國大陸市場的日均銷量爲698萬瓶。其中，廣州養樂多爲282萬瓶。

據凱度消費者指數提供的數據顯示，從2020年8月至2021年8月，養樂多在中國市場的銷售額下降了16.2%；滲透率下降了3.4%，均價下降0.7%，全年購物量下降14.9%。

銷量下滑一定程度造成養樂多難以維持資本的青睞。2000年，養樂多曾與食品企業達能結盟，不過，2020年，達能宣佈以近5億歐元出清所持的全部養樂多股份，不再擔任養樂多股東，理由是“合作未能產生期望的協同效應”。

“近幾年中國益生菌產品種類越來越多、產品品質逐漸提高，市場不斷細分，這對於僅憑一款乳酸菌大單品走天下的養樂多形成了挑戰。因此，近兩年養樂多的業績也呈現出下滑趨勢。”宋亮說。

行業競爭加劇

隨着消費者健康意識提升，益生菌類產品爲近年來食品飲料行業風口，業內認爲未來5年或迎來高速發展期。這也吸引了各類玩家湧入賽道，行業競爭加劇。

歐睿國際數據表明，中國益生菌消費市場規模仍在以每年11至12%的速度快速增長，在政策支持和行業規範的背景下顯現出巨大的市場潛力。

數據顯示，2020年市場規模接近850億元。產品市場逐漸進入“檔次高、品種多”的成熟期，含有益生菌的酸奶類產品、奶粉類產品增長迅速，益生菌補充劑的增長也有飛速的發展，品類差異化的益生菌產品得到市場更多歡迎。這使得伊利、蒙牛、光明、君樂寶及娃哈哈等品牌都看中了這個龐大的市場，其中伊利每益添、蒙牛優益C、君樂寶君暢等，均是超市貨架的“常客”。

中國食品產業分析師朱丹蓬認爲，品牌力是養樂多的優勢，但由於養樂多的銷售渠道主要爲商超與家庭配送，冷鏈配送要求高，銷售拓展空間有限，整體渠道更偏向一二線市場，三四五線市場相對比較薄弱。

業內人士認爲，如何將渠道下沉是養樂多未來拓展銷售必須解決的問題。

養樂多已經開始搶灘中部城市。據悉，目前養樂多在中國大陸地區已設有49家分（子）公司。2020年，養樂多成立了蕪湖、衡陽、肇慶分公司，開始向三四線市場滲透。